來源|中訪網

責編|何詩涵

8月8日上午9點，貴州茅臺超高端新品“貴州茅臺酒（五星商標上市70周年紀念）”在“i茅臺”正式開售。單瓶價格7000元，限量25568瓶，上線后2分鐘內即售罄，粗略估算銷售額達1.79億元。

這一新品每瓶均印有專屬身份編碼（19540501 - 20240430），限量的25568瓶對應25568個專屬身份編碼，以“一日一瓶”作為獨特的產品身份標識，瓶身采用玻璃材質，復刻“三節瓶”輪廓，致敬1954年的老版茅臺酒瓶 。

由于其特殊屬性，早早成為部分“黃牛”爭搶的對象。不過，二手市場上該產品價格已現倒掛情況。當天上午，就有黃牛在社交平臺發布回收信息，報價從6500元到6900元不等，低于7000元的發行價。

獨特賣點引搶購熱潮

1954年5月1日，茅臺酒廠以“金輪牌”商標的誕生開啟了品牌化的道路，其核心的五星元素被麥穗環抱、齒輪托舉，這也是如今“五星牌”貴州茅臺酒商標的前身。此次推出的新品正是為紀念“五星牌”商標啟用70周年，限量25568瓶對應過去七十年的25568個日夜，這樣的獨特概念讓其具有類似“生日茅臺”的個性化屬性。

江蘇省收藏家協會名酒委秘書長李凱表示，盡管當前生肖茅臺等產品的市場價格有所回調，但考慮到這款新品獨特的“一日一瓶”概念，市場對它的需求依然旺盛，定價仍在可接受范圍，產品的稀缺性和獨特性仍支撐著一定的市場熱度。

一位80后消費者表示，自己試圖搶購與生日編碼相同的產品，但因訪問人數過多，顯示“稍后嘗試”，開售后僅一分鐘，大量選項就顯示“無貨”，部分商品系統雖顯示可購買，點擊進入購買頁面后卻立即顯示售罄。

有分析認為，隨著時間推移，茅臺五星商標上市70周年紀念酒的市場價估計會形成“一碼一價”的情況，部分吉利編號，比如19880808、20090909等，溢價空間較大。此前也有“黃牛”表示，已經有客戶提前要收這款酒，預計該產品具有一定利潤空間。

行業調整期的逆勢之舉

當前，白酒行業正處在深入調整之際，消費需求放緩，茅臺核心產品批發價也經歷明顯波動。據第三方報價平臺數據，飛天茅臺、生肖茅臺、茅臺1935的價格在今年以來持續低迷 。飛天茅臺散瓶價從年初的2200元左右下滑，蛇年生肖茅臺更是形成“價格倒掛”，批發價低于指導價。

在這樣的行業形勢下，茅臺推出7000元/瓶的限量款超高端產品，戰略意圖顯然超越了短期銷售貢獻。業內分析指出，當主力產品價格體系面臨考驗時，茅臺此舉意在以限量紀念酒為載體，強化其“時間貨幣化”的高端品牌敘事。它將70年的厚重品牌歷史，封裝為可量化、可流通的品牌符號。這不僅能鞏固茅臺作為頂級白酒的文化與時間溢價，更能通過“i茅臺”等直銷渠道牢牢掌握定價主動權，有效規避傳統經銷商渠道的價格炒作亂象。

今年以來貴州茅臺在產品端動作頻頻。年初至今已推出蛇年生肖酒、笙樂飛天、大阪世博會“走進系列”等多款新品，均通過“i茅臺”發售。同時，還加大了1L裝53度飛天茅臺在自營渠道（含i茅臺）的投放力度。這一系列舉措能否增加茅臺產品市場觸達率、解決“供需不適配”痛點，尚待市場檢驗。

二手價格波動背后的市場邏輯

雖然新品在“i茅臺”上2分鐘售罄，但二手市場價格卻出現了不穩定的情況。在正式發售后的10分鐘左右，二手交易平臺和社交平臺上的賣家普遍希望能以高出原價1000元 - 2000元的價格出手，但截至中午12時，很多賣家下調了溢價預期，表示“加500元就出”，并且有黃牛開始以低于發售價的價格大量收酒。

這種價格波動一方面反映了市場對于新品的預期存在差異。搶購者中既有真正的收藏愛好者，也有大量想賺差價的“黃牛”或“素人牛”。當市場上供應在短時間內因為搶購者的拋售而增加時，如果需求沒有達到預期，價格就會迅速回落。另一方面，當前白酒市場整體的不景氣也影響了投資者和收藏者的信心，使得他們在對待新品時更加謹慎，不愿意以過高的價格接手。

盡管茅臺五星商標上市70周年紀念酒在發售初期引發了搶購熱潮和市場關注，但其在二手市場的價格表現也為市場敲響了警鐘，在行業調整的大背景下，即便是茅臺這樣的頭部品牌，其新品的市場表現也充滿不確定性 。