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“一哥”遭遇滑鐵盧？

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翻車

“帶貨一哥”李佳琦翻車了。

9月10日，“李佳琦帶貨懟網友”、“李佳琦 花西子”這兩個話題沖上微博熱搜。

這事源于李佳琦的一段“口嗨”。近日，李佳琦在直播中介紹花西子眉筆時，有網友留言說越來越貴了。李佳琦立馬展開反駁——

哪里貴了，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的……哪里貴了？

讓李佳琦徹底翻車的是他接下來的話——

有的時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？

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這話直接讓網友破防了。平日里對姐妹們柔聲細語的李佳琦，怎么突然性情大變，說出這種傷人的話？

也許是李佳琦那眉頭微皺、嘴角歪斜、眼神里透著一絲嫌棄的表情的確太讓人心碎了，輿論瘋狂襲來。網友們紛紛送上“怒評”——

人家只是在討論眉筆的價值，李佳琦卻直接否定你的價值；

你掙著普通人的錢， 到頭來嘲諷普通人貧窮；

普通人掙錢真的很辛苦，并不像頭部網紅來錢這么快……

李佳琦的那兩句暴擊，讓無數熬夜蹲直播的打工人瞬間清醒，對普通人來說，難道工資沒漲，真的是不夠努力嗎？沒有錢的打工人，已經不配看李佳琦了？

更何況，有網友將各美妝品牌眉筆每克的價格做了一個整理，花西子的眉筆的確不便宜——一支眉筆1g相當于1.5g黃金。

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看著洶涌的輿論，9月11日凌晨，李佳琦連夜發微博道歉，稱“讓大家失望了”。

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但把一切推給“情緒失控”，網友們顯然不買賬。李佳琦之所以懟網友，其實有跡可循。李佳琦和花西子的捆綁太深了，數據顯示，2019年花西子在雙11的GMV戰績達到了2.2億，而李佳琦直播間貢獻了花西子旗艦店總流量的近80%，超過64%的交易額都源自李佳琦直播間。

還有機構統計，僅在2020一年，花西子在李佳琦的直播間就出現了77次。可以說，花西子就是李佳琦一手帶起來的。換句話說，如果花西子的產品不好賣，李佳琦的利益也跟著受損。

為了維護花西子得罪網友，李佳琦顯然是沖動了。他也許忘記了，七八年前他只帶了2000塊來到上海，每天只能點最便宜的外賣。他也許忘記了，自己的第一場直播，也只有37個人看。他也許忘記了，那時候天天使勁給顧客試用口紅，工資還是上不來……

李佳琦，早已不是從前那個李佳琦。

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“帶貨一哥”的商業版圖

如今的李佳琦可能真的無法理解，79.9元一支的花西子眉筆，為啥會被網友喊貴？

公開資料顯示，李佳琦出生于1992年10月，今年30歲出頭。成為“帶貨一哥”后，他已經賺到了普通人幾輩子都賺不到的錢。

李佳琦曾在采訪中自曝“從2019年1月份開始，月收入能突破七位數”。按照媒體的報道，2019年李佳琦就賺了將近2億元。

這是啥概念呢？如果拿2018年的數據來看，A股有2307家公司的凈利潤低于2億元。換句話說，李佳琦一個人的收入，就超過了60%的A股上市公司。

在巔峰時期，甚至有媒體估算，他一年的凈收入高達18.5億元。折算下來——

平均每天賺506萬。

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▲圖源網絡

按這個數據算，人家平均每1.5秒就能賺到一支花西子眉筆，難怪不會覺得貴。眨眨眼的事嘛，你覺得貴，就是你窮，就是你不認真工作。

2020年，根據中國基金報等媒體的報道，自稱是賣房給李佳琦的房屋中介爆料，李佳琦花了1.3億在上海買了一套豪宅，和演員胡歌、唐嫣在同一小區。這可是上海的豪宅，彼時網上資料顯示，房子均價10.8萬元一平。

