作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富，成為了新科“零售之王”。

63億入主永輝超市，拿到29.4%股份，坐上永輝超市第一大股東的寶座，這個以“10元店”起家的放牛娃，完成了蛇吞象的草根逆襲。

并且很是霸氣外漏。

有投資者不看好，認(rèn)為葉國富駕馭不了永輝超市，其當(dāng)即召開電話會議，直接回懟表示：

“我在全球看零售業(yè)，別的地方我（可能）會做錯，但在零售這一塊我絕對不會做錯……永輝現(xiàn)在的價格是最低點，很多人都看不懂，我認(rèn)為這恰恰是最好的機會。”

直白點來說，就是：

別瞎BB，零售業(yè)這賽道上，聽我的，跟我走，準(zhǔn)沒錯。

葉國富也進一步闡述了入主的理由，那就是看中了胖東來對永輝超市的改造后的想象。

過去一段時間，基于自身經(jīng)營壓力，永輝超市帶著強烈的求生渴望向胖東來求助，其多個門店在胖東來幫扶爆改后，都獲得了很大成功。

而這也成為了葉國富豪賭永輝超市的關(guān)鍵動因。

“過去永輝做社區(qū)店、綠標(biāo)店、會員店、超級物種的嘗試都失敗了，因為方向是錯的；現(xiàn)在胖東來的調(diào)改行之有效。”

就差說出，過去傳統(tǒng)零售行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大廠的入主下下走了一段彎路，現(xiàn)在需要被拯救，還不是靠的接近零售本質(zhì)的胖東來，以及我名創(chuàng)優(yōu)品。

是的，名創(chuàng)優(yōu)品入主永輝超市，對于葉國富來說，除了戰(zhàn)略意圖之外，還有另一層重要意義，那就是在零售上，其與互聯(lián)網(wǎng)大廠的路線之爭，更直接點，就是在與馬云鼓吹的新零售對抗中，這一次，葉國富徹底擊敗了馬云，大獲全勝。

別聽馬云忽悠

2016年左右，一個名為“廣州阿富”的人，先后兩次包下知名報紙的整個版面頭條，只為和彼時的商業(yè)教父馬云叫板——

還記得四年前的約定嗎？如果你認(rèn)輸，北京老王那一個億，我?guī)湍憬o！

就這簡簡單單兩句話，配上“廣州阿富”的署名，口氣很大，很是惹眼。

原來是在2012年，一次公開活動中，王健林和馬云打了一個賭——

10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，王健林將給馬云一個億；如果沒到，馬云就要給王健林一個億。

兩位首富只當(dāng)這是個玩笑，估摸著要是誰輸了，以后見面誰輸了，就自罰三杯權(quán)當(dāng)這一個小目標(biāo)了。

但“廣州阿富”，顯然對馬云這個賭非常上心，要存心搞事。

王健林與馬云的賭局大背景，正值零售市場上線上與線下的競爭。而“廣州阿富”馬甲背后，正是葉國富，是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人，一位根植于線下的創(chuàng)業(yè)者。

只是這次喊話聲量很大，但無奈在馬云面前，畢竟是個無名小卒，葉國富并沒有得到馬云的絲毫回應(yīng)。

不過這無所謂，與大人物的對壘，往往都是一場持久戰(zhàn)。

更何況，替馬云還一個億，也只是玩梗而已，更重要的事，則是要推翻馬云的新零售概念上。

亦在2016年，馬云在云棲大會上首次提出了新零售概念，引發(fā)了市場的強烈震動與跟隨。

馬云認(rèn)為，未來沒有線上線下之分，以后傳統(tǒng)電商也會被新零售取代。緊接著，盒馬作為零售業(yè)“新物種”橫空出世，同時阿里又以224億買下大潤發(fā)，成為阿里新零售的試驗田。隨后，蘇寧方面提出“智慧零售”，京東提出 “無界零售”，并不斷增持永輝超市。

儼然，自馬云“新零售”提出之后，互聯(lián)網(wǎng)大廠要深入到線下，以所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)方法論，來改造線下零售，影響零售行業(yè)的發(fā)展未來。

而身在局中，葉國富也沒有閑著，一直在高唱反調(diào)，高唱馬云的反調(diào)。

比如在2018（第十七屆）中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上，葉國富認(rèn)為零售分上半場和下半場，上半場叫渠道為王，零售下半場是以產(chǎn)品為王。“所以不要聽馬云忽悠，馬云會把你們帶到溝里面，要聽我忽悠才行。”

