隨著各項鼓勵生育政策的出臺，新生人口減少對母嬰行業的影響被認為存在階段性。雖然市場前景被看好，但“新國標”實施、二次配方注冊制等因素下，奶粉行業集中度進一步提升卻是不爭的事實。面對愈加激烈的競爭，如何精準切脈新消費需求，探尋業績新增長引擎成為當下各大乳企的思考點。
2月21日，農歷二月初二龍抬頭之際，越秀輝山在廣州成功召開了首屆娟姍奶粉節暨輝山奶粉品牌戰略發布會，并于次日舉行了全國經銷商大會，邀請全國各地合作伙伴，蓄力共創，共譜發展新藍圖。會上，越秀輝山宣布將繼續堅持品牌驅動戰略，立足“自有綠色全產業鏈，稀有奶源奶粉引領者”定位，讓更多中國家庭能夠享受到娟姍奶帶來的營養健康價值和美好味覺體驗。對此，有業內人士認為，娟姍奶粉或將成為繼有機奶粉、A2奶源奶粉后又一個細分藍海賽道，打破國產奶粉“稀有奶源”市場現有格局。
打造”娟姍奶粉節“大IP，為品牌聲量賦能
據悉，娟姍奶粉節為越秀輝山聯合行業協會、行業專家打造的品牌IP，旨在通過每年一度的節日打造，向社會傳遞稀有娟姍奶源營養價值與珍稀性認知的同時，推動國民營養升級，讓更多中國寶寶喝上更高品質稀有奶源奶粉。
此次廣州活動為中國奶粉行業內首個娟姍奶粉節，越秀集團黨委書記、董事長張招興，越秀集團黨委副書記、副董事長、總經理林昭遠，越秀集團黨委委員、副總經理，越秀食品黨委書記、董事長，越秀輝山董事長林輝新等越秀輝山內部高層出席，并且還邀請原農業部副部長、中國奶業協會名譽會長高鴻賓，中國乳制品工業協會秘書長劉美菊，中國農業大學教授、國家奶牛產業技術體系首席科學家李勝利，中國科學院地理科學與資源研究所研究員、《中國國家地理》雜志社副社長孫櫻，首都醫科大學附屬北京兒童醫院消化科副主任醫師、知名專家王惠玲，輝山品牌代言人張碧晨等嘉賓一起共同見證。
與會上，越秀輝山黨委書記、總經理韓春輝表示：“輝山奶粉是國內唯一采用娟姍奶源的奶粉品牌，越秀輝山希望通過打造中國奶粉行業的首個娟姍奶粉節，開啟奶粉行業全新的娟姍紀元，讓更多中國家庭能夠享受到娟姍奶帶來的營養健康價值和美好味覺體驗。”
同時，在活動當天，實力唱將、輝山奶粉首位品牌代言人張碧晨空降現場，傾情演唱《珍愛娟姍》，將現場氛圍推向了高潮。除卻現場聚焦，系列營銷活動也將通過線下以及微博、抖音等線上平臺全域展開。不難預見，在相關話題的醞釀與曝光下，娟姍奶粉節將成為輝山奶粉的差異化標識，為輝山奶粉的市場美譽度以及感知度贏得全面提升。
對于此次娟姍奶粉節活動，原農業部副部長、中國奶業協會名譽會長高鴻賓認為：“在中國奶業發展過程中，娟姍牛數量極為稀少，以“因為珍稀，所以珍貴”為品牌理念的輝山奶粉將背靠經過重組后的越秀輝山，借助娟姍奶源這個新的品類風口，站在新的起點、新的高度再創輝煌。”
1%珍稀娟姍奶源，越秀輝山開啟高端奶粉娟姍時代
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。憑借獨特的娟姍奶源優勢，引領中國乳業品類創新，帶動國產奶粉品質升級，涅槃歸來的越秀輝山正向外界不斷傳遞自家品牌的新銳力量。而引得行業關注的背后，是越秀輝山堅持以“深耕娟姍奶源”優勢定乾坤的品牌邏輯。
《母嬰前沿》現場了解到，娟姍奶牛是英國政府頒布法令保護的珍貴牛種，在全球范圍僅20萬頭左右，數量僅占全球奶牛總數的1%，素有“牛中貴族”之稱。而其所產的娟姍奶，牛奶乳脂率是普通奶牛的1.5倍，優質蛋白含量達3.8%以上，遠高于普通牛奶，口感濃醇出眾，更是被譽為“奶中皇后”。
正是營養上的價值優勢，2010年，輝山乳業不遠萬里率先從英吉利海峽的杰茜島引入純種娟姍牛，成為國內最早一批布局娟姍奶源的乳企，并通過十余年如一日的牛群優化，建成目前國內最大規模的珍稀娟姍牛繁育基地。
