作者|陶然 編輯|魏曉

開海季，凌晨五點(diǎn)。

廣東省臺(tái)山市漁民雷芳一天的奔忙，始于天邊那一抹魚肚白。

“等了三個(gè)半月，小漁已經(jīng)迫不及待了。”漁小仙，是雷芳抖音賬號(hào)的名字，在上面分享捕魚和趕海日常的雷芳，被粉絲稱呼為“小漁”。漸漸的，她自己也用上了這個(gè)昵稱。

休漁期結(jié)束，雷芳和家人即刻回到了出海的日常節(jié)奏。西南風(fēng)卷起海浪夾雜著雨點(diǎn)，坦白講算是天公不作美，但雷芳對(duì)此并不特別在意。

浪有點(diǎn)大，但她似乎已經(jīng)習(xí)慣了。雷芳更在意的，還是這一趟的收獲。據(jù)說，西南風(fēng)是蝦最多的時(shí)候。

前幾網(wǎng)撈上來一些個(gè)頭不大的魚和蝦蟹，雷芳對(duì)著鏡頭解釋了一番“過季了”，轉(zhuǎn)手放歸了海里。好在，大半天的時(shí)間里，小船下的網(wǎng)大多頗有收獲：撈到了個(gè)頭很大的黑虎蝦、牛尾魚，還有須蝦、三牙魚和梭子蟹。

“忙完這里又忙那里，根本忙不過來，所以你看，都是積少成多。”

漁村的電商機(jī)遇

天氣、風(fēng)向和水流。

出海的時(shí)候，雷芳通常是靠這些來判斷，船大概要往哪個(gè)方向、在哪里下網(wǎng)。

“北風(fēng)天不太會(huì)有東西，而南風(fēng)天和東北風(fēng)一般會(huì)有東西。”

她說，這并不是她自己總結(jié)的心得，而是父母和老一輩漁民一代一代摸索、傳承下來的。

經(jīng)驗(yàn)，也是積少成多。

雷芳是湖南人，小學(xué)五六年級(jí)時(shí)和弟弟跟隨父母從老家移居到廣東。

在當(dāng)時(shí)，從窮苦的農(nóng)村出來往南方打工是一種流行，雷芳的父母來到珠海，和老鄉(xiāng)一起開始了在風(fēng)浪里的生活。

父母的本意，當(dāng)然是想雷芳能走出漁村，過上相對(duì)安穩(wěn)，至少不這么辛苦的日子。但在城里當(dāng)了十年上班族的雷芳，卻在30歲出頭的年紀(jì)，選擇了回到漁村、和父輩一起過上了“靠海吃海”的日子。

雷芳說，自己是那種愿意求安穩(wěn)的人，選擇回到漁村并留下來跟家人出海，也只是因?yàn)楣具B年不景氣，閑在家里想著找點(diǎn)事做。

回憶起自己在城里上班這么多年的收獲，除了耐得住辛苦和一副好脾氣之外，大概就是閑暇時(shí)刷短視頻，看到了其他農(nóng)人是如何用手機(jī)記錄種地、做飯這些平凡日常的。

她想，我也可以用手機(jī)拍一拍出海、記錄下漁民日常的快樂和辛苦，分享出去看看。“當(dāng)你面對(duì)一望無際而變幻莫測(cè)的深海，中途的困窘和收獲的喜悅，往往是演不出，也藏不住的。”

這種真實(shí)感，漸漸為雷芳積累下一點(diǎn)粉絲，開始有了關(guān)注和留言。偶爾閑下來的時(shí)候，雷芳會(huì)打開手機(jī)和粉絲互動(dòng)。但更多的時(shí)間，還是用在了和那些漁獲打交道上。

