在精細(xì)化育兒觀念驅(qū)動下，零輔食消費(fèi)正在逐年攀升。而賽道潛力的顯現(xiàn)，也吸引了眾多品牌和投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入角力與押注。在這其中，我們看到作為嬰童營養(yǎng)全餐品牌的秋田滿滿“長勢”驚人，成立僅三年就躍居全網(wǎng)嬰幼兒輔食類行業(yè)第一梯隊。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：今年618，秋田滿滿全渠道GMV同步增長210%。而作為該品牌旗下的明星單品，“胚芽米”銷量目前居全網(wǎng)第一。截止目前，該品牌已入駐多省線下門店及天貓、京東、抖音和小紅書等電商平臺，積累服務(wù)超過500萬家庭。
那么秋田滿滿究竟是如何在零輔食賽道實現(xiàn)領(lǐng)跑？
持續(xù)精進(jìn)供應(yīng)鏈,成為DSM首個中國嬰幼兒輔食戰(zhàn)略合作伙伴
現(xiàn)如今，90后、95后已進(jìn)階成為母嬰市場的消費(fèi)主力軍，而他們的需求偏好正推動著供給端的快速變革。據(jù)了解，與老一輩的育兒觀和消費(fèi)觀不同，新生代父母受教育程度普遍較高，所處的成長環(huán)境較好。
因此，他們消費(fèi)能力強(qiáng)，講究精細(xì)化養(yǎng)娃，對于產(chǎn)品的訴求，除卻最基礎(chǔ)的安全外，還要品質(zhì)卓越、足夠?qū)I(yè)等。而這其實尤為考驗零輔食品牌的綜合實力，需要在研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈把控、產(chǎn)品設(shè)計等方面都出眾。
在此之下，持續(xù)深耕零輔食賽道的秋田滿滿，精準(zhǔn)把脈用戶需求，并通過自身強(qiáng)大的的磁吸能力優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，為產(chǎn)品迭代升級加碼。
就在日前，秋田滿滿宣布與全球知名專注于營養(yǎng)、健康和生物科學(xué)領(lǐng)域的帝斯曼集團(tuán)（DSM）達(dá)成戰(zhàn)略合作。值得關(guān)注的是，秋田滿滿是帝斯曼集團(tuán)“首個中國嬰幼兒輔食戰(zhàn)略合作伙伴”，而這也是對秋田滿滿品牌實力的認(rèn)可。
DSM人類營養(yǎng)與關(guān)愛事業(yè)部終產(chǎn)品解決方案&膳食補(bǔ)充劑業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人趙棟表示“此次能夠和秋田滿滿做深度結(jié)合，希望借助自身在人類早期營養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑的優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供更營養(yǎng)更健康的解決方案。”
據(jù)悉，二者還共同成立了嬰童營養(yǎng)創(chuàng)新中心。通過使用帝斯曼集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的維生素、類胡蘿卜素、魚油、藻油、維生素礦物質(zhì)預(yù)混料等原材料，在升級產(chǎn)品品質(zhì)的同時，研發(fā)出更多適合中國寶寶飲食習(xí)慣和飲食場景的健康食品。
此次，秋田滿滿與帝斯曼集團(tuán)牽手，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。不僅滿足了消費(fèi)者不斷升級的需求，同時零輔食領(lǐng)域或?qū)⑾破鹨还尚嘛L(fēng)潮，推動整個行業(yè)革新發(fā)展，追求更高品質(zhì)的維生素及營養(yǎng)素原料。
以“較真”態(tài)度做產(chǎn)品,讓秋田滿滿憑實力出圈
但實際上，這只是秋田滿滿對產(chǎn)品“較真”的冰山一角。從原料選擇，到配方設(shè)計、制作工藝，再到生產(chǎn)加工、出廠檢驗等，每一個環(huán)節(jié)都?xì)v經(jīng)了長時間的打磨，這也使得秋田滿滿每一款產(chǎn)品都凝聚著滿滿的匠心和細(xì)節(jié)。
哪怕是一款米，也要精益求精。據(jù)悉，為了將更高的營養(yǎng)和精細(xì)的口感融合，同時兼具好消化易吸收的特性，秋田滿滿聯(lián)合哈爾濱工程大學(xué)，在胚芽米上大作研究，并取得了豐碩的成果：胚芽米篩選專利技術(shù)，可以做到90%以上留胚率、90%發(fā)芽率。
除此之外，秋田滿滿胚芽米還有著其他的亮點。如原料甄選官方自有“有機(jī)清凈生態(tài)農(nóng)田”的當(dāng)年新谷，在這里“0化肥、0農(nóng)藥、0激素、0轉(zhuǎn)基因”，從種植到生產(chǎn)的全鏈條質(zhì)控，保障干凈無雜質(zhì)，生產(chǎn)過程可溯源。
