作者 | 廉美真

編輯 | 劉景豐

2025年，中國(guó)科技品牌正以前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，呈現(xiàn)在世界舞臺(tái)。

DeepSeek亮相使中國(guó)AI大模型正走出一段漂亮的“彎道超車(chē)”；春晚舞臺(tái)人形機(jī)器人扭秧歌，讓人們大呼機(jī)器人時(shí)代真的來(lái)了；此外，今年MWC 2025世界移動(dòng)通信大會(huì)上，小米發(fā)布的最新旗艦機(jī)型——小米15 Ultra也引發(fā)了海外消費(fèi)者的熱烈追捧。

科技爆發(fā)改變了世界看待中國(guó)的眼神，也加速了國(guó)產(chǎn)消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品的出海潮。

從憑借春晚舞臺(tái)一夜爆火的宇樹(shù)人形機(jī)器人，到火遍海外的AI眼鏡，以及有DeepSeek加持的AI家電，再到搭配自動(dòng)駕駛功能的新能源汽車(chē)乃至AI手機(jī)，中國(guó)的科技品牌正顛覆海外消費(fèi)者的固有認(rèn)知，并逐漸引發(fā)了海外消費(fèi)者重新看待中國(guó)制造。

近日“杭州六小龍”之一的宇樹(shù)科技入駐了AliExpress速賣(mài)通開(kāi)設(shè)官方店鋪，并上架了包括機(jī)器狗在內(nèi)的多款產(chǎn)品，開(kāi)啟了消費(fèi)電子行業(yè)新機(jī)器人類(lèi)目出海的征程。

其實(shí)，宇樹(shù)科技并非 “杭州六小龍” 中首個(gè)借助速賣(mài)通出海的品牌。此前，《黑神話(huà)?悟空》官方聯(lián)名手柄八位堂、智能 AR 眼鏡 Rokid 等“杭州六小龍”相關(guān)產(chǎn)品，就已通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)，成功打入海外多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，收獲了不俗的銷(xiāo)量與口碑，在全球范圍內(nèi)掀起一陣 “中國(guó)智造” 的消費(fèi)熱潮 。

比如，2024年一年就在速賣(mài)通上賣(mài)出了20萬(wàn)臺(tái)游戲手柄的消費(fèi)電子TOP品牌，就是來(lái)自廣州小雞快跑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的GameSir。

GameSir以游戲外設(shè)為業(yè)務(wù)核心。早在2013年就入駐了速賣(mài)通，并觸達(dá)了包括拉美在內(nèi)的全球消費(fèi)者。加入速賣(mài)通的第一年，GameSir的銷(xiāo)售額就突破了100萬(wàn)人民幣，這讓Gamesir在嘗到全球化甜頭的同時(shí)，也堅(jiān)定了出海的信心。

為此，Gamesir特意依據(jù)速賣(mài)通不同模式，調(diào)整了自身產(chǎn)品線(xiàn)并各司其職。比如POP 模式占據(jù)生意大頭，超60%的份額，成為盈利 “主力軍”；海外托管和全托管模式緊隨其后，負(fù)責(zé)沖刺銷(xiāo)量。靈活的經(jīng)營(yíng)模式解放了品牌方相當(dāng)一部分運(yùn)營(yíng)精力，使其可以更聚焦在產(chǎn)品力提升和供應(yīng)鏈成本把控上。

而GameSir全球化之路上一個(gè)至關(guān)重要的爆發(fā)點(diǎn)，則是2024年4月速賣(mài)通推出的“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃，對(duì)品牌商家進(jìn)行精準(zhǔn)扶持和集中投入。

最開(kāi)始，速賣(mài)通邀請(qǐng)Gamesir加入 “百億補(bǔ)貼”。隨后，公司精心挑選了爆款手柄加入活動(dòng)，沒(méi)想到首月銷(xiāo)量環(huán)比暴漲50%，這成為其銷(xiāo)量爆發(fā)的催化劑。同年8月，中國(guó)首款3A大作《黑神話(huà)?悟空》上線(xiàn)，游戲熱潮席卷全球，Gamesir的小雞手柄順勢(shì) “乘風(fēng)”，該月在速賣(mài)通售出近2萬(wàn)單，成為玩家征戰(zhàn)游戲世界的“得力武器”。