畢竟?jié)O民真的很忙，早早出海到各處下網(wǎng)、收網(wǎng)，回到岸上分揀、挑出已經(jīng)不新鮮的魚和蝦蟹扔掉，能拿去賣的盡快冷藏裝箱。

折騰一番后，岸上的采購商卻并不客氣——雷芳所在的漁村位于臺(tái)山市下川島，面積不大。開車一個(gè)小時(shí)左右就能環(huán)島一圈，且島上大多都是漁民。這樣一來，每天捕撈上岸的魚蝦蟹都是賣家多而買家少，如果采購商不收，大概率要壞在漁民的手里。

所以，能賣掉就好了，談不了什么價(jià)格。

“采購商不收的話，漁民也不知道帶回來這些東西要賣到哪里，只能拿去市場(chǎng)去擺賣，但又賣不了多少。”

當(dāng)然，這種無奈，雷芳并沒有主動(dòng)發(fā)在自己的賬號(hào)里，畢竟老一輩漁民都是這樣，日子勉勉強(qiáng)強(qiáng)也還能經(jīng)營。她還是每天用用手機(jī)拍下出海的日常，攢一些素材拼在一起，權(quán)當(dāng)是記錄生活。

有粉絲開始在評(píng)論區(qū)問，“小漁，你爸媽出海的那些東西，那些螃蟹和魚，能不能賣給我們？”

一個(gè)窗口，由此被發(fā)現(xiàn)。

雷芳開始嘗試通過抖音去銷售海鮮。起初只是偶爾回復(fù)粉絲的詢問，將一些海鮮賣給有需求的粉絲。隨著訂單的逐漸增多，她意識(shí)到這可能是一個(gè)改變自己甚至漁村命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

她嘗試與島上其他漁民商量合作。一開始，質(zhì)樸而保守的老漁民并不認(rèn)可這種方式，覺得網(wǎng)上的東西“都是玩鬧”。但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)每天上岸的東西直接都被賣掉，自己不用再去和采購商談價(jià)，也不必自己擺攤，留下來的錢還更多更穩(wěn)定的時(shí)候，也便接受了雷芳的提議。

雷芳去收購漁民們的漁獲時(shí)，每斤至少會(huì)比市面上的價(jià)格多給一塊錢，抖音電商給她的紅利，被挨家挨戶分散到每位漁民的手里。

走進(jìn)鏡頭里的漁民越來越多，臉上掛著黝黑但真誠的笑容。原本默默無聞的海島上，漁民的日子漸漸變得紅火。

隨著電商產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，原本只能依賴采購商低價(jià)收購海鮮的漁民們，現(xiàn)在有了更多的銷售渠道和更高的收入。在平臺(tái)工作人員的幫助下，雷芳的團(tuán)隊(duì)建起了小工廠，用于海鮮的加工與包裝；開設(shè)專門的物流站點(diǎn)，確保海鮮能夠新鮮、及時(shí)地送到客戶手中。

現(xiàn)如今，每月月初和十五，雷芳還會(huì)抽出時(shí)間陪慕名而來登島的粉絲趕海，去抓各種各樣的螃蟹和海螺。相比于出海的辛勞，趕海對(duì)于雷芳和游客來說更像是一種驚喜不斷的“發(fā)現(xiàn)之旅”，只要天氣好，所有人都樂在其中。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積累發(fā)展成實(shí)實(shí)在在的電商產(chǎn)業(yè)鏈，讓下川島煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

雷芳說，感覺現(xiàn)在整個(gè)島都更年輕了，也更熱情了。

鄉(xiāng)間的直播助農(nóng)

無獨(dú)有偶，同樣是湖南人的曾慶歡，也在城市短暫漂泊后，選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2018年，對(duì)于曾慶歡來說是充滿轉(zhuǎn)折的一年。爺爺去世后，為了陪伴和照顧失去老伴的奶奶，她決定回到家鄉(xiāng)，湖南省婁底市新化縣。

表哥一句無心插柳的“要不試試拍抖音”，讓自覺只會(huì)做農(nóng)活的曾慶歡，開始和表哥一起，把每天務(wù)農(nóng)的日常用手機(jī)拍下來，剪輯之后分享在自己的賬號(hào)里，取名叫@湘妹心寶。

