美學策源、榜樣引領。回首二十余年，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。
在“當代人居生活美學策源地”的發展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄90+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話新鵬飛國內事業部總經理許良友先生，深挖石材潛力為美好人居添磚加瓦。
石載自然之美
一站式賦能家裝
家居新范式：新鵬飛的產品在色差、紋理等方面，一直強調“自然之美”。在您看來，這一理念與廣州設計周的“美好人居”有哪些契合之處?
石材作為一種自然、耐用且富有質感的材料，在打造“美好人居”過程，不僅意味著居住環境的優雅與舒適，更在于和人的生活空間完美融合，創造出既美觀又實用的生活環境。
從石材人的角度看，“美好人居”應體現出石材的天然美感、環保特性和耐用性，同時滿足居住者對空間布局、功能性和藝術性的追求。新鵬飛致力于通過石材的應用，讓居住環境更加自然、和諧、舒適。
家居新范式：新鵬飛的產品不僅設計獨到，還擁有強大的加工技術和創新工藝。請您介紹下，目前主推出哪些差異化的產品和服務，來滿足市場需求?
我們的主要產品是魚肚白、芬迪紅、雪花白、威尼斯棕還有小雪花白，主要滿足建筑行業對高品質石材的需求，以及消費者對家居裝修個性化、定制化的需求。
我們的差異化主要體現在幾個方面：
一是為客戶提供從采購、設計、加工一站式服務，能夠為客戶提供全方位、個性化的解決方案;
二是注重與客戶的溝通和合作，把控產品質量，從石材的開采、加工到成品的檢驗，都嚴格遵循行業標準，并確保服務過程中能夠滿足客戶的期望和需求;
三是致力于提供高品質、高規格的石材產品，贏得客戶的信任和口碑。
智開渠道新局
設計定制美好家
家居新范式：您剛提到品牌合作設計師、裝企等渠道，石材行業怎么應對“渠道為王，流量為王”的市場態勢?在深耕渠道商時有哪些具體的有效舉措?
面對當下渠道和流量的競爭態勢，石材企業可以這樣深耕、賦能渠道：
一是建立多元化渠道體系，除了傳統線下渠道外，還積極拓展線上渠道，如電商平臺、社交媒體等，形成線上線下融合的全渠道營銷體系;
二是重視品牌建設和市場推廣，通過參加行業展會、舉辦品牌活動等方式，提高品牌知名度，吸引更多的流量和渠道合作伙伴;
三是利用大數據和智能技術優化渠道運營，提高渠道效率和客戶滿意度，通過數據分析來預測市場需求和消費者偏好，從而指導產品的生產和推廣，例如通過VR技術掃描大板實現客戶遠距離看板選板，建立VR直播場景等;
四是加強與設計師、裝修公司等渠道合作，通過提供技術支持、設計指導等服務，增強渠道合作伙伴的競爭力。
例如合作廣州設計周，帶給品牌渠道層面更多機遇——結識更多優秀的設計師，拓展了渠道資源;通過活動提升了品牌影響力;獲得一手行業洞察和市場需求信息，不斷創新和改進;更加注重渠道的多元化和智能化建設，推動渠道升級。
家居新范式：新鵬飛通過數據分析來預測市場需求和消費者偏好，這也是很多石材企業探索的方向。那您怎么看待當下消費者的消費邏輯和審美變化?
當前，消費者對石材的選擇越來越注重個性化和品質化，不僅關注石材的外觀和質感，更看重其背后的文化內涵和環保性能。此外，消費者環保意識逐步增強，在選擇石材時也會關注其加工過程是否環保等。
在審美上，消費者更傾向于簡約而不失格調的設計風格，追求石材與整體家居風格的協調統一。新鵬飛的設計理念也圍繞這一審美變化——釋放魚肚白之美，還原大理石的天然本真，探索天然石材的更多應用。
數創品質生活
創造環保新人居
家居新范式：在用戶時代，行業和企業往往圍繞消費趨勢的變化轉型、變革。在您看來，石材行業在當下如何破局?未來會呈現哪些行業形勢和設計趨勢?
隨著房地產市場的調整和消費者審美的變化，石材行業面臨市場波動和消費者需求、審美的變化等挑戰，石材行業將呈現出更加多元化、專業化的發展趨勢，
隨著智能化、數字化技術不斷發展，石材的加工和安裝將更加高效、精準。企業需要加強產品研發、加工的創新，注重品質提升，設計定制更多符合消費者需求的產品。未來，石材行業的設計趨勢為簡約、自然、環保等設計風格引領潮流。
未來，石材行業將更加注重可持續發展和環保性能的提升。企業需通過技術創新和工藝改進，降低石材開采和加工過程中的能耗和排放，提高石材的利用率和回收率。此外，隨著消費者對個性化需求的不斷增加，石材行業也將更加注重定制化和個性化服務的發展。
家居新范式：作為石材行業領軍企業，新鵬飛一向低調。作為公司事業部領頭人，您怎么看待石材賽道的潛力?未來希望實現哪些個人目標和企業愿景?
我在石材行業深耕多年，見證了石材從礦山到工坊，再到各類建筑空間的蛻變之旅，可它的潛能遠不止于此。當下，人們對建筑藝術與生活美學的追求靈動多元，石材作為承載歲月與匠心的載體，應用領域從傳統家居裝修到商業空間、公共空間等多個領域，也將更加注重細節和個性化。
我個人的目標與企業愿景緊密相連，希望推動企業的持續成長與行業革新，同時實現個人價值的升華。作為石材企業，在面對未來時，需要保持敏銳的市場洞察力，緊跟行業趨勢創新和升級，以實現企業的可持續發展和長期繁榮。
廣州設計周x家居新范式
共同打造「美好人居人物計劃」內容欄目
持續更新，敬請期待
