作者|陶然 編輯|魏曉

不曾想，2024年貓狗的第一戰(zhàn)，居然打響在云計(jì)算市場。

3月27日，阿里云在官微宣布，羅永浩將于3月31日晚七點(diǎn)在淘寶直播間賣“云”，即阿里云產(chǎn)品，云服務(wù)器、云存儲和企業(yè)網(wǎng)盤；四天后，淘寶交個(gè)朋友直播間的阿里云產(chǎn)品如期開售，上架8款產(chǎn)品中包含2款云服務(wù)器ECS、對象存儲OSS和阿里云盤企業(yè)版CDE等四項(xiàng)重點(diǎn)推薦。

而在交個(gè)朋友帶貨阿里云產(chǎn)品的同一時(shí)段，京東云也在密切關(guān)注著羅永浩直播間的一舉一動(dòng)：

同樣在3月31日晚間，京東云直播間打出“10億比價(jià)金，交個(gè)真朋友”的紅字標(biāo)語，不設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，而是對羅永浩直播間給出的價(jià)格實(shí)時(shí)比價(jià)：

“京東云直播間將與老羅直播間的指定產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)的比價(jià)，價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)整，只要對方開價(jià)，京東云就做直接比價(jià)，降價(jià)幅度至少10%”。從檔期到產(chǎn)品，都擺上臺面直接競爭。

指名道姓，對家也看在眼里。一位阿里云高層事后在朋友圈點(diǎn)評了此事，稱其為“東施效顰”：別學(xué)了，沒人買。

一來一回，兩邊都嗅到了火藥味——電商賽道交手多年的京東阿里，轉(zhuǎn)場云計(jì)算也一樣是針尖麥芒。

卷起來了

在這場博弈中，阿里云是先手的一方。

2月29日，阿里云在北京舉辦2024年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，官宣了涉及100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的“史上最大幅度降價(jià)”，阿里云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)全線下調(diào)，平均降幅超20%，最高降幅為55%。

發(fā)布會(huì)并未過多提及友商，阿里云高層現(xiàn)場給出的說法是，降價(jià)可以讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)，加速云計(jì)算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展。

顯然，阿里云的目標(biāo)是要將普及和發(fā)展的紅利盡可能先攬入自己的盤子。

巧了，京東云也是這么想的：在阿里云官宣降價(jià)的同天晚上，京東云官號發(fā)布了這條僅含一張圖的推送，明牌對標(biāo)阿里云。

阿里官宣羅永浩帶貨云產(chǎn)品的兩天后，京東再次發(fā)布了一條正文只有一張圖的推送，言簡意賅：那邊選擇“交個(gè)朋友（直播間）”，這邊則強(qiáng)調(diào)“交個(gè)真朋友”。

為了配合云業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格的機(jī)制，京東掏出10億比價(jià)金設(shè)立了全網(wǎng)比價(jià)的“春風(fēng)計(jì)劃”，比價(jià)對象同樣以阿里云為主。

考慮到交個(gè)朋友直播間曾經(jīng)上架過的衛(wèi)星火箭，此番阿里選擇羅永浩自然是看中其科技屬性。直播當(dāng)晚，羅永浩意外遲到了40分鐘，但在之后的半個(gè)小時(shí)內(nèi)對重點(diǎn)推薦依次帶貨，并透露“交個(gè)朋友的相關(guān)數(shù)據(jù)目前就儲存在阿里云的對象存儲OSS中”。

根據(jù)阿里云披露的數(shù)據(jù)，交個(gè)朋友直播間當(dāng)晚總共吸引的觀眾數(shù)量超過了230 萬，考慮到云服務(wù)較強(qiáng)的2B屬性，“上千家企業(yè)現(xiàn)場下單”成交量大約也算理想。

作為比價(jià)一方的京東，則是后手。

以產(chǎn)品為例，在羅永浩本人抵達(dá)之前，部分阿里云產(chǎn)品已經(jīng)在直播間開價(jià)。京東直播比價(jià)的第一款商品是規(guī)格為“2核2GB”的云主機(jī)，比價(jià)官特別提到京東的產(chǎn)品配置升級為“2核4GB”，而價(jià)格則比老羅給出的99元/年低10%，89元/年。

