在新生人口數斷崖式下跌、經濟下行等各因素影響下，曾作為母嬰門店兩大主要業績支柱的奶粉、紙尿褲品類的銷量、利潤已走下坡，不少門店選擇發力品類結構調整來提振業績，這也讓曾一度被視為低價引流品的洗護品類被門店所重視。

但在兒童護膚品市場中，違規宣傳產品功效、非法添加違禁成分、規避監管等問題卻屢見不鮮，不僅傷害了消費者健康，讓門店瀕臨處罰，也讓門店在消費者心中樹立的信任度頃刻崩塌，那么兒童護膚品市場有哪些趨勢和新的機會點？兒童護膚品類能成為母嬰行業找回失速三年的新支點嗎？

海龜爸爸春夏新品發布會現場

就在近日，以“一路同行 童領未來 ”的海龜爸爸春夏新品發布會上，相關行業科研人員、數據機構以及海龜爸爸的渠道合作伙伴，就“精細化育兒”浪潮風口下，兒童護膚賽道的變革展開深入探討，為行業帶來了撬動新增長的破局新出路。

學齡兒童護膚成新風口，基本安全是底線

在消費者決定購買的時代，只有真正“讀懂”消費者，才能找準正向增長的發力點。聚焦新生代父母，在科學育兒、精細化育兒觀的深化影響下，他們對精準滿足細分需求的產品更為青睞，有如對兒童護膚品的選購上，他們不同于上一代際父母認為面霜為非必需品或者一瓶面霜用到12歲，而是追求護膚精細化、分齡化。

中山大學附屬第三醫院皮膚病學專家賴維

在本次海龜爸爸的新品發布會上，中山大學附屬第三醫院皮膚病學專家賴維亦分享道：“學齡期兒童有不同的皮膚特點，所處的環境和社會環境也不同，故要注重其與其他嬰幼兒及青少年、成年人不同的皮膚護理。”

分齡護膚的消費需求高漲之下是學齡兒童護膚品類崛起的藍海機遇。有相關數據預測，未來三年，學齡兒童護膚賽道將達到500億元的規模。對于學齡兒童護膚品的未來市場表現，青眼創始合伙人蔡朝陽也持以積極態度：“2022年中國化妝品市場規模7576億，在傳統品類銷售疲軟的同時，學齡兒童的防曬、去油、抗敏等功效性護膚新需求爆發，且具備人群基數大特性，將成為新增長點。”

青眼創始人蔡朝陽

但縱觀整個母嬰行業，無論是渠道端還是品牌端，大部分依舊還停留在開發0-3歲洗護市場，真正的學齡兒童護膚品品牌鮮少，還存在以普通化妝品冒充兒童化妝品、非妝非藥的擦邊現象，甚至在功效作用的引導下，連最基本的安全問題都不能保障。

有相關調研數據顯示，高達38%的家長認為“安全”是選擇兒童護膚品中最大的困擾。為此，國家起草了《兒童化妝品監督管理規定》，強調兒童化妝品的配方設計應遵循“安全優先、功效必需、配方極簡”三大原則，而后又推出“小金盾”標識等等，加強市場監管。

對外經貿大學政府管理學院教授、原國家市場監管總局執法稽查局副局長冀瑋

就此，對外經貿大學政府管理學院教授、原國家市場監管總局執法稽查局副局長冀瑋在會上表示：“學齡兒童更要專屬研發、科學配方、安全有效的護膚品，企業要心有所畏，言有所戒，行有所止，高標準落實產品安全與功效。”

亮出“功效+植萃”新王牌，海龜爸爸持證上崗以正己

時代潮流中，總有一部分人率先看到未來。專注解決學齡期兒童肌膚問題的海龜爸爸，是行業內首個聚焦學齡兒童的專業品牌，用短短3年時間，便實現了月銷售GMV破億，以品牌實力獲得了2022年度抖音母嬰第一抖品牌和天貓嬰童洗護年度新銳品牌，穩坐細分賽道第一。

而在此次發布會現場上，海龜爸爸全面升級品牌戰略，正式官宣品牌全新定位為“學齡兒童功效護膚領導品牌”，在兒童護膚領域率先亮出“植萃+功效”兩大新王牌。從行業端看，此舉無疑是開啟了功效護膚兒童化的新時代。但對海龜爸爸而言，此番升級是對品牌理念“愛本天然，科學養護”的又一次深刻詮釋。

原來，消費升級疊加精細化育兒觀，很多新生代寶媽們都是成分黨，對護膚品的成分、原料提出了更高了要求。就此趨勢，丁香醫生簽約專家潘錫偉也在活動現場表示：“安全成分，溫和有效，是新一代父母選品的準則，植萃成分也逐漸受到了他們的青睞。”

