7月5日，貴州習(xí)酒官方微信發(fā)布2023年半年營銷情況，習(xí)酒1-6月實現(xiàn)銷售額116億元，同比增長13%。貴州習(xí)酒方面表示，在各方領(lǐng)導(dǎo)和支持下，該公司已完成“時間過半任務(wù)過半”的目標(biāo)任務(wù)。這是習(xí)酒單飛后的首份半年報，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

從渠道反饋來看，習(xí)酒尚未度過單飛后的陣痛期

貴州習(xí)酒在銷售額上仍保持雙位數(shù)增長，不過與過去一樣的是，除了披露銷售額和增幅外，貴州習(xí)酒尚未公布包括凈利潤、銷售費用等明細(xì)。

《南方都市報》注意到，雖然半年銷售額增長勢頭較猛，但貴州習(xí)酒的相關(guān)產(chǎn)品在渠道上出現(xiàn)價格下滑甚至“倒掛”等現(xiàn)象。例如定位千元價格帶的君品習(xí)酒，零售價已逼近900元大關(guān)，在此前《灣區(qū)酒價》統(tǒng)計中，君品習(xí)酒在電商平臺上的價格已下探至905元/瓶，部分線下渠道甚至跌至800元左右。另一款主力單品習(xí)酒窖藏1988，有消息指該產(chǎn)品同樣出現(xiàn)價格倒掛情況，例如該產(chǎn)品經(jīng)銷商打款價是569元/瓶，但市場批發(fā)價已不足500元/瓶。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，習(xí)酒“脫茅”后，不再背靠茅臺大樹，既失去了品牌助力，同時也就失去了飛天茅臺酒配額，因此有一部分經(jīng)銷商選擇了與習(xí)酒“脫鉤”，這就對習(xí)酒造成了一定影響。再加上今年白酒行業(yè)疲弱，經(jīng)銷商淪為庫存高企。在如此艱難的情況下，很多酒企都出現(xiàn)了價格倒掛的情況，習(xí)酒也不例外。從渠道反饋來看，習(xí)酒還尚未度過單飛后的陣痛期。”

習(xí)酒想恢復(fù)市場信心很難

君子文化的內(nèi)函應(yīng)體現(xiàn)在行動上，而不是口頭上

《名酒觀察》指出，習(xí)酒在今年下半年還不考慮經(jīng)銷商的生存問題和盈利水平，一意看重各級部門給的指標(biāo)和業(yè)績目標(biāo)（過多看重開局啟程年的業(yè)績），如此一來，習(xí)酒想恢復(fù)市場信心也很難，另外習(xí)酒想通過推新，來重組經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)也很難。

《名酒觀察》稱張德芹逢會必提君子文化、君品文化。但如果習(xí)酒業(yè)績今年實現(xiàn)230多億，市場庫存會是多少億，很多經(jīng)銷商會估算出這個數(shù)據(jù)，省區(qū)負(fù)責(zé)人會知道這個數(shù)據(jù)，習(xí)酒高層應(yīng)該也會知道這個數(shù)據(jù)。

所以，君子文化的內(nèi)涵，體現(xiàn)在事上和行動上，而不是口頭上。既然高調(diào)談君品，何不做出行業(yè)榜樣，真正為經(jīng)銷商去解綁壓力。