依托于此，越秀輝山打造了國內目前唯一一款采用“1%珍稀娟姍奶源+5倍乳鐵蛋白”配方的奶粉——輝山瑪瑞奶粉，開創了國產娟姍奶粉品類的先河。日前，輝山瑪瑞1/2/3全段奶粉均已通過“新國標”注冊，成功實現營養全面升級。
在此次活動現場，首都醫科大學附屬北京兒童醫院消化科副主任醫師、知名專家王惠玲，也是直接贊譽輝山瑪瑞為“良心品質”，幫助寶寶免疫力提升，促進寶寶營養更好吸收。
與此同時，遼寧越秀輝山控股股份有限公司奶粉事業部總經理張會榮分享了輝山瑪瑞在市場銷售端的喜人數據：2022年輝山奶粉營業收入同比增長210.7%。輝山瑪瑞成為本年度高端奶粉品類中增長最快、最受歡迎的品牌之一，實現營收同比增長333.4%。
另據其透露：2023年輝山奶粉將正式啟動“超級瑪瑞，超級成長”——寶寶嘗鮮計劃，并將著力打造1萬家核心門店，打造兩地大本營，沈陽、廣州千萬級市場，在全國范圍內成立千萬級俱樂部。
自有綠色全產業鏈為基，以更高品質護航成長
隨著科學育兒、精細化育兒成為時代主流，當下新生代寶媽們的消費需求越來越聚焦、細化，尤其是對寶寶口糧奶粉的選擇上，更傾向于為高品質的產品買單。高需求之下，乳企借勢率先搶占新風口，開辟業務增長新曲線。
對于輝山奶粉而言，前瞻性布局并深耕娟姍奶源無疑是為自家奶粉打下品質底色，拓寬品牌差異化護城河。但為了這一口娟姍奶，越秀輝山也將全產業鏈“功課”做得足夠扎實。這一切也被在娟姍奶粉節上首發的《中國國家地理》走進越秀輝山紀錄片鏡頭所記錄。
種好草、養好牛、產好奶。在紀錄片中，處于北緯42°世界盛產優質奶源黃金地帶的輝山自營牧場，這里四季分明、陽光充沛、土地肥沃，為娟姍奶牛這一“外來客”落戶提供了最具天然的地理條件。更難得的是，輝山乳業自2003年起就一直將奶源建設作為企業發展重要部分，始終秉承綠色全產業鏈的發展理念，開創了“從田間到餐桌”的管控模式，在國內率先建成涵蓋飼草飼料種植、精飼料加工、良種奶牛飼養繁育、全品類乳制品加工與銷售、乳品研發和質量管控等的全產業鏈發展模式。
70余年積攢品牌深厚底蘊，截至目前，越秀輝山在全國范圍坐擁40萬畝高效飼草飼料種植基地，60萬噸加工產能的飼料生產基地，78座現代化自營牧場，12萬頭奶牛以及4座現代化乳制品加工基地。其中營養均衡且大產量的飼料，則為娟姍奶牛孕育出高品質好奶創造了最自然舒適的環境。
值得一提的是，1%珍稀娟姍奶源是煥新出發的輝山奶粉推出“因為珍稀，所以珍貴”全新品牌理念的靈感來源，但其中體現的不僅僅是輝山瑪瑞娟姍奶源的珍稀性，更是輝山奶粉對中國寶寶的品質承諾。
在奶源實現100%自控外，在產品品質把控力上，越秀輝山亦是絲毫不懈怠，不僅在內部建立起完善的質量監控體系，從源頭保證每一罐奶粉的純凈安全和珍稀品質，更是引入“內碼制”，通過“一罐雙碼”的全新品質追溯體系，進一步提升消費者對輝山奶粉品質安全、消費體驗的滿意度。
“這次溯源之旅讓我們真切地感受到了輝山人對奶牛養殖的用心，對品質的專心。希望有更多像越秀輝山一樣崇尚自然品質、堅持品類創新的乳品企業，把珍貴天然的娟姍奶送上更多消費者的餐桌。”中國科學院地理科學與資源研究所研究員、《中國國家地理》雜志社副社長孫櫻對持之以恒建設全產業鏈，打造如山品質的越秀輝山給予高度肯定。
縱觀國內激烈競爭的奶粉市場，只有不斷創新，真正有品質和研發實力的企業，才能獲得消費者的高度信賴，在競爭中優先突圍。精準洞察消費新需求，推出娟姍奶源奶粉這一高競爭力IP，越秀輝山給足了理由讓我們相信，其將引領國產奶粉走向更高發展。
