作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

余承東站在臺上，帶來了這款全球首款的三折疊手機。

尺寸最大、全球最薄，以及業內突破性的、可量產的、使用可靠的三折疊，都注定了此款華為Mate XT的高昂售價：

16G+258G，19999元；16GB+512GB，21999元；16GB+1TB，23999元。

作為對比，今早發布的搭載全新A18芯片的iPhone 16系列，售價是5999元起。很顯然，華為遙遙領先的，除了技術，除了體驗，也有價格。

不過，這與市場的熱情相比，根本就算不上什么。

在市場已經對華為Mate XT的高售價有一定預期的背景下，該產品自從9月7日12點08開啟預訂以來，截至目前，已經超400萬人預約。

足見火爆程度。

即便市場普遍認為折疊屏手機是小眾市場，即便市場也廣泛質疑售價高達2萬的三折疊手機會否有消費者買單，但不可否認的是，華為就是能把折疊屏手機賣爆。

無論是大折疊，小折疊，還是此次的三折疊，華為在折疊屏領域的每一次出手，都引發了市場強烈追捧。

甚至可以說，只有華為。

根據IDC，今年Q1，國內折疊屏手機出貨量達到186萬臺，其中華為拿下44.1%的占有率，排在第二的是榮耀，26.7%的占有率；Q2，國內折疊屏手機出貨量達到257萬臺，其中華為拿下41.7%的占有率。排在第二的是vivo，23.1%的占有率。

清晰可見，華為在折疊屏市場上基本上都是斷層式第一。

賣爆折疊屏，不僅是國內，也在全球市場。

根據Techinsights發布的數據顯示，今年一季度，華為折疊屏手機銷量大漲257%，首次超越三星，登頂全球第一；今年第二季度，華為繼續領跑全球折疊屏智能手機市場，三星和vivo緊隨其后。

同時值得注意的是，折疊屏手機在2019年出現之后，在國內一度是遭遇了冷遇的，部分廠商的態度也在受到挫折之后，前期的激情進而轉變為觀望。

而轉機，正是由華為帶來的。華為在折疊屏手機的不斷創新，從大折疊到小折疊的一次次體驗引領以及一次次賣爆，直接也帶動了整體折疊屏手機市場的強勢增長，也引發了國內一眾廠商的跟進。

但不管國內其他廠商如何發力，市場獨占鰲頭的，以及支撐高端售價的，也一直是華為。

那么問題來了，為什么只有華為，能賣爆折疊屏手機？

面向老板高管

首先，這與華為的受眾群體直接相關。

以此次三折疊手機發布為例，市場上便有段子進行調侃，稱華為三折更多是噱頭。

不過，在當前智能手機性能過剩的時代，以2萬的價格要求華為Mate XT，去支撐遠遠超出當前主流旗艦手機（6000元左右，編者注）的實用性，顯然是不合邏輯的。

很簡單，雙方不在同一個賽道競爭，或者說商品屬性，壓根就天差地別。

折疊屏手機最大的優勢，根本就不在于其實用性，而是在于差異化。后者，正是高端用戶群體的核心需求。

華為的折疊屏手機，擊中的正是這部分需求痛點，在配置滿足實用性的前提下，主攻差異化，從而讓產品滿足自身用戶群體的差異化需求。

眾所周知，華為在國內的目標用戶群體，是站在金字塔尖上的。

而這正與折疊屏手機用戶高度重疊，是一眾手機廠商中重疊度最高的。

根據艾瑞咨詢《2023年中國折疊屏手機用戶洞察報告》，從橫向折疊屏手機用戶畫像來看，男性用戶占比偏多，在年齡分布上相對均衡，熱愛嘗鮮的18-29歲年輕群體和經濟收入穩定的30-39歲群體占比較高；在城市和收入分布上，橫向折疊屏手機的大部分消費者居住于經濟條件較為優越的一線及新一線城市，并且超半數用戶的收入水平在10000元以上。

技術遙遙領先

鑲鉆也能賣高價，也能差異化，但顯然只會被嘲諷為土。歸根結底，能做出擊中高端人群的差異化，在于華為遙遙領先的技術支撐。

用余承東的話來說，2021年，華為發布小折疊Pocket，開創了無縫小折疊的領先；去年3月份華為Mate X3 打破消費者對大折疊屏厚重的印象；9月，Mate X5引入北斗衛星通信等，實現全能折疊等等，每一次都做到了引領。

再到此次發布了尺寸最大、全球最薄，也是全球首款的三折疊手機，華為再次遙遙領先。

“大家都能想得到，但做不出來。”而華為做到了，敢突破、可量產地實現了“將平板裝在口袋里”的體驗。

市場上也有業內人士表示，由于三折手機對屏幕、鉸鏈、電池、UI適配等要求較高，在三折手機領域，真正能夠商用落地上市的只有華為，且短期內只有這一家，其它家依然處于實驗室階段。

足見，華為技術的強大。

對于不少追捧華為的用戶來說，光這點，就足以讓他們掏腰包了，再加上華為也在三折手機上帶來了不一樣的用戶體驗，就更容易引爆市場了。

在屏幕方面，華為Mate XT 非凡大師擁有單屏態、雙屏態、三屏態，展開屏幕接近10.2英寸，展開后機身只有3.6毫米。在鉸鏈方面，華為首創天工鉸鏈系統，顛覆傳統結構，通過對鉸鏈、屏幕等核心部件的全面突破，實現兼顧輕薄與強韌，第一次實現內外彎折。

發布會上，余承東介紹了一些使用場景，比如出差辦理值機、看信息的時候，一折就可以，便捷從容；在候機的時候，要展開看信息，可以兩折，高效瀏覽；在飛行途中要看資料，如行業PPT分析報告，可以三折瀏覽；以及用華為Mate XT看小紅書，小紅書秒變大紅書等等。

總有一款用戶體驗，能夠打動人心。

當然，目前市場對于華為三折疊的追捧與熱度，能否直接轉化成銷量，還需要市場驗證。但華為硬生生將折疊屏手機這一彼時業內并不看好的業態拔高到當前高度，其路徑以及技術創新，都值得業內去研究深思。

最直接的，同天撞檔發布產品，華為直接碾壓了蘋果。

來源|AI藍媒匯 作者|葉二