作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

每當回想起這些天的經歷，李可都覺得自己活生生當了一把新鮮翠綠的韭菜，慘遭收割。

而那把鋒利無比的鐮刀，正來自于他曾經推崇至上的直播電商頭部品牌——交個朋友。

李可，在抖音經營著一家名為“香港老爺車”的男鞋品牌店，此前已經在直播帶貨行業摸爬滾打了三年時間，雖說一直不溫不火，但能維持員工工資和直播間的正常運營。

抱著向頭部取經的心態，他全身心地投入到交個朋友電商學苑的服務全套體系，包括線上課、線下課，以及“陪跑21天”的服務，但最終換來的卻是一通慘烈的教訓。

據李可透露，他在交個朋友電商學苑上，累計購買了約8萬元的服務，其中光“陪跑21天”服務就花了5.48萬。如果再計入這一個周期內的人力成本投入、直播間裝修費用、投流費用等，其總投入接近15萬。

按照彼時交個朋友在推廣宣傳的介紹，在交個朋友陪跑團隊接手后，可提升原有店鋪GMV的3-5倍。但結果，李可發現，交個朋友培訓講師在授課時中的頭頭道道，陪跑團隊在推廣時所宣傳的無敵操盤等等，一到落地，卻幾乎沒什么效果。

原本約定陪跑21天，后來經溝通延長了數天時間，即便如此，李可手中的兩個賬號的實際成交，一個多月下來，累計刨去刷單、退單，僅為35單，真實GMV不到4000元。

也就是說，花了5.48萬，忙活了一個多月，只帶來了不到4000的真實GMV，這還沒計入李可去線下參與交個朋友電商學苑的付費培訓班，以及在陪跑團隊建議下對“人、貨、場”等的調整改進等成本。

但這責任，則基本上扣在李可頭上。

“鬼故事開始了”

回想起4月2日下單購買交個朋友電商學苑的三天線上直播運營課程的那一刻，李可形容為：

鬼故事開始了。

這一天，他碰巧刷到了交個朋友電商學苑直播運營課的視頻，并被其中內容激發了進一步的野心。是的，誰不想成為又一個羅永浩呢。

本著學習進步、希望向大V們學習經驗、開闊思維的想法，李可沒有絲毫猶豫，就直接下單花了99元購買了三天的線上視頻課程。

“自此，就咬上鉤了。”李可自嘲道。

聽線上課時，李可發現，每天兩個小時的課程中，交個朋友培訓講師講的確實都是很干貨，很吸引人的東西，但是等你想提問，或者想交流，以及得到更具體、更實操層面的經驗時，得到的統一答復就是，不是這個價格可以告訴的，“需要進一步付費。”

隨后，李可就報了交個朋友線下4天3夜，價格為22800的抖音全域運營訓練營。4月9日，他來到了杭州交個朋友電商學苑總部，與約30名學員一起，全身心地投入到交個朋友“深造”。

“大家都是沖著羅永浩的牌子來的，沖的交個朋友的光環來的。”在交個朋友電商學苑的宣傳中，羅永浩正是該學苑的名譽校長。

在線下聽課的過程中，李可仍然感受到很強烈的困惑。

“一共七八個講師吧，每個在講課的時候，給學員的感覺都是，他們絕對能輕松實現從0到1的經驗，一副按他那么做就成功了。但是為什么這些老師不去自己獨立開播，而是在這里開課呢，我們這些學員下課時也會交流這個問題。”

雖說很是疑慮，但金牌主播特邀講師、羅永浩直播搭檔王拓的出現，讓李可們吃了個定心丸——交個朋友確實是帶貨界的頭部，所講的東西那絕對是經過實踐摸索出來的。

同時于課間休息時，交個朋友的培訓拓展業務——陪跑業務，向李可們拋出了又一個誘惑無比的“橄欖枝”。

“掉入陪跑陷阱”

彼時的推銷人員，直接向李可們展示了陪跑操盤手那夸張的業績。“一下子就被震住了。”

再加上推銷人員那熟練誘人的話術，比如：陪跑團隊接手后，可提升原有GMV的3-5倍；分析貨盤、調整主播話術、對賬號定位精準人群、對直播間360度調整等等全方位精細服務。

“聽的感覺就是，你就是賣磚頭，我都能給你賣出去。”聽完介紹，李可直接就下單了。

據了解，這份陪跑服務價格為54800，周期為21天。這一服務周期內，交個朋友主要提供貨盤分析、場景優化、主播能力、全案策劃等內容，并在執行過程中按照“籌備期”、“起號期”、“優化期”、“穩定期”等四個階段，進行相應落地。