這帶來(lái)的一個(gè)最明顯變化是：2023年，GameSir在速賣(mài)通手柄銷(xiāo)量是12萬(wàn)；而在“百億補(bǔ)貼”的加持下，2024年GameSir在速賣(mài)通銷(xiāo)量超過(guò)了20萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)于速賣(mài)通帶來(lái)的助力，GameSir海外銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人連優(yōu)最有感觸。他認(rèn)為，消費(fèi)電子是速賣(mài)通傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類(lèi)目，能夠精準(zhǔn)捕捉海外市場(chǎng)各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，敏銳洞察海外消費(fèi)者的趨勢(shì)與偏好，因此可以被視作品牌選擇在哪個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行重度投入的重要依據(jù)。正是因?yàn)樵谒儋u(mài)通上的正面反饋，GameSir精確找到了巴西和墨西哥兩個(gè)重要的增量市場(chǎng)。

最新數(shù)據(jù)顯示，巴西與墨西哥兩國(guó)35歲以下年輕人口占比超過(guò)50%，海量游戲玩家支撐了兩國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的蓬勃興旺。2023 年，巴西游戲市場(chǎng)收入達(dá)到 25.7 億美元，在拉美國(guó)家中首屈一指；而在拉美的第二大游戲市場(chǎng)墨西哥，游戲滲透率高達(dá) 78.4%。

在巴西，GameSir與速賣(mài)通上的一位消費(fèi)者的溫馨互動(dòng)，令連優(yōu)尤為印象深刻：

2016 年，GameSir的連優(yōu)在速賣(mài)通巴西市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中，結(jié)識(shí)了一位剛剛大學(xué)畢業(yè)的玩家。頻繁且密切的互動(dòng)讓這位用戶(hù)與GameSir品牌的情感連接與日俱增。到了2023年的某一天，連優(yōu)的私人郵箱里收到了來(lái)自這位用戶(hù)的一封郵件，說(shuō)他的孩子就要過(guò)10歲生日，可否請(qǐng)GameSir為孩子定制一款手柄，GameSir欣然應(yīng)允。

而在今年，這位用戶(hù)華麗變身，成為了GameSir的代理商。從 2016 年至今，近十年的光陰，因?yàn)橛螒蚴直Y(jié)緣的這位忠實(shí)用戶(hù)，從初入職場(chǎng)的青澀少年，到結(jié)婚生子，再到最終成長(zhǎng)為合作伙伴，因?yàn)樗儋u(mài)通，GameSir成了他人生故事的見(jiàn)證者，陪伴他每一個(gè)關(guān)鍵的生命節(jié)點(diǎn)。

在當(dāng)下科技品牌加速出海的大潮中，GameSir只是一個(gè)縮影。實(shí)際上，自速賣(mài)通推出“百億補(bǔ)貼”，這已在成為幫助中國(guó)品牌，尤其是新品牌出海的關(guān)鍵利器。目前，包括宇樹(shù)科技、Rokid VR眼鏡等為代表的高科技企業(yè)，以及安克、泡泡瑪特、GameSir為代表的新勢(shì)力出海品牌，還有聯(lián)想、美的等頭部品牌，均入駐速賣(mài)通并與“百億補(bǔ)貼”Big Save進(jìn)行合作，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。

2024年，是跨境電商極其“內(nèi)卷”的一年。

前有Temu以低價(jià)在歐美和東南亞攻城略地，后有亞馬遜也推出低價(jià)電商平臺(tái)Haul，跨境電商似乎陷入一片低價(jià)內(nèi)卷潮。這進(jìn)而造成許多賣(mài)家營(yíng)收和利潤(rùn)的大幅下降。有抽樣調(diào)查顯示，2024上半年，超過(guò)半數(shù)賣(mài)家反饋營(yíng)收出現(xiàn)下跌，其中有四成賣(mài)家營(yíng)收甚至降低了30%以上。

尤其對(duì)科技品牌而言，“卷低價(jià)”不僅無(wú)法打造品牌，甚至還會(huì)遏制創(chuàng)新，可謂飲鴆止渴。也因此，進(jìn)入2025年，商家如何走出低價(jià)內(nèi)卷的旋渦，品牌如何進(jìn)一步打開(kāi)海外市場(chǎng)，成為出海人的關(guān)鍵命題。