原本，曾慶歡只是想“干自己得心應(yīng)手的農(nóng)活，能稍微賺點(diǎn)錢養(yǎng)活自己和奶奶。

所以，鏡頭里的曾慶歡，多數(shù)時(shí)間只是拉著一頭黃牛去犁田，或是插秧、收割。

但這些真實(shí)的農(nóng)耕生活記錄，卻意外的在抖音，喚起了不少屬于山村孩子的“鄉(xiāng)愁”，曾慶歡想，大概是他們也干過一樣的農(nóng)活，有過一樣的辛苦。

漸漸地，曾慶歡的賬號(hào)開始有了粉絲，后來還拿了婁底市抖音短視頻創(chuàng)作大賽的一等獎(jiǎng)，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾募t人。

在她的視頻底下，有同鄉(xiāng)留言問說，家鄉(xiāng)的金秋梨熟了，但大家都在為銷路發(fā)愁、賣不掉，你有那么多粉絲，能不能幫忙給說一說。

沒有太多猶豫，曾慶歡和表哥到果園簡(jiǎn)單看了下環(huán)境后，就有了湘妹心寶第一次蹲在果樹下的直播。這場(chǎng)直播蹲了一個(gè)多小時(shí)，幾千斤梨子在直播間被訂到了很多她自己都不認(rèn)識(shí)的地方。

稍顯遺憾的是，沒有電商和物流經(jīng)驗(yàn)的鄉(xiāng)人，在發(fā)貨環(huán)節(jié)吃了教訓(xùn)，磕碰和保鮮的問題，讓第一批出去的梨子壞了不少。

曾慶歡主動(dòng)擔(dān)下了梨子的損失，這次經(jīng)歷讓他們賠了點(diǎn)錢，但漲了經(jīng)驗(yàn)。更為重要的是，曾慶歡和鄉(xiāng)人找到了金秋梨的出路：直播帶貨。

當(dāng)然，直播帶貨能賣的，可不只是金秋梨。湘妹心寶的直播間里，后來多了貢米、蘿卜和白溪腐乳，也多了來自全國各地的一波又一波粉絲。

下一個(gè)問題是，當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品種類繁多，僅憑單單一個(gè)點(diǎn)的窗口沒辦法把大大小小各種品類都覆蓋，況且很多瓜果梨桃不好保存，盡早賣掉品質(zhì)才能保證。

于是，曾慶歡和她的表哥，又開始著手第二件事，就是把自己做直播、做電商的經(jīng)驗(yàn)，教給這些同鄉(xiāng)，把電商的模式推廣下去、傳遞下去。

他們從原本照顧自家生意的時(shí)間中分出一部分，加上自己有限的休息時(shí)間，開始手把手教大家如何用抖音、如何拍視頻，將自己在創(chuàng)作、直播方面的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。

當(dāng)然，這些都是免費(fèi)的——在曾慶歡和表哥帶過的大約2000名“學(xué)員”中，印象很深的是一位年近九十的老奶奶，和孩子一起經(jīng)營自家20多畝的紅茶田。

“現(xiàn)在，（老奶奶的）短視頻做得很好，家里的紅茶也不愁賣了，但讓一位九十歲的奶奶學(xué)會(huì)用抖音，可以想見還是挺難的，花了不少心思。”

在抖音電商工作人員給到的經(jīng)驗(yàn)分享之外，當(dāng)?shù)卣碴P(guān)注到了他們，為兩人爭(zhēng)取到了一幢三層小樓用來給學(xué)員授課，每間教室擠一擠大概能坐四五十人。