在不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，秋田滿滿還致力于開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者更為精細(xì)化的需求。其中，創(chuàng)新推出的營養(yǎng)軟糖系列，采用自然果汁調(diào)味，不添加人工合成香精、色素、防腐劑、白砂糖，并根據(jù)鈣、鐵、鋅、葉黃素等營養(yǎng)需求進(jìn)行配方設(shè)計。
而雙色奶貝采用專利雙色壓片工藝，營養(yǎng)分層好吸收，并運(yùn)用自然果粉調(diào)味。在配方上，不僅使用進(jìn)口乳粉和進(jìn)口乳礦物鹽，還分別添加了微囊葉黃素酯、鈣鐵鋅營養(yǎng)組合，可謂是好吃又營養(yǎng)。
當(dāng)然，一款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與否，需要用第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測。因此，秋田滿滿與SGS、ITS等第三方權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)建立長期穩(wěn)定合作，所有產(chǎn)品都需要經(jīng)過安全檢測。并且為了能讓消費(fèi)“看得見”品質(zhì)，上線了食品溯源系統(tǒng)，只要掃碼產(chǎn)品包裝上的溯源條碼、輸入產(chǎn)品編號，消費(fèi)者就能看到權(quán)威檢測報告。
秋田滿滿創(chuàng)始人易欽浪表示：“秋田滿滿希望以身作則，倡導(dǎo)嬰童輔食行業(yè)提升送檢頻次，共同做好嬰童食品安全把控。”或許正是因為秋田滿滿的真誠與用心，才讓其在短時間內(nèi)就獲得了渠道與萬千寶媽的擁戴。
開啟“精細(xì)化分階喂養(yǎng)體系”,秋田滿滿引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向
與成年人不同，腸胃發(fā)育不完善的兒童，需要在飲食上“循序漸進(jìn)”，在不同階段通過更換或添加不同的嬰童食品，來滿足日常成長所需。因此，秋田滿滿在中國婦幼保健協(xié)會與全國兒保營養(yǎng)專家指導(dǎo)下，開啟“精細(xì)化分階喂養(yǎng)體系”的研究。
據(jù)悉，自2021年初開始，秋田滿滿就開始奔赴于各個城市之間，通過對3000+線下調(diào)研與30000+線上調(diào)研為基礎(chǔ)，與數(shù)位兒科醫(yī)生、營養(yǎng)師、育兒師、牙科醫(yī)生等領(lǐng)域?qū)＜乙黄鹛接懀绾谓⒖茖W(xué)喂養(yǎng)體系，并推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。
在此之下，秋田滿滿提出嬰童的輔食添加標(biāo)準(zhǔn)，需要從寶寶的口腔發(fā)育、身體發(fā)育、心理發(fā)育3大維度來進(jìn)行判斷。同時，還建立了4月齡~6歲每個階段嬰童的生長發(fā)育參考標(biāo)準(zhǔn)及需要重點關(guān)注的營養(yǎng)攝入、一周的輔零食餐譜建議等，全方位解決新手爸媽在嬰童喂養(yǎng)方面的困惑。
在過去很長一段時間，兒童零輔食添加都處于混亂狀態(tài)。許多家長都不清楚，在孩子哪個階段該吃什么、怎么吃。但在消費(fèi)升級的今天，這種無差別顯然已經(jīng)無法滿足兒童的“個體化”、“差異化”需求。
所以不可否認(rèn)，秋田滿滿引領(lǐng)零輔食“顛覆”逆襲，讓整個行業(yè)進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段。同時，秋田滿滿也積極豐富產(chǎn)品矩陣。目前，以主輔食為中心，秋田滿滿也已推出主輔、生鮮、調(diào)味料和零食，覆蓋滿足6月到6歲寶寶的全餐需求。
秋田滿滿創(chuàng)始人兼CEO易欽浪說道：“無論如何，我堅信踏實打磨產(chǎn)品的品牌永遠(yuǎn)會有生存發(fā)展的機(jī)會。明年希望公司可以保持穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)銷售增長20%-30%，好好服務(wù)寶寶家庭用戶。未來三到五年，希望秋田滿滿可以成為更多中國寶寶家庭信任的營養(yǎng)全餐專業(yè)品牌。”
零輔食賽道行業(yè)很火，但也很卷。這也要求身處其中的品牌，必須得有“一技之長”，才能生存發(fā)展。而秋田滿滿能夠在這樣的環(huán)境中保持身位甚至突圍，充分體現(xiàn)了其產(chǎn)品力、品牌力和創(chuàng)新力。在秋田滿滿與各個品牌的持續(xù)影響下，將有更多優(yōu)質(zhì)零輔食產(chǎn)品涌向市場，讓零輔食賽道更加繁榮。
