在佛山市禪城區南莊鎮，青磚灰瓦的古村落依偎著東平河與吉利涌，交織出典型的嶺南水鄉畫卷。作為“中國建陶第一鎮”，南莊不僅承載著深厚的陶瓷文化底蘊，更孕育了海鷗瓷磚這樣的代表品牌。從1919年的一家工廠起步，從傳統走向現代，從國內走向世界，它見證了佛山陶瓷產業的百年變遷。

　　許多陶瓷人知曉海鷗瓷磚的老字號身份，但支撐其長久發展的底層邏輯卻少被深究。在行業內卷加劇、消費需求劇變的環境下，海鷗瓷磚為何能穩健前行，甚至搖身一變成為時尚新國貨?本期，家居新范式專訪海鷗瓷磚品牌總裁兼品宣官雷鑫，探尋穿越周期的發展密碼。

　　百年底蘊：根基何以深厚?

　　中國陶瓷產業歷經千年，形成了佛山、淄博、晉江等多個產業集群。當我們聊到“中國陶瓷看佛山”時，不只是看到地域標簽，同時也喚醒了對這個行業的集體記憶。佛山作為中國陶瓷工業搖籃，憑借完整產業鏈與文化底蘊，長期引領行業風向。海鷗瓷磚的故事，便是在這片沃土上展開。

　　家居新范式綜合采訪和行業資料了解到，海鷗瓷磚是佛山市石灣耐酸陶瓷有限公司(廣東海鷗瓷磚有限公司)旗下的高端品牌，其歷史可追溯至1919年。百年歷程中，幾個關鍵節點奠定了它的行業根基：

　　1919年：其前身佛山陳富上利亞陶瓷廠創立，正值民族工業快速發展時期，為佛山陶瓷產業發展注入了活力;

　　1954年：經公私合營改組為“石灣耐酸陶瓷廠”，成為廣東首批工業化陶瓷企業，奠定現代生產基礎;

　　1981年：“海鷗”商標注冊，躋身國內最早瓷磚品牌行列;

　　1983年：引進國內首條意大利自動生產線，次年量產彩釉磚，填補高端市場空白，推動中國建筑陶瓷工業化進程;

　　2025年：推出AI連紋瓷磚，主導制定國內首套連紋瓷磚標準，實現從技術追隨者到規則制定者的蛻變。

　　至今，其產品涵蓋連紋大理石瓷磚、連紋質感磚、自潔抗菌瓷磚等200多款，不僅在國內市場占據重要份額，更遠銷美、澳、韓等30多國。榮膺“廣東瓷磚十大生產基地”，累計獲得國家輕工業部優質獎、中國瓷磚行業里程碑品牌等百余項榮譽，成為佛山陶瓷產業的金字招牌和實力象征。

　　為何轉型：消費變革下的必然選擇

　　盡管底蘊深厚，但當前市場環境已然劇變。雷鑫指出，當前陶瓷行業正遭遇前所未有的挑戰：大環境承壓，市場競爭內卷至極，價格、品牌、質量等多維角力白熱化。這些因素倒逼陶瓷品牌加速轉型。在她看來，當下陶瓷行業的轉型壓力，本質源于消費邏輯的重構：

　　一是消費主體迭代：年輕一代成為主力，他們的需求從“實用主義”轉向“健康+顏值+個性化”。抗菌、防霉、環保成為選購瓷磚的基礎要求，同時消費者對產品的藝術感與個性化表達提出更高期待。

