作者|閆燁 編輯|魏曉

“8塊錢的數據線收納盒爆改盲盒收納展示柜，誰能有我會過日子啊！”

這是謝銘進行桌面改造的第一步嘗試，沒想到結果讓她意外地滿意。

從開始決定對深棕色的老舊書桌進行大改造，到收到快遞正式著手布置，前后不到4天的時間，謝銘終于給她一直落灰的盲盒手辦找到了新家，并且這一步改造，僅僅花了不到10塊錢。

“其實我一直都想給書桌換個風格，但是實在覺得沒必要花太多錢，才拖到了現在，”謝銘說道，“幸好現在大家都靠‘平替關鍵詞’買東西了。”

據她講述，自己在小紅書做攻略發現，很多人用“亞克力數據線盒”作為盲盒平替收納盒，一個數據線盒能放2-3個盲盒手辦，透明的盒蓋還能附上透明吸盤掛上掛件，好看又便宜。而后，她又在博主的指路下，在1688搜索平替看到，基本上一個數據線盒有蓋的7塊，沒蓋的5塊，算上運費買兩三個也不到20塊錢。

盡管價格跟市面上常見款式的盲盒收納架差不多，但功能更豐富也不占空間，算下來性價比更高些。

謝銘說，從小紅書種草，再到1688下單已經成為自己的一套常見下單流程。特別是在“平替”風起后，自己經常會全網搜集各種平替關鍵詞，再到1688下單。到現在，她已經通過各種種草方式，在1688上買了“名創優品平替墨鏡”、“阿吉豆平替戒指”、“山姆平替蒸汽眼罩”等，包括桌面改造后續需要的東西她也在1688上找好了低價平替。

事實上，在小紅書種草、到1688下單已經成為不少追求“極致性價比”的年輕人消費時的真實寫照。在小紅書上，搜索“1688平替”就會顯示關于包包、女裝、項鏈等多種衍生關鍵詞。很多博主甚至表示，只要不追求品牌logo，那不買平替就等于虧錢。

而“平替”已然成為了1688的代名詞之一。

不過，光是平替還不夠。

謝銘告訴AI藍媒匯，她注意到最近1688的會員店頁面又進行了改版。過去還是一個個山姆、優衣庫這樣的大牌平替板塊，現在已經變成了不同商品的一句話推薦，并且只要開通了價值2塊錢左右的單月會員，就能更低價薅羊毛。

同時，在其它很多二級頁面，種草的影子層出不窮。

當然，1688想做種草并不難理解，畢竟每個電商平臺都希望能在自己平臺生態內實現從種草到下單的循環。只是，誰都清楚，種草苦有太多人吃過，而像1688這樣的新玩家，盡管迅速成為了不少用戶手機里的必留APP，但要想挑戰種草這座大山，需要面對的挑戰還有很多。

那么1688做種草，收效如何？

小紅書種草 1688吃好

從“只買貴的，不買對的”，到“可以買貴的，但不能買貴了”，用戶的消費觀念正在急劇變化。過去人人都想炫富，現在買貴一塊錢都心疼半天。

不過，與其說是消費降級，不如說，是消費者終于逃離過去幾年消費主義的PUA，回歸了正常的消費心理。

這也是為什么，從去年開始平替之風能夠在互聯網上吹起，就連以精致女性為主力軍的小紅書也不例外。

一方面，正如前文所說，一些“平替關鍵詞”在小紅書、抖音等社交平臺上成為了種草博主的流量密碼。

最典型的就是按照“冬季JK毛衣背心”搜索出來的商品基本都在100元左右，而換成“男士毛衣背心”后相似的款式，價格卻只要70元左右。要是換到1688、拼多多等電商平臺上，價格有的算上甚至才30-40元。

另一方面，大量挖寶平替的博主涌現。在這之中，又以挖寶1688以及1688低價代工廠探廠為新的流量密碼。有的視頻點贊量在大幾萬，甚至比一些美妝分享視頻的流量還要高。

與之類似的，在小紅書上搜索“1688平替”，會看到很多博主總結的“1688同源代工廠”，一邊是淘寶等其它電商平臺的貼牌商品，另一邊則是低價但同源的白牌商品，雖然各有利弊，但對于搜索“平替”的用戶來說，自然就會選擇后者。

除此之外，像是COS、CHUU、九木雜物社等知名品牌的同源代工廠，也被這些平替博主們挖出。在這些帖子下方，能看到不少用戶在求對應商品鏈接，或者求同品牌的其它商品平替鏈接。