比如在接受采訪時，評價馬云的新零售觀念，葉國富表示，這是馬云在幫阿里拉業(yè)務(wù)，新零售如果是馬云說的線上+線下的話，是一個巨大的坑，千萬別跳那個坑。

等等此類，很明顯，在葉國富的眼中，馬云為代表的電商大廠，對傳統(tǒng)零售起到的是負作用。

也不只是新零售。

馬云說淘寶，葉國富說“馬云這個人威力很大，破壞力也很大，山寨都是某寶上出來的。”

馬云說消費趨勢，葉國富說“以馬云為代表的電商忽悠人，嚇唬線下老板。”

馬云說讓阿里巴巴活102年，葉國富說“出口就講百年品牌的人，想法不成熟。”

馬云收購大潤發(fā)，葉國富說“我想馬云非常后悔，大潤發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)沒有價值了。”

總之就是跟馬云杠上了。

放牛娃成為新科“零售之王”

只是在沒有足夠?qū)嵙χ蔚那闆r下，此前葉國富對馬云的種種看法，都被外界廣泛認(rèn)為是碰瓷、蹭熱度、博眼球。

市場也送給了葉國富一個綽號，叫“葉大炮”，說的就是其愛說一些夸張的大話。

類似的，還有余承東的“余大嘴”。

但正如這幾年華為在技術(shù)上的突破，“余大嘴”轉(zhuǎn)身成為“遙遙領(lǐng)先”的代名詞一樣，“葉大炮”這個放牛娃，成為了新科“零售之王”。

曾經(jīng)馬云你對我愛答不理，現(xiàn)在我讓你高攀不起，并親自用行動證明，馬云你的新零售敗得一塌糊涂，而我葉國富走的則是正確的道路。

過去幾年，大家都說消費疲軟，零售市場日子很不好過。但名創(chuàng)優(yōu)品，則一路業(yè)績飆漲，利潤也非常可觀。

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2023年財報顯示，該年全年收入突破138億，同比增長近40％，調(diào)整后凈利潤約23.6億，同比增長110%。

這一態(tài)勢也延續(xù)至今年上半年。

根據(jù)其2024年半年報，今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品營收同比增長25%至77.6億元，毛利率43.7%，較去年同期上升4.1個百分點，創(chuàng)歷史新高。非標(biāo)下，經(jīng)調(diào)整后凈利潤12.4億元，同比增長18%。新增門店方面，名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)量突破7000家，半年內(nèi)凈增門店數(shù)502家，擴張之勢很是迅猛。

市值方面同樣高歌猛進，自港股上市以來，市值已然從170億港元翻番至當(dāng)下的400億港元左右。

而阿里帶起的新零售浪潮方面，一方面是阿里本身，大潤發(fā)近年來接連關(guān)店，2024財年的虧損高達16.68億元；盒馬雖然主力業(yè)態(tài)實現(xiàn)盈利，但業(yè)務(wù)方向一變再變。同時隨著阿里戰(zhàn)略聚焦AI+電商，新零售這一戰(zhàn)略權(quán)重已然是明顯下降。

另一方面則是跟進者的踩坑。

此次永輝超市即為其中一例，2015年8月，京東以43億元入股永輝超市，持有永輝超市10%的股權(quán)，雙方希望通過這一方式加強在供應(yīng)鏈管理、O2O領(lǐng)域的合作。

后續(xù)幾年，京東多次增持永輝超市，騰訊也大手筆投資了永輝超市。

事實上，在京東入股之后，永輝超市進入過一段迅猛發(fā)展的周期，業(yè)績與市值持續(xù)攀升，直至2020年達到巔峰，全年營收逼近千億大關(guān)，穩(wěn)居“生鮮第一股”寶座，業(yè)務(wù)版圖覆蓋全國超過530座城市，在國內(nèi)超市百強榜上名列第二，僅次于沃爾瑪，風(fēng)光無限。

但隨后就是，急轉(zhuǎn)而下。財報數(shù)據(jù)顯示，從2021年至2023年，公司連續(xù)三年陷入虧損，累計虧損額超過80億元，與昔日的輝煌形成鮮明對比。

市值更是嚴(yán)重縮水。此次名創(chuàng)優(yōu)品63億收購近三成股份，對應(yīng)的永輝超市市值也就約200億左右，這還是有一定溢價后的。

兩相對比之下，孰對孰錯，也就有了清晰結(jié)論。

現(xiàn)在，曾經(jīng)不起眼的名創(chuàng)優(yōu)品搖身一變，吞掉了永輝超市這個曾經(jīng)零售業(yè)的頭部老大哥；曾經(jīng)依靠“十元店”起家的放牛娃葉國富，完成了對馬云這位商業(yè)教父的打臉與逆襲，順帶還幫劉強東從永輝這個深套中解了不少。

接下來，就看這位聲稱“零售這一塊絕對不會做錯”的新科“零售之王”，如何繼續(xù)大作文章了。

來源AI藍媒匯 作者|葉二