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07/12
2025

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精品專欄

“特廚隋坡”一條廣告提成僅500元,MCN變成了“壞生意”

藍(lán)鯨新聞5月19日訊(記者 湯詩韻)特廚隋坡與前MCN合約終止一事引發(fā)的輿論風(fēng)波還在繼續(xù)。18日晚間,有博主爆出助理稱隋坡接一條商單的提成是500塊。而第三方數(shù)據(jù)顯示,涉事賬號的商單報價大約在5-7萬左右。達(dá)人與MCN之間的糾紛屢見不鮮,利益分配不均是此次風(fēng)波的核心矛盾嗎?

特廚的廣告一條6萬?隋坡與前MCN風(fēng)波始末

2024年12月開始,在全網(wǎng)擁有超過400萬粉絲的知名美食賬號“特廚隋卞”停更,賬號疑似陷入解約風(fēng)波。該賬號主要出鏡人物系特級廚師隋坡,師從國宴大師鄭秀生,曾任洲際酒店、希爾頓等五星級酒店行政總廚。

今年5月,隋坡以新賬號“特廚隋坡”復(fù)出,恢復(fù)視頻更新。日前,“特廚隋卞”原運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、隋坡前MCN方發(fā)布告知書,直指隋坡違反協(xié)議、發(fā)布違約侵權(quán)視頻。

昨日晚間,MCN方再次發(fā)布視頻《一個手藝人的違約史》回應(yīng)輿論關(guān)注。結(jié)合前后兩次回應(yīng)看,隋坡與機(jī)構(gòu)的合作正式結(jié)束于今年2月,由隋坡一方提出(此前合作協(xié)議已到期)。從這份聲明看,雙方矛盾的核心在于:合作期間隋坡多次毀約、(因業(yè)余時間有限)未能按約定完成拍攝任務(wù)、接私活、違反競業(yè)協(xié)議等。

伴隨MCN多次回應(yīng)和輿論發(fā)酵,達(dá)人隋坡與MCN機(jī)構(gòu)的矛盾由此被擺至臺前。一般來說,“掙不到錢”、“分錢不均”是MCN和達(dá)人之間產(chǎn)生糾紛的主要原因之一。但雙方酬勞分配的具體合約內(nèi)容并未曝光,外人難以評判。不過公眾可以窺探的是,這個賬號主要是怎么掙錢的、大概能掙多少錢?

雙方合作期間,圍繞隋卞的自媒體矩陣由兩個賬號組成,“特廚隋卞”主打探店,“隋卞做”(后更名為“特廚做飯_”)主打復(fù)刻做飯。以B站賬號為例,該IP的商業(yè)收入或以視頻廣告為主。

第三方數(shù)據(jù)平臺顯示,前述兩賬號的廣告主多分布在3C電器、生活服務(wù)、零售領(lǐng)域,品牌涉及妙界按摩儀、神氣小鹿枕頭、淘寶補(bǔ)貼、美團(tuán)神會員等。客觀來講,這些商務(wù)并不能完全體現(xiàn)隋坡的商業(yè)價值。前述多個品牌在B站實(shí)行的就是“廣撒網(wǎng)”策略,甚至有用戶吐槽“幾乎關(guān)注的所有UP主都在推妙界”。因?yàn)楹兔罱绲暮献黝H為密集,隋卞還被用戶戲稱為“妙界仙人”。

從商務(wù)報價上來看,隋坡也并不“貴”。第三方數(shù)據(jù)顯示,以B站為例,兩賬號的植入、定制視頻報價在5.8-6.85萬之間。此外據(jù)博主“唯一講述者”18日晚發(fā)布的視頻,助理小李稱隋坡接一條商單的提成是500塊。

視頻廣告之外,MCN并未為隋坡開發(fā)周邊產(chǎn)品、直播帶貨等業(yè)務(wù)。值得一提的,隋坡與前MCN合作到期后,相關(guān)賬號開始發(fā)布由其他廚師出鏡的做飯視頻。藍(lán)鯨記者瀏覽發(fā)現(xiàn),近日其B站作品中并無廣告植入。

可以推測的是,隋坡和原團(tuán)隊(duì)在商業(yè)變現(xiàn)之路上走得并不算輕松。另一方面,團(tuán)隊(duì)十幾個成員服務(wù)于“隋卞”這一個IP,且可能時有工作不飽和的情況。

MCN方在近日回應(yīng)中指出,合作期間隋坡需按照協(xié)議每月拍攝不少于16條探店視頻(此前一度約定為30條/月)。但簽約三個月后,隋坡就有了全職工作,因業(yè)余時間有限未能如數(shù)完成任務(wù)。協(xié)議存續(xù)期間,隋坡累計由14個月未完成任務(wù)條數(shù),最多時累計72條,但我司均全額發(fā)放酬勞。受此影響,“足額配置的整個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)只能不時處于空轉(zhuǎn)待命、等米下鍋(的狀態(tài))”。