　　二是決策邏輯轉變：消費者愈發理性，不再盲目追逐品牌，而是聚焦產品的性價比與長期價值，更關注“是否真正契合生活場景”。

　　三是消費路徑重構：“線上種草(小紅書、抖音等)+線下體驗”成為主流模式。情感共鳴與場景化體驗取代傳統推銷方式，成為決定興趣購買的核心因素。

　　“年輕人需要可定制的空間自由。要讓年輕人想怎么造，就怎么造。”雷鑫強調。對消費趨勢的深刻洞察，正是海鷗瓷磚創新與進化的原點，催生了品牌年輕化戰略。

　　何以新生：三維進化的發展路徑

　　家居新范式梳理發現，面對挑戰與機遇，海鷗構建了技術、渠道、文化的三維進化模型。

　　(1)文化端：百年品牌的勢能轉化

　　雷鑫在采訪中談及公司的年輕化氛圍與自由理念。海鷗數十年積淀形成的“文化勢能”，使其在年輕化戰略轉型中保持品牌厚重感。2024年舉辦的“紀念石灣耐酸陶瓷廠建廠七十周年暨引進線成功投產四十周年”活動，回顧品牌輝煌歷史、傳承敢闖敢干精神，更將歷史文化傳遞給新接班人，強化文化認同。

　　這種傳承體現在產品中，例如其AI連紋瓷磚F系列的寓意(Free/Fashion/Fly)，既承載品牌基因，又契合Z世代價值觀——海鷗是自由飛翔的象征，自由、快樂的文化理念融入產品研發，賦予了產品獨特內涵。

　　(2)產品端：“三好”方法論打造核心IP

　　針對新消費趨勢，海鷗瓷磚確立了“好看×好用×好質量”的“三好”產品標準，并將連紋瓷磚作為核心品類做精做深，打造為品牌強IP。2025年推出的AI連紋瓷磚，通過1:1掃描全球40余種精選石材，結合多視角計算裁剪技術，實現整體花型紋路連紋流暢呈現，以及可以“隨意鋪貼”。

　　這一技術創新不僅高度復刻天然石材質感，將瓷磚升級為空間藝術語言，掀起“AI美學革命”，更通過融合仿生設計、智能算法與前沿抗菌科技，重新定義了高端瓷磚標準。這些創新成為海鷗的核心差異化競爭力，推動消費體驗從單純的功能滿足向“買得更爽”升級。

　　(3)渠道端：從流量運營到場景重構

　　線上線下渠道的融合模式，海鷗已持續探索并深化。線上種草閉環：海鷗在小紅書、抖音等平臺發布“真實案例+網紅設計”，以“不說教、只講共鳴”的方式引發情感認同，構建高效的“種草-拔草”閉環。線下體驗革新：打造“產地透明化+展廳場景化”，讓消費者直觀感受產品質感與空間美學，實現“所見即所得”，使決策過程更輕松。通過沉浸式體驗提升轉化率，深化與消費者的情感聯結。

　　此外，海鷗與廣州設計周的戰略合作，成為其滲透高端圈層的關鍵。雷鑫對廣州設計周評價頗高，作為頂尖設計的風向標，能第一時間捕捉全球新設計趨勢和材料應用。廣州設計周為產品研發指引方向，也是匯聚設計師和高端業主的精準高端平臺，是海鷗瓷磚展示創新和實力的絕佳舞臺。未來，海鷗瓷磚希望與廣州設計周和頂尖設計師合作，打造更具話題性和沉浸感的主題館，為設計界和消費者創造更大價值。

　　結語：百年品牌的未來之路

　　敢于走別人沒有走過的路，才能看到別樣的風景。海鷗瓷磚的發展歷程，正是這句話的寫照。作為佛山老字號品牌，海鷗瓷磚在百年的發展歷程中，堅守傳統精華，傳承了佛山陶瓷敢闖敢干的精神，同時勇嘗“頭啖湯”，積極擁抱創新，在技術、產品、渠道、文化等多個維度進行大膽變革，以適應時代的發展和消費者的需求。

　　雷鑫表示，未來將持續深化“三好”產品理念，強化與設計師合作并拓展國際市場。在佛山從“制造大市”向“品牌強市”邁進的進程中，這只穿越世紀的“海鷗”，正振翅飛向更廣闊的新國貨藍海。