作者|陶然 編輯|魏曉

阿里云開年的第一個大動作，是把降價打在公屏上。

2月29日，2024阿里云戰略發布會在北京舉辦，阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光在會上宣布，阿里云全線下調云產品官網售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達到55%。

在這個28年一遇的星期四，阿里云宣布了史上最大幅度的一次降價。

劉偉光表示，相比先前幾次紅利釋放，本次降價具有三個特點：歷史上參與產品范圍最大、受益群體最廣，并且是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

降價后的阿里云核心產品價格，據說“都擊穿了全網最低價”。

云計算時代怎么搶市場？還是降價這個老辦法最香。

云計算的價格戰？

從各種角度來看，阿里云的這次“開年大促”都顯得誠意十足：

覆蓋面上，此番降價涉及100多款產品、500多個產品規格，數百萬新老客戶可從中直接獲益；降價幅度上，云服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數據庫RDS最高降40%，都是云上用戶使用頻率最高的核心產品。

大規模、大幅度的降價，是價格戰嗎？劉偉光否定了這種說法：“阿里云降價并非短期市場競爭行為，而是一個長期戰略選擇，這是公共云商業模式決定的。”

降價當然是會利好銷售，但在收割市場前，阿里云似乎更希望先把盤子做大。

畢竟，從數據上看，中國云計算發展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。中國市場的服務器存量規模2000萬臺，美國服務器存量規模約為2100萬臺，但美國以公共云形式提供服務的算力占比為60%，中國僅為28%。

劉偉光稱，降價是為了讓更多企業用上先進的公共云服務，加速云計算在中國各行各業的普及和發展。也可以理解為，先擴大市場規模，從一份更大的蛋糕中，分出屬于阿里云這個“中國第一大云計算公司”的、更大體量的紅利。

并且，云計算也是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。對于阿里云來說，使用云服務的客戶越多，業務規模越大，其供應鏈采購成本、均攤研發成本和資源閑置成本越能夠進一步降低，技術紅利也能持續釋放并回饋客戶。

會上還特別提到了人工智能、大模型。

劉偉光將大模型、AIGC、Sora等AI應用和云計算的關系類比為魚和水，“最佳拍檔”：云一定是企業和開發者在未來的首選，技術創新會優先誕生在云上。

而包括通義千問大模型在內的阿里云服務，能夠為人工智能產業的創新提供三方面能力，一是建模型，幫助客戶實現大模型的推理和訓練，二是調模型，通過阿里云百煉定制行業大模型，三是用模型，通義大模型家族憑借全模態等能力可以適用多種場景。

調整之后的阿里云

阿里云高層過去一年中經歷了數次重要人事變動，最終吳泳銘成為了目前的“一把手”。

2023年9月10日，阿里巴巴官宣吳泳銘接替此前兼任云智能集團CEO的張勇，成為成為阿里云智能集團的代理董事長兼首席執行官。

六月份的時候，張勇還在全員信中表示自己要all in阿里云，不料變化來得如此之快。

而繼任者吳泳銘，也是阿里創業的“十八羅漢”之一，工號004，公司一代目程序員，技術崗出身的他對于公司的科技路線相當看重。隨后11月16日的三季度財報電話會議上，吳泳銘便對阿里云的戰略方向做出判斷和取舍，確定未來五年阿里云將實施“AI驅動、公共云優先”的策略，同時對業務管理團隊進行了大幅度調整。

圖/吳泳銘（左一）、張勇、蔡崇信

基于兩大策略重心，吳泳銘表示公司未來會重塑業務戰略優先級，并對三類業務加大戰略性投入：一是技術驅動的互聯網平臺業務，二是AI驅動的科技業務，三是全球化的商業網絡。

時間進入2024年，“降價”成為吳泳銘定下的第一份年度戰略。

本月初，阿里巴巴集團發布了截止12月31日的2023年第四季度財報，作為僅次于淘天集團的第二大業務板塊，阿里云當季營收280.66億元，同比增長3%；凈利潤107.17億元，同比下滑77%；不按美國通用會計準則凈利潤為479.51億元，同比下滑4%。

報告中解釋稱，收入下降的一部分原因是“阿里云通過減少利潤率較低的項目制收入，來持續提高收入質量。”

但阿里云本身的業績下滑也是現實：數據統計顯示，2019至2022財年間，集團營收增速從84%逐步下滑至29%，2023年中也并未有明顯好轉。

并且市占率也在走低：2023年上半年，阿里云在laas市場份額為29.9%，22年同期則是34.5%。

這樣來看，2024年的降價策略，顯然有些“以價換量”的嫌疑。

在財報發布后的電話會上，吳泳銘曾表示，阿里云及淘天集團的協同上有很大潛力，同時還提及了通義千問的AI搜索、廣告等功能。或許，這位本就有著程序員底色的阿里云新掌門，已經在云業務上看到了更多更確定的機會。

來源|AI藍媒匯 作者|陶然