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1月10日，由《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》主辦的“2025節(jié)點(diǎn)增長(zhǎng)大會(huì)”在北京舉行。智聯(lián)招聘集團(tuán)總裁張?jiān)录殉鱿敬未髸?huì)，并分享了人力對(duì)于推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的最新思考和實(shí)踐。

以下為演講金句：

演講金句

01?管理的第一性是激發(fā)潛能，不是我們看到的對(duì)流程上的控制。

02戰(zhàn)略的第一性是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是什么都做、做大而全的東西。

03創(chuàng)新的第一性是要重視客戶價(jià)值，是基于客戶價(jià)值做的創(chuàng)新，而不是做很多技術(shù)炫耀。

04決策第一性更多要依賴于數(shù)據(jù)，而不是只依賴于過去的經(jīng)驗(yàn)。

05?用好人的第一性是分好錢、分好權(quán)、分好感覺，而不是只做考核績(jī)效KPI。

06愿力大于念力大于能力，找到合適的人，結(jié)合分錢、分權(quán)、分感覺能激發(fā)愿力。

07選人要高標(biāo)準(zhǔn)降維打擊，他過去看過多大的盤子，花過多少錢，管過多少團(tuán)隊(duì)，一定要大于現(xiàn)在用的高管。

08堅(jiān)持一對(duì)一坦誠(chéng)復(fù)盤，能極大降低企業(yè)內(nèi)部溝通成本和創(chuàng)新成本。

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01 用好人的第一性：分錢、分權(quán)、分感覺

每一次增長(zhǎng)背后，都離不開選人、用人、留人的智慧。智聯(lián)招聘是做人的生意，時(shí)代在變化，但新事物背后有些東西是不變的，比如組織如何用好人很重要。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)很時(shí)髦的詞兒叫第一性。用好人的第一性是什么？我做了一個(gè)定義：分錢、分權(quán)、分感覺，確切說是分好錢、分好權(quán)、分好感覺，而不是只做一些考核績(jī)效KPI的東西。

分錢很容易理解，錢給夠了，權(quán)是責(zé)任權(quán)力，給優(yōu)秀員工足夠的空間、足夠的權(quán)力讓自己想做的事情能夠發(fā)揮出來。

感覺是什么？感覺是員工在職場(chǎng)里面感覺有沒有受到重視，他有沒有被關(guān)心。

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02 選用育留汰的實(shí)戰(zhàn)攻略

談到用人——選用育留汰，人力資源從業(yè)者講這五個(gè)字的時(shí)候講的特別溜，但是真正能做好特別難，我分享一些比較實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。

為確保選到合適的人才，我們建議參考這四大標(biāo)準(zhǔn)：?? ?

1、高標(biāo)準(zhǔn)降維打擊：很多公司找人的時(shí)候非常著急，比如不是一個(gè)大廠，突然看到大廠阿里、騰訊一個(gè)P9職位的員工，覺得挺好，招過來了，招過來之后往往給這些人升級(jí)，原來在這個(gè)公司是一個(gè)高級(jí)經(jīng)理，來我這兒給一個(gè)總監(jiān)，在那邊是總監(jiān)，來這邊給一個(gè)VP，這種做法我們是不推薦的，尤其是招聘管理者，一定要用高標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)打擊，去看他過去看過多大的盤子，花過多少錢，管過多少團(tuán)隊(duì)，一定要大于現(xiàn)在用的這個(gè)高管。

第二，現(xiàn)在隨著很多技術(shù)發(fā)展，企業(yè)自己的進(jìn)步也是日新月異的，包括我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也經(jīng)歷過，一個(gè)高管從面試到入職，要用3-6個(gè)月，再到進(jìn)來過了試用期，一年過去了，這一年企業(yè)發(fā)展非常快，你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)面試高管的時(shí)候覺得有壓力，怕這個(gè)人不愿意來，怎么用了3個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)他有點(diǎn)跟不上了。所以這是用人標(biāo)準(zhǔn)要高標(biāo)準(zhǔn)降維打擊。

2、讓薪不讓級(jí)：讓薪是成本問題，讓級(jí)就變成了組織問題，級(jí)別一旦開始松口的時(shí)候，會(huì)打破組織過去既往形成的組織生態(tài)平衡。

3、一票否決：我們自己做了一些樣本實(shí)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)往往在一個(gè)公司里面有大概3-5個(gè)高管交叉面試之后，經(jīng)過大家全票通過的高管，在企業(yè)中的工作比較順利。在有些公司里面，尤其是在創(chuàng)業(yè)公司，CEO想招聘一個(gè)人，其他高管在聊的過程中發(fā)現(xiàn)有些問題，后來還是被一意孤行招聘進(jìn)來的時(shí)候，出現(xiàn)問題的概率非常大。