曾慶歡和表哥想出的“一村一品一主播”模式，隨著學(xué)員規(guī)模的擴(kuò)大，逐步落地在家鄉(xiāng)，各家土特產(chǎn)陸續(xù)有了專門的“帶貨人”。而在抖音電商的助力下，這些原本可能滯銷在田間地頭的地方特色農(nóng)產(chǎn)品，也跨越山川河流，被送到了全國各地。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2023年9月至2024年9月，漢源桃花李、蒙陰蜜桃、攀枝花凱特芒等一眾特色農(nóng)產(chǎn)品，都通過抖音電商被越來越多的消費(fèi)者知曉。漢源桃花李今年夏季的銷量，和去年同期相比就暴漲了86%。

舊時(shí)農(nóng)人的辛勞，正通過這些“新農(nóng)人”的櫥窗，被更多人看見和認(rèn)可，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的收獲。

連接與煥新

一邊是鄉(xiāng)村的田間地頭，一邊是外面的廣闊市場(chǎng)。電商，成了連接這些原產(chǎn)地農(nóng)人和廣大消費(fèi)者之間的橋梁。

這些來自鄉(xiāng)村的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，過去很長(zhǎng)時(shí)間里都苦于沒有銷路，甚至根本無從被外地的消費(fèi)者知曉。電商先是給出了能被外界看見的窗口，進(jìn)而帶來了完整的產(chǎn)銷通路。

為了讓地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，給各個(gè)鄉(xiāng)村打造出響亮的區(qū)域品牌，抖音電商推出了 “山貨上頭條”“金產(chǎn)地計(jì)劃” 等專門的助農(nóng)項(xiàng)目，從 “人、貨、場(chǎng)” 等多個(gè)方面發(fā)力，展現(xiàn)來自鄉(xiāng)村淳樸的價(jià)值。

從2023年開始，抖音電商已經(jīng)和福建、云南、山東等很多地方建立了產(chǎn)業(yè)帶電商高質(zhì)量發(fā)展的深度合作關(guān)系。到現(xiàn)在，平臺(tái)已經(jīng)覆蓋了全國684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶。產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量增速超過194%，產(chǎn)業(yè)帶商品的銷售也增長(zhǎng)了66%。

去年9月至今年9月，抖音電商累計(jì)銷售農(nóng)特產(chǎn)品71億單，平均每天有1740萬單農(nóng)特產(chǎn)包裹銷往全國各地。平臺(tái)上掛車售賣農(nóng)產(chǎn)品的短視頻數(shù)量高達(dá)1157億條，直播間里農(nóng)特產(chǎn)商品講解總時(shí)長(zhǎng)超過了3825萬小時(shí)，帶動(dòng)全年銷售農(nóng)特產(chǎn)品種類同比增長(zhǎng)170%，農(nóng)特產(chǎn)品總訂單量同比增長(zhǎng)61%。

喜人的數(shù)據(jù)背后，是許多像@漁小仙和@湘妹心寶這樣的新農(nóng)人，在平臺(tái)的培養(yǎng)下逐漸成長(zhǎng)起來。過去一年的時(shí)間里，抖音電商農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長(zhǎng)63%，三農(nóng)創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)52%，年銷售額突破百萬元的農(nóng)貨商家超過3.3萬個(gè)。

這些鄉(xiāng)村青年，慢慢變成了優(yōu)秀的電商達(dá)人。但他們并沒有忘記自己的根，而是在找到向外發(fā)展的窗口后，選擇扎根鄉(xiāng)村，建設(shè)家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)鏈，給新的新農(nóng)人培訓(xùn)，傳授短視頻制作、直播等方面的經(jīng)驗(yàn)，為當(dāng)?shù)卮蜷_產(chǎn)品和服務(wù)的更多發(fā)展通路。

日復(fù)一日的點(diǎn)滴積累，帶動(dòng)了更多鄉(xiāng)人加入電商的行列。不斷壯大的“新農(nóng)人” 隊(duì)伍，正在煥新一個(gè)又一個(gè)值得被發(fā)現(xiàn)的村落。

來源|AI藍(lán)媒匯 作者|陶然