丁香醫生簽約專家潘錫偉

在新的品牌戰略引領下，海龜爸爸進一步完善品牌產品矩陣。據悉，海龜爸爸現已推出 5 大植萃系列：防曬光敏肌系列、龍膽紅敏肌系列、積雪草油敏肌系列、藍藻敏感肌系列和童趣干敏肌系列。其中大單品小雪山防曬霜所在的兒童防曬品類，全線升級成為防曬光敏肌系列，再添王牌成員，涵蓋3種新型產品形態，并采用首創學齡兒童養膚型防曬，即高效防曬的同時添加植萃養膚成分，從防護源頭幫助學齡肌膚維持健康穩定好狀態。

需要強調的是，春夏防曬光敏肌系列5款新品全部都是“持證上崗”。而這也讓海龜爸爸在現場獲得了認為兒童防曬潛力崛起同時更要接受最嚴監管的冀瑋教授的肯定：“海龜爸爸做得相當不錯，對于風險性原料、產品質量的把關都是遠超國家標準的。或者說，他們是以要遠高于國家標準的要求來作為自己企業的目標。”

以科技力蓄力前行，引領賽道新增長

事實上，早在2019年，海龜爸爸小雪山防曬霜的出現，彌補了國產兒童防曬空白市場，此番戰略調整后，其依舊選擇將春夏新品的重寶押在兒童防曬護膚賽道上，無疑是先一步看到了市場趨勢。

”疫情后，戶外場景消費力重振，露營經濟蓬勃發展，進一步推動了護膚防曬品類增長，尤其是嬰童防曬&曬后修復品類更呈現爆發式增長，其中嬰童防曬2022年銷售額同比2021增長28.5%，遠超防曬品類整體增長率。”凱度消費者指數區域執行總監陳牧凡的數據分享也恰恰驗證了海龜爸爸春夏新品將迎來爆發，再次領跑。

凱度消費者指數區域執行總監陳牧凡

學齡兒童護膚光有安全性還不夠，功效才是決定消費者購買的利器。但要知道，科技提純是搶奪學齡兒童功效護膚的關鍵，也極為考驗品牌科研力。自品牌創立以來，海龜爸爸便追崇極致匠心，不僅打造一個專屬學齡兒童的護膚研發實驗室，還與段仰凱博士領導的中科院博士團隊已有深度的技術戰略合作，聯合研制了具有11項國家專利的獨家原料-兒敏舒（甘油葡萄苷），應用于藍藻敏感肌系列全線產品，經三甲醫院直屬機構南方醫科大學皮膚病化妝品檢測中心實證，具有舒緩修護雙重功效。

就在此次大會上，海龜爸爸再次攜手中科藍智成立了國內首個“學齡兒童功效護膚實驗室”，以科技創新為引擎，以“專屬學齡兒童、專注天然植萃、專利溫和有效”的“三專”價值持續打造學齡兒童護膚品。中科藍智董事長兼總經理段仰凱表示：“未來海龜爸爸與中科藍智將為3-12歲學齡期兒童帶來更加天然、安全、穩定、有效的專屬護膚品。”

國內首個學齡兒童功效護膚實驗室

不難預見，在具有前瞻性布局的新品牌戰略下，不斷在科研創新上加碼的海龜爸爸，將為品牌打造新區隔。在發布會現場，眾多經銷商也都當場對海龜爸爸投出了合作的意向，而招商火爆的背后是品牌與渠道的雙向選擇。

“傳統母嬰店要學會用Z世代的眼光去選品，面對新生兒減少，我們要做的是門店品類延伸，整個兒童板塊增長是品牌方和門店共同的需求，更何況還有像海龜爸爸一樣優質品牌”。福建奇士達總經理吳盛表示。另外中億孕嬰創始人兼董事長陳躍也認為：“3歲+兒童產品的引進延伸，要積極地去做，以品牌驅動品類，以品類聯動進行爆破，才有可能突破當下的困境。”

此次發布會，海龜爸爸還進行了全新產品TVC的宣發，助力母嬰門店進行市場教育，迅速打開學齡兒童藍海市場！

優秀的品牌力和硬核的產品力，是一個品牌能持續煥發生命力的底層基因。以“專屬、專注、專利”聚合之力，守護中國兒童學齡肌的海龜爸爸，勢必將引領國產品牌為國內學齡兒童帶來更多、更優質的護膚產品，而其也將為母嬰渠道帶來利潤新增量。海龜爸爸許余江勝在現場透露：未來3年，海龜爸爸將投入過億元，守護中國兒童學齡肌！