不過在效果上，合同上并沒有有特別明確的約定，同時也強調，交個朋友并不大服務效果做任何承諾/保證。

6月6號，陪跑正式啟動。

前期準備過程中，由于陪跑業務側重于新號啟動，李可重新開了一個賬號：香港老爺車男鞋店，并且也重新裝了一個直播間。

交個朋友陪跑團隊接手之后，“人，貨，場”這三個字總是掛在嘴邊，要求李可改進。

“場”方面，陪跑師認為直播間裝修太low，好，那就改。

“貨”方面，陪跑師對貨品也是嗤之以鼻。李可所代理的香港老爺車品牌，本身質量非常好，穿得也很舒服，但基于品牌個性，陪跑師認為并不貴氣。好，為了配合陪跑師，李可專門上了一些純手工牛皮鞋，但陪跑師又說客單價高了。

李可只能咬咬牙，為了做數據，降低價格，賠錢賣，把陪跑師指出的一系列的“貨”問題，給解決了。

以上兩個，還算是客觀因素，可以解決，但在“人”方面，也就是直播運營、主播話術等環節上，陪跑師的真實面目直接暴露在李可團隊面前。

“首先是愛甩鍋，各種挑主播的毛病。但實際情況卻是，陪跑師陪跑一場直播下來，業績卻幾乎為零。反倒是主播按照自己的直播方法，還能出不少的業績。其次，很荒唐。在直播復盤時，陪跑師一直建議賠錢賣，認為貨品進價貴，沒有優勢，但問題在于，貨品進價就擺在那里，我們花錢請陪跑的意義何在。最后，不專業，并且是非常不專業。”

根據李可回憶，由于直播業績沒有明顯起色，陪跑師會持續給出不同的方案建議。但是，這些方案建議或許并非是源于成功陪跑案例，而是“按照他的想法試一試”。

“一個號稱專業，且收費如此高昂，事先宣傳如此誘人的陪跑團隊，卻在落地實踐中，并沒有表現出具備專業的一套起號流程。”

最終，陪跑21天下來，業績實在太過慘淡，雙方溝通之后，又進行了相應延續。但即便如此，一個多月的成績累計如下：根據團隊測算，李可手中的兩個賬號，實際成交刨去刷單、退單，僅為35單，真實GMV不到4000元。

“直播電商收割機？”

這一結果，李可當然無法接受。

回想起曾經交個朋友電商學苑講師所描述的各種美好藍圖，回想起陪跑業務推銷人員所講的GMV增長神話，再對比自己落地實操之后的慘淡業績，李可徹底知道，他是被交個朋友割韭菜了。

甚至是，從引流到線上，從線上到線下，再到陪跑，李可是一個陷阱都沒落下。

在陪跑業務結束后，李可非常氣憤。

精力的投入，金錢的沉沒，以及夢想的幻滅，都讓他心力交瘁。而唯一能止損的，就是希望從交個朋友那里挽回部分損失。

但在溝通后，結果也是不可能。

“業績擺在眼前，陪跑團隊也覺得面子掛不住，給出了建議再陪跑一段時間，但被我拒絕了，我通過這一個月，認定了這件事情是毫無意義的。我把直播間的工作，也基本都停掉了。也問過是否能退部分款，回答很堅決，不退。再之后，就對我們的訴求愛答不理了。”李可說道。

99元的引流課程，22800元的線下課程，加上54800元的陪跑課程，在交個朋友上，李可一共花了77699元。如果再計入這一個月的人力成本投入、直播間裝修費用、投流費用等，總投入接近15萬，換來的是空折騰一場，以及交個朋友事后不斷推卸責任，把一切推到李可團隊自身：選品不夠高級、沒有價格優勢、主播有問題。

“就跟我一種很明顯的感覺，就是無論業績怎樣，交個朋友陪跑團隊仍然高高在上，做得好是他們的功勞，做得差，那就是我們團隊自己的問題。”李可說道。

AI藍媒匯也就李可所遭遇的情況，聯系了交個朋友電商學苑方面，后者回復稱：陪跑業務從簽約到落地，全程都是有合同的，并且在交付上也提供了大量內容，可以讓商家聯系法務。

事實上，與李可有類似遭遇的，還有不少。

AI藍媒匯注意到，在交個朋友開展直播電商培訓業務之后，市場上一直不乏有聲音直指其存在割韭菜，涉嫌夸大宣傳、虛假宣傳的情況。

比如就有報道稱，有用戶同樣被引流視頻所吸引，購買了交個朋友電商學苑進一步的5980元的線上課程，官方對方宣傳名師帶跑、實操，可實現3個月賺十萬，但實際情況卻是，講課的老師并非是宣傳時所介紹的老師，水平差得很遠。同時實操之后，不僅沒賺十萬，反倒賠錢了。

等等諸如此類。

公開資料顯示，截至8月2日，“交個朋友”之電商學苑抖音粉絲高達92.6萬，累計銷量15.5萬，獲贊384.6萬。該電商學苑名譽校長為羅永浩。

表面上依舊華麗，光環依舊閃耀，對人性的拿捏一如既往的精準直接，但在這背后，很可能正是一個又一個像李可的商家，被此種外表所迷惑，一步步陷入到交個朋友以話術、名氣、宣傳等所構建的織網中，然后等來的卻是失望，或者是李可所稱的“被割”。

（文中李可為化名）

來源|AI藍媒匯 作者|葉二