作者|葉二 編輯|魏曉

所謂樹大招風。

近段時間，聚光燈下，圍繞拼多多身上的質疑與非議，接踵而至。

有人將拼多多的崛起作為口紅效應的典型代表，甚至將其視為一個經濟衡量指標，上升為：

拼多多越好，市場環境越差。

有人將拼多多的優勢以低價一概了之，認為在拼多多的模式下，商家被迫只能卷價格，從而利潤被壓榨。

等等此類聲音，此起彼伏。

但顯然，這些或多或少，都是對于拼多多的誤解。

作為競爭對手的馬云，就看得非常通透。

去年11月，馬云曾在內網回應競爭問題時，將拼多多的成功，歸于過去幾年的決策、執行和努力。

電商市場是千變萬化的，消費者也在不斷迭代，本質上，拼多多過去幾年的破局路徑，就是打造了一套新的“人、貨、場”體系。

無論是“拼購模式”，還是“百億補貼”，拼多多堅持站位消費者，為用戶提供實實在在的優價好物。而反饋到商家端，則是海量且極具確定性的需求供給，這讓商家的生意增長更具有確定性，空間更加寬闊，讓利也就隨之而來。

如此體系運轉之下，拼多多為電商市場注入了新的活力，并借此實現了自己對電商市場原有格局的沖擊。

這才是本來面目。

如果一味給拼多多扣上“發展越好，市場環境越差”等諸多偏見，這不僅是對事實的違背，同樣也不符合商業規律。

畢竟競爭如此激烈，早就是一片紅海的電商市場，從來就不存在躺著撿錢這一說法。

順應消費復蘇

一個顯而易見的趨勢是，身邊越來越多的人，開始用拼多多買東西了。

為什么？

當你向消費者拋出這個問題時，答案大概率會是價格真香。

好了，到了這一步。

一個新的命題就來了，消費者追求價格真香，多在拼多多上購物，與所謂的“市場環境差”、“消費降級”能劃上等號嗎？

當然不能。

這違背了事實。

市場壓根就不存在：拼多多越好，市場環境越差這一情況。真相則是，拼多多的發展一直保持著與大環境同頻共振。

無論是早期踩中了下沉市場消費升級的風口，拼多多從阿里京東把守已久的電商市場中撕開了一個大口子，還是近兩年得益于消費市場的強勁復蘇，拼多多業績實現了持續增長，皆是如此。

據國家統計局官網，2023年社會消費品零售總額471495億元，比上年增長7.2%。全國網上零售額154264億元，比上年增長11.0%。其中，實物商品網上零售額130174億元，增長8.4%。

再到今年一季度，宏觀層面上GDP增長恢復至5%以上，同時政策層面推動消費品以舊換新等等，都對消費產生了利好刺激，消費市場出現了明顯回暖信號。

數據顯示，1—3月份，全國網上零售額33082億元，同比增長12.4%。其中，實物商品網上零售額28053億元，增長11.6%。

消費回暖，大盤增長，而拼多多要做的，就是順勢而起，推行直接、有效的促消費舉措，為為消費者和商家創造更多價值，從而讓自身能夠分享到大塊蛋糕。

事實上受益其中的不僅是拼多多。

以今年Q1為例，得益于整體消費市場的復蘇，電商市場上，阿里京東唯品會等傳統電商平臺，均在Q1恢復了增長態勢，比如淘天線上GMV及訂單量均實現了同比雙位數增長。

抖音快手等直播電商，同樣高歌猛進。以快手為例，根據快手財報，快手2024年Q1營收294.1億元，同比增長16.6%；經調整凈利潤43.88億元。

其他行業，包括旅游市場，新能源方面等，就更不用說了。以攜程為例，財報顯示，攜程在第一季度實現了119億元的凈營收，同比增長29%，歸母凈利潤也達到了約43億元，同比增長28%。

深耕用戶價值

此外，追求價格真香的質價比，讓商品價格回歸本身的價值，這是普羅大眾的本質需求，也是電商平臺都應該實現的結果。

這同樣無關“消費降級”。

于消費端來說，不管是小鎮青年，還是五環內的精英，就想過上更美好的生活，享受到更實惠的價格和更好的產品和服務。

于平臺端來說，誰能為消費者持續提供廣泛大量的優價好物，滿足消費者對“質價比”的追求，滿足消費者多元分層的消費需求，自然也就能贏得市場，獲得消費者的追捧。

拼多多的破局，究其原因，正是立足于為消費者創造價值，擁抱長期主義，實現了激發消費需求、穩定產品供給、鞏固平臺長遠健康發展的良性循環。

在需求端，拼多多“以消費者為中心”，保持長期投入、深耕供應鏈，為用戶帶來了源源不斷的“質價比”產品；在供給端，拼多多持續向優質供給和優質商家做平臺資源的傾斜，同時以技術能力或降低傭金等方式，減輕商家經營負擔等；在平臺生態上，拼多多也同樣精耕細作，搭建一個健康、有序、合規的生態......

“百億補貼”、“百億農研”、“百億生態”等等長期戰略的提出與執行，在發展過程中，拼多多不斷地將自身資金、資源、技術能力投入到“人貨場”的各個環節鏈條中，加碼護城河的也在持續補足自身短板，從而更好的服務于消費者，服務于商家。

拼多多的這些動作，既滿足了消費者這些本質需求，同時，也為電商行業帶來了新的可持續增長路徑。

無論是拼多多此前推出的“百億補貼”，還是一直推崇的“多實惠、好服務”，都充分得到了市場驗證，進而推廣至整個電商行業。彼此競爭效應疊加下，消費者也隨之獲得更好的用戶體驗，進而持續刺激消費欲望，釋放消費活力，提振消費市場。

一定程度上，拼多多扮演了“鯰魚”的角色。

當然了，在這過程中，外界有聲音對拼多多的模式與發展產生誤解，或依舊心存偏見，也很正常，難以規避。

但在這背后，也不乏對拼多多的期待。

當下的拼多多在電商市場的份額以及影響力都在逐步增加，新的電商格局已然明朗，人們也在期待新的行業爆發。

來源|AI藍媒匯 作者|葉二