在后疫情時代，全民健康意識的增強和國家戰略的持續推進，促使全年齡段人群對營養保健食品的關注度和需求量大幅提高，面對此趨勢變化，不少企業把目光投向“全家營養”，其中安琪紐特作為國內營養保健品牌中的扛把子，也正在全力拓寬產品矩陣，滿足消費者對營養保健食品的多元化需求。

圖/安琪紐特公司外景

產研結合發力布局“全家營養”

在過去幾年里，我們看到年輕一代對養生的關注度持續增高，從啤酒泡枸杞的朋克養生，到缺啥補啥的靶向養生；也看到年輕父母的育兒方式越來越精細化，尤其在喂養上，既要安全健康又要營養豐富。

而這些變動說明，營養保健食品市場消費群體結構正在發生改變，逐漸從“銀發一族”滲透至“年輕一代”。基于此，艾媒咨詢數據顯示，中國的大健康產業整體營收保持增長，預計2021年將達8萬億元，增幅達8.1%。

既然新的消費需求已經顯山露水，那只有快速適應和迎合變化，而深諳此道的安琪紐特，早已憑借核心技術、研發優勢、制造實力先下一城，目前產品覆蓋孕婦、嬰幼兒、兒童青少年、成年人、老年人等全生命周期營養，還包括兒童零輔食、護膚品等。

據了解，安琪紐特一路走來不斷提高生產端水平武裝自己，不僅建設了華中地區規模最大保健食品、藥品雙GMP生產基地，以及國內數字化程度首屈一指的細胞源（酵母）營養健康食品數字化工廠，而且從創立之初便布局全球，原輔料均采自全球領先的供應商。

圖/安琪紐特蛋白粉生產線

除卻以強大的生產制造實力為產品品質打下堅實基礎外，安琪紐特還堅持以科研創新提高品牌的競爭壁壘，設立營養健康研究所、母嬰營養研究所、營養學研究平臺及博士后科研工作站等研發平臺，并組建以1名博導、3名博士后、5名博士、100多名碩士為核心的營養健康研發技術團隊。

依托于此，安琪紐特開發出一系列健康產品，比如酵母蛋白粉、酵母益生菌、酵母鋅、酵母硒、酵母鉻、酵母多糖、酵母葡聚糖、酵母山楂、谷胱甘肽等酵母源營養健康食品。

“其實2015年安琪紐特就提出了全家營養概念，并積極地完善旗下的產品矩陣，覆蓋各個年齡段，目前我們新拓展的品類每年以50%以上的速度在不斷增長，以乳鐵蛋白品類為例，經過短短3年的發展，該品類已經從單一品嘗發展成不同規格、不同含量、不同定位的全系列產品，且國內市場占有率處于領先定位。在接下來一段時間，安琪紐特會聚焦在嬰幼兒、女性人群，輸出更高價值的營養解決方案。”安琪紐特股份有限公司董事長、總經理朱銀宏介紹表示。

用專業化反哺渠道對話新生代用戶

如果說在產品研發和制造上的精鉆細研是安琪紐特的核心競爭力，那么以專業服務反哺渠道伙伴才是其驅動品牌長效增長的根本所在。因為面對龐大且復雜的中國市場，品牌方需要渠道伙伴幫助自己來觸及更多消費者。

為此，安琪紐特打造了以動銷為導向的服務型營銷模式，不僅為客戶量身定制輸出一整套動銷解決方案，而且還在全國設置200多個市場辦事處，近百名專業營養培訓師，近千人的動銷團隊，為渠道伙伴提供貼身市場銷售服務。

就在近期，安琪紐特還與各大連鎖強強聯合，以酵母蛋白為黃金爆品，在華中、華東、華北、東北、華南、華西六大地區開展2021-2022跨年大會戰活動，幫助門店拓客引流，實現增長。

除卻動銷扶植外，安琪紐特還為渠道終端提供專業化培訓體系，其依托于營養學院建立了三級培訓體系，為渠道終端提供專業的營養知識培訓，因為對于母嬰店而言，如果現在還停留在單純的賣貨、上架，而不懂得用專業的知識賦能自己，再去精細化服務客戶，那么在行業的下半場可能被迫淘汰。

在以多種形式反哺渠道的同時，安琪紐特也積極地與新生代消費者建立鏈接并產生溝通。因此，從簽約“太陽女神”明星謝娜，贊助明星綜藝，到抖音、快手、小紅書等社交平臺，再到幼兒園科普教育、媽媽班、營養大講壇......安琪紐特通過多元化場景和營銷玩法，持續曝光品牌，輸送健康價值，拉升消費需求。

九層之臺，起于累土，也正因安琪紐特一直堅持以科研創新作為品牌驅動，以專業化服務反哺渠道終端，才能夠讓其從紅海競爭中脫穎而出，同時在以“新勢力·內核·裂變”為主題的「2021中國實體母嬰（CEMC）大會」上，以1.8萬次的網絡票選成功入圍“中國母嬰黑馬品牌”。

“未來，安琪紐特將繼續以科研+服務來滿足國內不同階段人群的個性化需求，幫助渠道完善品類架構打開增量市場。”朱銀宏表示。

在千帆競發的大健康賽道中，擁有強大的綜合實力和清晰的戰略規劃，還通過深度服務與渠道端形成聯動力、用差異化營銷對話新生代消費者，安琪紐特未來可期！