“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃的推出，正是預(yù)見(jiàn)到了這一趨勢(shì)而做出的措施。該計(jì)劃負(fù)責(zé)人衍之在現(xiàn)場(chǎng)透露，過(guò)去一年，有95%的合作品牌躍升至年銷(xiāo)“百萬(wàn)美金俱樂(lè)部”。

2025年計(jì)劃幫助1000個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美金的突破。

硬科技產(chǎn)品的入駐，也讓速賣(mài)通區(qū)別于其他的跨境電商平臺(tái)，速賣(mài)通消費(fèi)電子運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家董杰認(rèn)為，今天平臺(tái)不僅僅要和商家連接，有時(shí)候更需要和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈連接，董杰在現(xiàn)場(chǎng)分享了一個(gè)平臺(tái)深入產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行合作的故事：

速賣(mài)通平臺(tái)上來(lái)自深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶的投影儀品牌Magcubic，憑借首創(chuàng)的LCD超短焦技術(shù)，以低成本實(shí)現(xiàn)不輸DLP技術(shù)的清晰度，解決了傳統(tǒng)LCD投影儀對(duì)空間的高要求問(wèn)題，產(chǎn)品擁有較高的市場(chǎng)潛力。

然而，作為新品牌Magcubic面臨供應(yīng)鏈資源不足的困境。

速賣(mài)通消費(fèi)電子運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家董杰知道后主動(dòng)聯(lián)合屏幕制造商京東方、投影儀工廠(chǎng)漢影和品牌方，打通“原材料-生產(chǎn)-品牌-銷(xiāo)售”全鏈路，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和壓縮成本，設(shè)定了年出貨量100萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。

這場(chǎng)“四方合作會(huì)談”起初充滿(mǎn)挑戰(zhàn)——京東方是供應(yīng)鏈巨頭，而漢影在投影行業(yè)尚屬新兵，Magcubic更是還未躋身主流品牌。但速賣(mài)通以消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌出海方案為紐帶，促成四方最終達(dá)成共識(shí)：京東方提供高透光率LCD屏幕，漢影優(yōu)化生產(chǎn)工藝，Magcubic專(zhuān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，速賣(mài)通則通過(guò)“Big Save”黑標(biāo)流量和平臺(tái)補(bǔ)貼政策助推市場(chǎng)爆發(fā)。

2024年，搭載京東方組件的Magcubic投影儀登陸速賣(mài)通“百億補(bǔ)貼”后，年出貨量達(dá)120萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)超原定目標(biāo)，并沖進(jìn)全球投影儀出貨量前十。

而雙11大促和美區(qū)黑五，更是新銳跨境品牌實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上不容錯(cuò)過(guò)的絕佳戰(zhàn)機(jī)。

同樣母公司位于深圳的吸塵器品牌Laresar，在去年雙11期間，品牌讓利與速賣(mài)通平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)到了其他渠道7折的價(jià)格。甚至在雙11首日開(kāi)賣(mài)2小時(shí)即突破8萬(wàn)美金，品牌方緊急協(xié)調(diào)其他平臺(tái)庫(kù)存補(bǔ)貨，最后直接把未來(lái)3個(gè)月備貨量售罄，導(dǎo)致黑五期間無(wú)貨可買(mǎi)。

而在今年春節(jié)期間，速賣(mài)通“百億補(bǔ)貼”也帶動(dòng)跨境新消費(fèi)。投影儀、耳機(jī)、游戲機(jī)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類(lèi)目持續(xù)輸出新爆款，漲幅均超300%領(lǐng)跑“春節(jié)檔”；吸塵器、咖啡機(jī)、手表、手鏈等品類(lèi)的新秀品牌也強(qiáng)勁爆發(fā)，成為風(fēng)靡全球的“新年貨”。

基于對(duì)海外市場(chǎng)的深度洞察，速賣(mài)通百億補(bǔ)貼認(rèn)為，接下來(lái)一段時(shí)間，智享生活、日常通勤、興趣圈層以及悅己消費(fèi)將成為重點(diǎn)消費(fèi)場(chǎng)景。

