眾所周知，在大健康井噴下，各個品牌都如同“風口上的豬”。可隨著賽道日益擁擠，市場將加速優勝劣汰，所以打鐵仍須自身硬。那么，營養品品牌究竟要如何保持生命力，才能不下牌桌？
對此，12月27日，第六屆實體母嬰（CEMC）大會上，長空會董事長盧海波帶來《母嬰品牌的達摩克利斯之劍：控制欲望、守江湖規矩、精耕渠道、告別自嗨》，分享品牌可持續的真實經驗之談。
以下是現場提煉，由母嬰前沿整理編輯：
P1
我們顧問老師說‘我是最懂母嬰渠道的先鋒創業者’，因為我把所有環節都經歷過了。2009年，我先從經銷商的業務員，到后面的店長，到門店的運營，到代理商，后面自己也開了一家店，再出去做大區省代、國代。
2020年4月，我們開始創建品牌，團隊從2人做到150人。這5年來，我們有很多品牌，因為我們要打造一個生態體系，包括頤膳師、空之樹、彼格高、曉嬰坊、彼格高醫療、五安格物、母嬰MCN機構、進口大單品庫克。
P2
我們在建立生態體系的時候，也在精耕渠道。很多門店賣我們產品已經做到了整店輸出，過百萬級的門店已經很多了。2025年，我想打造全國十家千萬級門店，即營養品過千萬。我們把整個集團醫養融合的專家資源導進去，明年在全國還會配置七輛醫療車，幫助這些客戶在周邊小區用醫療資源做引流。
P3
我們有兩個乳制品工廠、兩個營養品工廠、一個海外工廠。因為只有這樣，我們才能牢牢把研發、生產、銷售、服務控制在自己的手上，我認為一定要把品質做好才能保持第一。
P4
未來三年，我們會布局2~3個嬰配粉和1個特配粉，每個單品做到一個億左右就行。嬰配粉為什么很難控貨？現在所有控貨手段，包括各大品牌罐內碼、積分，在技術環節上是沒有難度的。那為什么很多品牌控制不住貨？第一是廠家壓貨，第二是內鬼太多。
P5
彼格高的終極目標是做一個誰都竄不到貨的嬰配粉品牌！我跟合作伙伴說‘控貨是我的紅線，你有任何問題我們可以保持溝通’。竄一次貨，我都是零容忍的。我一共有八個品牌，只要竄一個就永遠不合作。因為大家是利益的共同體，誰敢破壞誰就是小狗。
我們比較自豪的是，打開拼多多找不到彼格高的產品，我們的理念是誰上線就把誰干掉。我們投入大量的推廣，但是線上品牌方做低價逮一次罰10萬，我認為控貨也是一種情懷。