截至發(fā)稿,隋坡方面未對“違約指控”做出更多回應(yīng)。解約風(fēng)波發(fā)酵后,“特廚隋卞”、“特廚做飯_”兩賬號掉粉超60萬。

MCN與達(dá)人為何總鬧翻?2025年了,MCN還能提供什么

隋坡與前MCN的糾紛并不新鮮。大V盧詩翰在分析此事時提到:網(wǎng)紅和MCN老是鬧掰的關(guān)鍵原因在于,MCN們已經(jīng)無法提供當(dāng)前自媒體們需要的東西了。

此番風(fēng)波中,MCN主張,隋先生并非天生網(wǎng)紅,供公司投入了數(shù)以百萬計的資金包括編導(dǎo)、攝像剪輯、運(yùn)營等在內(nèi)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)而和隋坡一同重起爐灶的編導(dǎo)小李則在日前發(fā)布的視頻中表示,“對于賬號來說隋老師無疑是靈魂人物。”值得一提的是,與隋坡頻繁合作的品牌妙界表示,目前已經(jīng)聯(lián)系上隋老師。

如果達(dá)人本身就有編導(dǎo)、商務(wù)等資源,MCN還能提供什么呢?

盧詩翰分析指出:“早年流量紅利時期,網(wǎng)紅空間很大,MCN也能順風(fēng)起飛。先簽約捆綁,然后再刷數(shù)據(jù)接廣告,最后上直播帶貨,三板斧下來,往往很快就能做出盈利。但當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,已經(jīng)逼的網(wǎng)紅們卷的飛起。MCN的無腦三板斧也不在有效了。”

MCN的生意確實(shí)沒那么好做了。克勞銳發(fā)布的《2025中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)(MCN)行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示,2024年,凈利潤實(shí)現(xiàn)上漲的MCN機(jī)構(gòu)占比不足30%,營收、利潤雙增長的機(jī)構(gòu)占比僅占1成,連續(xù)3年機(jī)構(gòu)減員比例都在小幅增長。

短視頻平臺上,現(xiàn)象級網(wǎng)紅逐漸呈現(xiàn)偶然性趨勢,MCN從零孵化素人的模式逐漸失靈。有業(yè)內(nèi)人士透露,現(xiàn)在MCN包裝網(wǎng)紅太貴了,孵化造星的模式風(fēng)險過高。不少機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備縮減規(guī)模,或者尋找新增長點(diǎn),不再走傳統(tǒng)的網(wǎng)紅經(jīng)營模式了。

前述白皮書指出,相當(dāng)一部分MCN機(jī)構(gòu)開始從“打造好達(dá)人內(nèi)容,促成商務(wù)”的內(nèi)容核心向“以服務(wù)達(dá)人、客戶、平臺”為核心的服務(wù)商模式演進(jìn)。MCN不再只是網(wǎng)紅孵化器,而更應(yīng)該是一個具備綜合能力的服務(wù)商。

在此背景下,MCN開始降本增效。克勞銳文章指出,除了削減人力、精簡團(tuán)隊(duì),眾多MCN機(jī)構(gòu)有意識地減配重人力投入的業(yè)務(wù)。它們把更多精力放在“以人的營銷為核心”的其他服務(wù)上,比如提升電商轉(zhuǎn)化、IP版權(quán)轉(zhuǎn)化、私域轉(zhuǎn)化等多業(yè)態(tài)交付能力,以此提高運(yùn)營效率和盈利能力。與此同時,在廣告營銷層面,更多機(jī)構(gòu)也傾向選擇更容易量化、能夠看到數(shù)據(jù)反饋的業(yè)務(wù)。

還有一些機(jī)構(gòu)逐漸垂直化,以期在某個賽道上建立起廠牌標(biāo)簽或?qū)I(yè)能力。比如從去年開始,行業(yè)中涌現(xiàn)了一批短劇、家居、旅行等垂類MCN,成為業(yè)內(nèi)新勢力。

值得一提的是,當(dāng)前簽約機(jī)構(gòu)與達(dá)人的關(guān)系正在逐步松散化,比如從1V1的商務(wù)約轉(zhuǎn)向1V多的松散合約關(guān)系,雙方更加在意生意規(guī)模突破和交付高質(zhì)化。也許,重要的不是“獨(dú)家不獨(dú)家”“合作到幾時”,而是“我們在一起能多掙多少錢”。

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