4、用人不疑，疑人不用：對(duì)于高管的選用，要堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值，不要一上來就拿一個(gè)很嚴(yán)格的KPI或者數(shù)字考核。因?yàn)橄榷ㄈ嗽俣ㄊ聝海绻X得這個(gè)人是對(duì)的，那么至少可以給三次機(jī)會(huì)，如果進(jìn)來之后立刻給高管綁上很重的業(yè)績(jī)壓力，或者是短期的數(shù)字的壓力，往往會(huì)讓新來的高管動(dòng)作變形。

進(jìn)來之后的用人，我們有兩個(gè)比較強(qiáng)烈的建議。

第一，文化布道。管理層員工通常已經(jīng)形成了自己的習(xí)慣，還有做事的價(jià)值觀。但是在新的組織里面，公司的做事方法、溝通原則是不太一樣的，這個(gè)事情沒有對(duì)或者錯(cuò)，它就是文化的差異。

對(duì)于一個(gè)高管，如果想讓他進(jìn)來之后能夠順利推進(jìn)工作，我們給的建議是說不管這個(gè)高管進(jìn)來之后他是多大的職級(jí)，需要?jiǎng)?chuàng)始人或者CEO，從公司里面找出一個(gè)你認(rèn)為最能夠代表公司價(jià)值觀的人，這個(gè)人可以不是一個(gè)管理層，他可以是一個(gè)級(jí)別不高的員工，這個(gè)員工要跟高管陪跑3-6個(gè)月，在過程中不斷跟高管定期溝通，給高管一些建議，指出有哪些問題需要改變。往往公司堅(jiān)持做下去的時(shí)候，高管的留存率就會(huì)很高。

第二，堅(jiān)持一對(duì)一坦誠(chéng)復(fù)盤，扶上馬送一程。我們經(jīng)常建議企業(yè)做定期的一對(duì)一坦誠(chéng)復(fù)盤，互相指出最近有兩三個(gè)點(diǎn)我對(duì)你是不滿意的，或者我看到你的問題，一定要簡(jiǎn)單，同時(shí)反問對(duì)方你對(duì)我有什么樣的建議需求。

留住人，首先要讓優(yōu)秀員工持續(xù)成長(zhǎng)，我們?cè)诮衲曜罴压椭髟u(píng)選的調(diào)研里也會(huì)發(fā)現(xiàn)，讓員工成長(zhǎng)需要持續(xù)培訓(xùn)。我們發(fā)現(xiàn)，在培訓(xùn)方面，最佳雇主評(píng)選的獲獎(jiǎng)企業(yè)與沒有獲獎(jiǎng)的企業(yè)相比差異非常大。

獲獎(jiǎng)企業(yè)的員工培訓(xùn)比例超過90%，這些企業(yè)在培訓(xùn)上是花非常多的精力，沒有獲獎(jiǎng)的企業(yè)這一比例只有大約65%，相比之下沒在員工培訓(xùn)上花太多的心思。

第二，要想留住人，對(duì)績(jī)差員工要堅(jiān)持淘汰，每個(gè)公司發(fā)展階段不一樣，我們碰到一些小公司說需要找人，沒有問題，對(duì)小公司來說最核心的是招到好人。當(dāng)這個(gè)組織一旦變成中大型公司的時(shí)候，最大的挑戰(zhàn)是淘汰人，因?yàn)閷?duì)于優(yōu)秀員工，想留住他，對(duì)他最大的嘉獎(jiǎng)是周圍優(yōu)秀的隊(duì)友，如果不能做末位淘汰，你想留住好人，往往就是好人不斷流失，劣幣驅(qū)逐良幣，剩下的是不太好的員工。

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03 向內(nèi)歸因，自我迭代、自我成長(zhǎng)

用好人的第一性是分錢、分權(quán)、分感覺。用不好人的第一性是什么？我說得比較直接，包括很多創(chuàng)始人、CEO在內(nèi)，是你自己的水平不行，不要抱怨員工不行，是你自己的管理水平?jīng)]有達(dá)到，把控不了這些人，不能給員工提供很好的物質(zhì)待遇，也不能有很好的方法，給員工充分的權(quán)力，授權(quán)讓他們得到發(fā)揮，并且沒有讓他們感受到被重視。

為什么要承認(rèn)自己的水平？因?yàn)橄騼?nèi)歸因，才能自我迭代、自我成長(zhǎng)。我跟很多創(chuàng)始人、CEO講過，向內(nèi)歸因很大一點(diǎn)好處是自我原諒，人總是很難原諒自己，當(dāng)你把這個(gè)問題歸結(jié)到下屬身上的時(shí)候，往往你自己夜不能寐，當(dāng)這些問題變成自己?jiǎn)栴}的時(shí)候，也就踏踏實(shí)實(shí)睡個(gè)好覺了。我們都是管理者，應(yīng)該多向自己找原因。

如果實(shí)在用不好人怎么辦呢？找智聯(lián)招聘，我們是一家綜合的人力資源服務(wù)公司，也做了很多AI的探索。

回到第一性，用人這件事情是所有組織里面亙古不變的話題，也特別期待2025年在座每一位伙伴都可以找到自己的“好人”，用好自己的人，留住人。