財聯社10月19日訊（記者 陳抗）當下的沖鋒衣賽道很火，但越來越擁擠。一方面是戶外服裝店在線下商圈多點開花，線上銷售持續增長；另一方面是頭部品牌多次漲價、“一貨難求”，上市公司業績吃到飽。但奈何新玩家持續涌入分羹，競爭正日益加劇。

要看戶外服裝賽道的潛力，安踏(02020.HK)收購的戶外品牌上半年收益增速雙位數，提供了一個好例子。此外，臨近入冬，羽絨服公司波司登（03998.HK）和鴨鴨羽絨服力推的新品是沖鋒衣羽絨服，蕉下也在到處推廣自己的“過冬產品”氣絨沖鋒衣。

有業內人士表示，國內沖鋒衣市場現在卷面料、卷設計、卷價格、卷營銷，雖然是小眾賽道，但廝殺也很激烈，想賺錢并不是易事。

多品牌入局廝殺

從去年開始，戶外服飾、健身用品、露營徒步裝備等持續熱銷，今年旅游市場的活力也帶動了戶外服裝的消費。

沖鋒衣線上銷售在倍速增長。據電商大數據分析平臺“商指針”的數據，8月沖鋒衣褲的零售額環比增速128.52%，同比增速160.35%；蟬魔方數據顯示，抖音平臺上沖鋒衣品類今年上半年銷售額達11.31億，較去年上半年翻了近五倍，1-6月同比增長均超過200%，全年銷售額有望突破25億元；鯨參謀數據顯示，今年1月至8月京東平臺沖鋒衣累計銷量同比增長140%，累計銷售額同比增長157%。

財聯社記者注意到，線上品牌集中度（CR5）較去年有小幅下降，這也驗證著越來越多的品牌進入沖鋒衣的競爭。

當前國內市場主流的戶外品牌中，始祖鳥、猛犸象、土撥鼠、北面、狼爪等國際品牌壟斷高端市場，國產品牌主要覆蓋中低價位，駱駝、探路者（300005.SZ）、牧高笛（603908.SH），除此之外，耐克、lululemon、安踏等公司也入局戶外運動賽道，企圖拓展業務的增長曲線。

對于波司登和蕉下來說，推出沖鋒衣品類都是一次提升業績彈性的嘗試，借此實現場景、人群的多維拓展。蕉下想要做千元內的專業戶外沖鋒衣，并在城市、戶外實現跨場景使用；波司登的沖鋒衣羽絨服使用自己本來就有的鵝絨羽絨服，目的是用已有技術加持沖鋒衣。

國外的戶外品牌今年線下拓店很活躍，開出了各種不同概念和層級的“首店”，比如北面在上海開設全球首家Summit Club House 品牌體驗空間；新西蘭戶外品牌icebreaker 在北京來福士購物中心開設中國首店；攀山鼠在北京國貿商城開設北京首店……

資本市場上，將迎來戶外又一股：伯希和已經在8月辦理輔導備案登記，擬在深交所上市。數據顯示伯希和2022年營收超過5億元，并計劃在2023年實現15億元的營收規模。

難跨越的低價河

一位戶外博主對財聯社記者說，“國產沖鋒衣目前質量和品牌形象都比較分化，比如安踏、伯希和、凱樂石等品牌的大眾認可度越來越高，但一些平價熱門的品牌，要么不符合沖鋒衣標準，要么在設計上山寨味很濃，產品質量也不穩定。”

站在沖鋒衣金字塔尖上的始祖鳥，從2022年到今年8月多次漲價，線下門店還是“一貨難求”，但定價1999元的波司登沖鋒衣羽絨服、定價799-999元的蕉下沖鋒衣卻飽受質疑。財聯社記者在一些社交平臺上看到，國產品牌凱樂石的某款沖鋒衣，去年至今定價上漲近三成，不少聲音表示“這個價位可以選的國外大牌更多”。

主打性價比的品牌在價格區間里也是寸步難行，一位服裝從業人士對財聯社記者提到了鴨鴨推出的聯名款三合一沖鋒衣羽絨服，“找了愛馬仕的設計師做了聯名，高客單高科技，但客群不接受，推不下去，因為鴨鴨的品牌定位就擺在那，人貨場不匹配?！边@款產品在天貓期艦店的售價為12999元，店內超過千元的沖鋒衣月銷量都為零。

雖然戶外很火，但翻看以價格優勢主導的腰部企業的財報，都面臨著毛利率高、凈利率低的情況，三夫戶外(002780.SZ)、探路者上半年的銷售凈利率分別為2.41%、1.31%，處于行業較低水平，牧高笛的凈利率為11.31%；探路者和三夫戶外的毛利率則都在50%以上。這些意味著，廣闊的戶外市場對于一些企業只是“看起來很美”。