斑馬消費 任建新
快速增長的學習機市場群雄逐鹿，誰才是真正的“王者”？
2024年前三季度，中國學習機出貨量380.5萬臺，同比增長27.8%；全年出貨量同比增長24.6%至588萬臺。
作業幫不僅榮膺“增長王”，還經五家研究機構認證為“學習機銷量第一”。其中，2024年12月，作業幫學習機線上銷量市占率高居榜首，達到33%，遠超第二和第三名的銷量之和。
作為一個入局不到兩年的學習機“新”品牌，它是如何做到的？這里，不得不提到作業幫的“全面策略”。
產品層面，突出的硬件配置，以內容和AI為基礎的豐富功能，構成了優秀的“產品力”；運營上，產品力+豐富的產品線+極致性價比策略+全渠道，全面覆蓋用戶；同時，以學習機為核心，通過智能學習書桌、學習打印機、電子單詞卡等全方位的產品布局，進一步深化對“作業輔導”場景的深度布局。
接下來，學習機市場預計將繼續保持高速增長，行業競爭格局也將形成教育系品牌主導的馬太定律，作業幫有望繼續強勢領跑。
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登頂
一個產業的發展脈絡，歸根到底，是由幾家關鍵企業、幾款關鍵產品串聯起來的。
2004年，教育硬件品牌讀書郎推出學生電腦P4，中國學習機市場開啟。隨后，步步高、優學派等先后進入，撐起了這個細分市場。
但當時的學習機市場，對產品的理解都很初級。說白了，就是一臺普通的平板電腦，加上幾個學習硬件功能和APP軟件。
頭十幾年，學習機市場始終未能實現大幅跨越。不能幫助學生提升學習的學習機，自然很難長期贏得市場。2018年前后，行業出貨量增長停滯，傳統品牌銷量下降。
2019年之后，學習機市場相繼迎來“科技派”和“教育系”兩隊重量級玩家，行業格局幾乎一夜改寫。
科大訊飛、百度、字節跳動等頭部科技公司，以技術立身；教育科技品牌作業幫、學而思、猿輔導等，則是攜內容優勢，向教育硬件領域釋放各自的行業積累。
這兩大派系的入局，帶來了更均衡的產品、更實用的功能和更豐富的內容，引領學習機產品快速迭代升級。
2023年開始，學習機市場內容需求提升，精準學、作業批改等功能，讓作業幫等教育科技企業脫穎而出；2024年，學練一體等多功能學習機成為市場熱門，內容+AI的雙重優勢之下，教育科技企業獲得主導地位。
在科技+教育派的推動下，學習機市場被重新激活，行業恢復增長。數據顯示，2024年前三季度，中國學習機市場出貨量達到380.5萬臺，同比增長27.8%；全年出貨量達到588萬臺，同比增長24.6%。
去年，學習機市場的競爭格局已發生了翻天覆地的變化。洛圖科技披露的2024年Q3中國學習機市場TOP10榜單顯示，作業幫、小猿（猿輔導旗下）、學而思銷量分別位列前三，教育科技品牌后來居上、成功登頂；科大訊飛、小度（百度旗下）次之；傳統教育硬件廠商在競爭中落敗，曾經的行業前三，已跌出前十名。
其中，作業幫榮膺“增長王”，在學習機銷量排行榜中拔得頭籌。
依據去年1-6月銷量數據，作業幫于2024年7月被沙利文認證為“中國全網學習機銷量第一”；去年年底及今年年初，根據全網銷量，作業幫先后被洛圖、尚普、奧維、艾媒四家研究機構認證為“2024年學習機銷量第一”。
奧維的認證顯示，2024年12月，作業幫學習機的線上銷量市占率達到33%，雄踞榜首，比第二+第三名的市占率之和還多4個百分點。
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優勢
作業幫從創立之初，便重視在“作業輔導”這一細分場景的深耕，逐步積累起過億的月活用戶。
當教育市場過渡至教育科技時代，作業幫的內容積累和場景優勢，便平移到了學習機這個終端上。
2023年4月，作業幫正式進軍學習機市場，先后推出P20、T30、T35、X58等多款產品。去年12月21日，作業幫再度發布“極致性價比”的新款學習機P30，主打“買一臺頂四臺”，兼具學習機、學練機、輔導機和閱讀機四種模式。