后續(xù)產(chǎn)品也是同樣的模式，等交個(gè)朋友直播間價(jià)格公布后，京東直接在阿里云價(jià)格基礎(chǔ)上再降最多15%。在京東直播間比價(jià)下單的用戶，還可以用優(yōu)惠價(jià)格續(xù)費(fèi)三年，以長期讓利的方式提前維持一段時(shí)期的用戶規(guī)模。

問題，似乎又來到了“以價(jià)換量”的部分——2024年的云計(jì)算市場，主題是價(jià)格戰(zhàn)？

“不是價(jià)格戰(zhàn)”

如果完全參考兩家發(fā)布會(huì)口徑，那答案顯然是否定的——不管是京東還是阿里，都不認(rèn)為降價(jià)=價(jià)格戰(zhàn)。

和阿里云此前回復(fù)的“（降價(jià)）并非短期市場競爭行為，而是長期戰(zhàn)略選擇，由公共云商業(yè)模式?jīng)Q定”類似，京東云高層也在發(fā)布“春風(fēng)計(jì)劃”時(shí)強(qiáng)調(diào)，這種策略不是和友商打價(jià)格戰(zhàn)，而是源自“實(shí)踐中磨礪出的技術(shù)創(chuàng)新所積累的底氣”。

兩邊的意思都可以概括為“降價(jià)要降到比友商便宜，但沒說要和友商直接爭”，所以不是價(jià)格戰(zhàn)。

至少，不能直接下這個(gè)定義。

那么，云計(jì)算市場已經(jīng)到了需要互搶存量的階段嗎？目前來看，也沒有。

市場調(diào)查機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布的報(bào)告顯示，2023 年Q4中國大陸云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出總額為 97 億美元，同比增長 22%，占全球云支出的 12%。2023 年全年，中國云服務(wù)市場總體增長16%，高于2022 年的10%。受益于生成式AI浪潮，預(yù)計(jì)2024年的同比增長將達(dá)到18%。所以，短期內(nèi)行業(yè)整體依舊會(huì)處于上行區(qū)間。

而云計(jì)算市場的明顯特征之一就是“規(guī)模效應(yīng)”，隨著服務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施投資的固定成本，可以分?jǐn)偟礁嗟挠脩艉蛿?shù)據(jù)流量上，從而降低每個(gè)用戶或每單位數(shù)據(jù)的成本。

所以，對于云服務(wù)廠商而言，客戶規(guī)模的擴(kuò)大約等于變相降本，這一部分又可以再分出些許作為優(yōu)惠給到客戶。服務(wù)器成本的降低和客戶規(guī)模增加形成正向循環(huán)，在增量市場中以價(jià)換量并不是問題。

但具體到市場占有率層面，現(xiàn)階段的京東云和阿里云，并不處在同一量級。

在市場份額方面，根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2023年內(nèi)的阿里云繼續(xù)保持著國內(nèi)云服務(wù)賽道的領(lǐng)先地位，2023年第4季度市場份額達(dá)到39%，但同比增長放緩至僅3%。華為云以19%的市場份額位居第二，同比增長率為23%，正逐步縮小著與阿里云之間的差距。

而京東的云業(yè)務(wù)，則如先前阿里云高管所言，仍處在“其他”的分類之中，具體份額低于排名第三位的騰訊云（16%）。

這樣來看，京東無疑乎是更需要“增量”去突圍的玩家。但在同規(guī)格甚至配置升級的情況下進(jìn)一步降價(jià)讓利，京東云面臨的成本壓力，似乎也會(huì)高于阿里云。

好在，就像京東云直播間中主播提及的，產(chǎn)業(yè)層面特別是大模型的發(fā)展與云計(jì)算技術(shù)的進(jìn)步相疊加，對于云服務(wù)市場擴(kuò)張的助推作用會(huì)非常顯著。所以，面對整體處于增長期的市場，京東想贏得更多，前期的賭注自然也需要更高、出手也得更果斷。

下一步，就看讓出的利益，能換來多少來自市場的青睞了。

來源|AI藍(lán)媒匯 作者|陶然