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▲圖源：中國基金報

作為一年掙好幾個小目標的上海市優秀人才，李佳琦已經很難和普通人共情了。

此外，其他主播還是打工人的時候，李佳琦已經是好幾家公司的老板了。天眼查資料顯示，李佳琦的任職企業共有19家，其中具有實際控制權的為12家，6家持股比例100%。

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值得一提的是，李佳琦火了以后，其“幕后大佬”也被挖了出來。

這是一個叫做戚振波的人。他是網紅孵化機構——美腕的創始人，同時也是李佳琦IP的幕后推手。《2023新財富500富人榜》顯示，戚振波憑借159.8億元的財富，位列榜單第242名。縱觀李佳琦的商業版圖，也能看到戚振波的影子。

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時代變了

李佳琦的成長史也頗為傳奇。

時間回到2015，23歲的李佳琦成為了南昌歐萊雅專柜的彩妝銷售。

他在這里做了整整三年的柜哥。2018年9月，他成功挑戰“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，在業內一炮而紅。

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▲圖源網絡

李佳琦無疑是努力的。作為“口紅王子”，2017年李佳琦在365天的時間里直播了389場。反復將口紅涂在嘴上又擦去，李佳琦一度涂到嘴唇腫脹開裂，還患上支氣管炎。

努力之外，李佳琦還很懂得調動觀眾的情緒，尤其是女性觀眾的情緒。

那時候，李佳琦成了女生心目中最稱職的“男友”。他把觀眾們叫做“美眉”“我的女生”，評論區覺得他衣服不行，他立馬就換一身。

也正因此，他贏得了女生們的支持。在一聲聲“OMG”和“買它”的吶喊中，上百萬女生蹲守在他的直播間，搶著掏空錢包。數據顯示，2019年李佳琦全年GMV為50億，2020年飆升至200億，2021年“雙十一”預售首日GMV就高達115.39億。

令人唏噓的是，曾經把觀眾當“心肝寶貝”的李佳琦，如今卻在直播間嘲諷她們嫌貴。

從深層次看，李佳琦的轉變也有大環境的原因。

直播電商的浪潮走過七八年，已經來到了新階段。李佳琦擅長的“叫賣式”帶貨方式，已經讓觀眾產生視覺疲勞。東方甄選直播間的爆火，正是這一趨勢的體現。在詩詞歌賦、人生感悟、英語教學、歌曲才藝之間，人們找到了直播購物的新天地。

從行業來看，直播電商的增速開始放緩。《2022直播電商白皮書》顯示，2019年~2020年，直播電商增長率分別高達227.7%、136.61%，而2022年增速只有47%左右。

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更重要的是，行業正從草莽走向規范。

2021年12月，杭州稅務局稽查局經稅收大數據分析發現，網絡主播黃薇（網名：薇婭）在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構業務轉換收入性質虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。

最后，黃薇被追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。在那之后，薇婭在淘寶、抖音、微博等多個平臺的賬號被封。

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“帶貨一姐”被罰，預示著直播行業的整頓走向高潮。在那前后，徐國豪、朱宸慧、林珊珊、平榮、孫自烜等知名主播也被查出存在偷稅漏稅行為并受到處罰。此外，還有上千名主播主動自查補繳稅款。

風口浪尖之下，作為“帶貨一哥”的李佳琦，也曾短暫“消失”100多天。

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尾聲

李佳琦停播的三個多月里，行業已然生變。

俞敏洪的東方甄選勢如破竹，直播行業“最嚴法規”出臺，觀眾的視覺疲勞愈發明顯……所以這次事件之后，有博主分析：已經財務自由的李佳琦，其實早就不想直播了。

監管盯著查稅，觀眾越來越難伺候，財富增長帶來的快樂越來越少……李佳琦可能確實想退居幕后了。但無數的案例已經證明——

在這個江湖上，從來沒有全身而退。