護眼是底線，頂級的硬件配置是加分項，對于作業幫學習機來說，最大的價值在于，以內容優勢為基礎，基于“作業輔導”這一場景的豐富功能。
10年教育行業經驗，畢業于名校的教研教學團隊，為作業幫硬件積累了19億+學練資源，視頻講解率達到93%。
作業幫大模型的上線，更讓作業幫這個“鋼鐵俠”，擁有了自己的“賈維斯”。孩子寫完了作業，作業幫學習機可以AI一鍵批改，且提供診斷規劃，后續專攻薄弱點等等。
作業幫學習機硬件先進，內容與功能豐富，但定價策略強調“質價比”，價格力較為突出。
行業調研數據顯示，家長對學習機產品最易接受的價格帶在2000-4000元。作業幫學習機產品線豐富，根據功能和屏幕大小，價格區間集中在2000-4000元左右，用戶可選擇性和接受程度較高。
與之相比，學習機市場的其他玩家，要么產品少，選擇性較低；要么定位超高端，產品定價動輒大幾千元，將相當一部分消費者拒之門外。
三大派系的學習機品牌中，傳統教育硬件品牌主攻線下渠道；科技派和教育系學習機品牌，大多重點布局線上，特別是抖音、快手等新電商渠道，以求彎道超車。
而作業幫選擇了全渠道策略，既重點打造電商渠道，也對線下深度布局。目前，作業幫已在全國重點城市的核心商圈，布局了專賣店。
作業幫硬件旗下不僅有豐富的學習機產品線，還涉足智能學習桌、學習打印機、電子單詞卡等作業場景內的高頻產品，可以讓家長和學生深入到作業輔導這個場景之中，進一步提升業務價值。
數據顯示，以學習機品類為核心，作業幫硬件板塊，連續3年年銷量翻番，證明了全品類、全渠道、質價比策略的優勢。
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趨勢
此前，學習機市場消費端最大的痛點，來自于家長的擔憂。擔心學習機使用率不高，擔心學習機娛樂化，更擔心長期使用影響視力。
經過20多年發展，家長們的這些疑慮，在學習機產品的快速迭代升級中，已逐步得到解決。
北師大統計學院曾發布報告稱，以作業幫學習機為例，學習機的個性化、趣味性學習模式，可以讓學生的學習習慣分數平均提高13.6%；使用學習機后，輔導作業的平均時間由2.76小時降低至2.22小時，家長對學習機幫助學生提高作業完成度的滿意度達到65.58%。
學習機有效協助家長輔導學生功課。最重要的推動力在于，隨著AI時代的到來，學習機這個教育終端，正式步入智能時代，進一步激發了家長、學生的熱情。
在即將到來的AI時代中，人的能力將越來越集中于思維、創意以及對工具的運用等。學習機，正是學生們最早、最深入使用AI工具的機會之一。越來越多的學習機產品，正在AI的加持下，豐富自主學習、個性化學習的場景。
越來越多的家長，關注到AI學習機的未來價值。在一份行業調研報告中，有超過七成的家長，注重智能學習機的AI功能。
行業預計，智能學習機市場，或將從2024年開始，走上更高速的發展之路。
隨著行業競爭的深化，目前學習機三大派系的競爭格局，必將進一步發生變化。
學習機的四大構成要素，硬件、軟件、技術、內容，重要程度依次遞增。于是，教育科技企業僅用了兩三年時間，便躍升為行業核心。
正處于中間層的科技派學習機業務，均為互聯網巨頭對生態布局的多元化嘗試。這種定位，注定了它們不太可能開展深入的產業布局。
即便科技公司們擁有廣域的AI能力，但在垂直教育AI層面，依然無法面面俱到——教育公司們用海量內容喂養出來的垂直教育AI，正在逐步建立壁壘。
在這個以內容和AI為核心的未來行業中，深厚的教育資源積累，成熟的垂直大模型，才是長遠的核心競爭力。
可以預見，學習機市場將從當下“三分天下”的混戰期，快速過渡至教育科技品牌領銜的成熟期。
隨著市場格局逐漸穩定，已經實現銷量第一的作業幫，將借助其深厚的產業積累和全面策略，在學習機這個快速增長的細分賽道持續領跑。