顯然，平替的需求并不在少數，也成為了消費市場不可忽視的一個標簽。

不過，即便有博主種草，也難免碰到平替翻車的情況。

一位經常在1688下單平替品的用戶告訴AI藍媒匯，自己有一次按照小紅書的種草去1688找一家包包的平替工廠，價格雖然從300多直接降到了100多，但包包內測的字母打印略顯模糊，盡管不影響使用和外觀，但還是讓她覺得多少有點影響心情。

“當時1688還沒有退貨包運費，要是換到現在，我肯定二話不說給退了，”她說道，“好在外面看不出來，忍了。”

當然，除了小紅書之外，平替之風還吹到了許多互聯網的角落。

在擁有66萬組員的豆瓣“摳門女性聯合會”小組中，小到平替指甲刀、沐浴露，大到平替抽油煙機、平板電腦等都有人分享自己的經驗，隨便逛逛一些高贊、高收藏帖子就能怒省幾百塊。

這與幾天前，1688舉辦的“窮開心之夜”大會的主題不謀而合。

大會上，許多用戶講述了自己通過1688購買平替獲得的快樂。他們中的一些人，要么是從1688進貨到線下賣賺了第一桶金，要么是挖寶1688平替的博主。找平替，給其他人種草平替，成了他們閑暇時的愛好。

事實上，這也印證了，當下年輕人對于“平替”的需求其實并非來源于“真的窮”，而是一種省錢以及分享省錢心得收獲認同后的滿足感。

玩著就省錢了，還有誰能對平替不心動呢？

1688想種草 靠幾個入口還不夠

一個明顯的事實是，作為當下消費的主力軍，小紅書與1688一個負責種草，一個完成下單，已然成為一對平替屆的“CP搭子”。

只不過，在越來越卷的電商環境下，小紅書與1688卻也成了互相羨慕的存在。

從走工廠貨到成為C端的新晉選擇，1688的快速成長讓小紅書看到了走低價、工廠貨的優勢。

過去兩年，小紅書一直想要死磕電商，但兩屆618鬧出的水花都不夠解渴。

為此，小紅書在這屆618中不斷試行低價。不少用戶都反應，近段時間在小紅書看到了不少自稱工廠貨的低價女裝、生活日用品，像是20多塊錢的連衣裙、不到10塊的T恤，又或者5塊錢的收納套組，就連一些新消費品牌都開始在小紅書報低價，認養一頭牛在618期間6盒牛奶僅賣9.9元，比平時動輒20元以上的價格便宜了不少。

而對1688來說，種草也是其一直追求的目標。

就拿1688的會員頁面舉例。點開會員頁，最上方的banner欄已經從山姆、優衣庫等品牌的平替，變成了一句話的產品推薦，像是7元的“優質厚實、拒絕粗糙紙”、5元的“長絨親膚、優質洗臉巾”、0.9元的“書寫速干、附著力提升”等等單品在不斷滾動。

而低價+主頁推薦，自然就是最好的種草方式。在商品頁面可以看到，目前洗臉巾全網銷量達到了1.4萬+，碳黑筆的銷量達到了9000+。

除此之外，在會員店頁面的下方，也將購物標簽設置成了當下消費的流行詞。像是“薄荷漫波綠”、“中式新養生”、“生活改造師”等等，很多商品圖也從原先充滿“工廠味”變得更有“網紅味”了。

同時，在商品頁面，很多商家也會放上商品宣傳的視頻。要么是直接視頻種草，要么是直播帶貨切片，也有的是工廠探廠視頻。

盡管拍攝效果不如小紅書博主直接帶貨，但總歸是擺脫了以往“工業味”，也能將商品的優勢突出，對于更多的C端用戶較以往友好了不少。

另外，在1688首頁的“行家選”、“值得采”功能中，也通過“行家”和“淘寶抖音熱賣”等角度進行了不同程度的種草。

很明顯，1688希望通過種草尋求向C端靠近。

不過，這還僅僅是通往種草的其中一步。要想學習到小紅書、抖音等平臺種草的本事，頁面中各式的模塊與功能的升級還遠遠不夠，平臺還應該通過各種方式，讓工廠及商家有更充分的空間在平臺上實現自我種草。

而這一步并不簡單，1688要想實現質的飛躍，所需要付出的還有很多。

來源|AI藍媒匯 作者|閆燁