毫無(wú)疑問(wèn)，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象正在逐步變化，變化的開(kāi)端是從消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始的。這種品牌升級(jí)路徑與日本上世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)復(fù)興軌跡驚人相似——正如40多年前，索尼通過(guò)Walkman改變?nèi)驅(qū)θ毡倦娮赢a(chǎn)品的認(rèn)知，中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)，如今也正走在同樣的產(chǎn)業(yè)升級(jí)道路上。

加入速賣(mài)通“百億補(bǔ)貼”的國(guó)產(chǎn)品牌

2024年速賣(mài)通雙11涌現(xiàn)出多個(gè)單日銷(xiāo)售額破百萬(wàn)美金的品牌，在“百億補(bǔ)貼”推動(dòng)下，小米僅雙11首日銷(xiāo)售額就超過(guò)500萬(wàn)美金，聯(lián)想、AMD等也沖進(jìn)“百萬(wàn)美金俱樂(lè)部”。安克創(chuàng)新、Magcubic、Laresar等跨境電商原生品牌也拿下日銷(xiāo)超50萬(wàn)美金的戰(zhàn)績(jī)。整個(gè)2024年，GameSir在速賣(mài)通上的手柄銷(xiāo)量超過(guò)了20萬(wàn)臺(tái)。

在速賣(mài)通“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃負(fù)責(zé)人衍之看來(lái)，在過(guò)去，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的理解，無(wú)非是廉價(jià)低端，而近十年來(lái)，我們見(jiàn)證了無(wú)數(shù)高附加值、高科技含量、富有文化內(nèi)涵的中國(guó)品牌，逐漸探索海外、矚目寰球。“中國(guó)制造”正在進(jìn)階為“中國(guó)質(zhì)造”與“中國(guó)智造”。但中國(guó)品牌的打造，一定是一項(xiàng)需要堅(jiān)持不懈、久久為功的長(zhǎng)期事業(yè)，會(huì)面臨諸多困境與挑戰(zhàn)。在風(fēng)云變幻的海外市場(chǎng)，為中國(guó)品牌出海帶來(lái)更多確定性，就是速賣(mài)通“百億補(bǔ)貼”的初心。

GameSir也有同樣的觀察。在入駐速賣(mài)通后十余年的發(fā)展歷程中，GameSir海外銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人連優(yōu)多次接到過(guò)用戶(hù)的反饋，希望能夠推出200美金的產(chǎn)品，即便GameSir目前的平均客單價(jià)僅在45美金。“那時(shí)我們才意識(shí)到，中國(guó)品牌不一定是越便宜越好，便宜是一種選擇，但并不是所有用戶(hù)的選擇，一定有些用戶(hù)希望品牌能夠成長(zhǎng)、進(jìn)階，去響應(yīng)他們更多的需求。連優(yōu)表示：“我們也會(huì)回復(fù)他們的評(píng)論，我們真出了200美金的手柄，你們得買(mǎi)呀。”

在產(chǎn)業(yè)研究學(xué)者林雪萍看來(lái)，中國(guó)要從制造大國(guó)躍升為制造強(qiáng)國(guó)，需要一個(gè)三級(jí)跳的飛躍：首先是制造能力，其次是推動(dòng)全球品牌的建設(shè)，最后則需要有序構(gòu)建全球化的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證能力。

2024年9月，國(guó)際市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Kantar凱度發(fā)布的《2024中國(guó)品牌100強(qiáng)》提到，中國(guó)BrandZ百?gòu)?qiáng)品牌海外業(yè)務(wù)的占比已經(jīng)從2020年的6.7%增長(zhǎng)到2024年的13%。該機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2024中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》也顯示，至少 70%消費(fèi)者愿意考慮中國(guó)品牌，且有75%消費(fèi)者是出于價(jià)格以外的因素選擇中國(guó)品牌。

從貼牌代工到實(shí)現(xiàn)科技品牌溢價(jià)，從比拼價(jià)格到追求差異化創(chuàng)新，中國(guó)企業(yè)正進(jìn)入品牌深度運(yùn)營(yíng)的新階段，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)效健康發(fā)展。在未來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)蔚然成風(fēng)。而速賣(mài)通，則扮演著中國(guó)品牌全球化的賦能者。