3月28日，澳優(yōu)公布了2021年全年業(yè)績。對于此次業(yè)績表現(xiàn)，可以用“牛羊并舉，穩(wěn)健增長”八個字來形容。財報顯示：2021年澳優(yōu)收入88.73億元，同比增長11.1%；歸屬于母公司持有人利潤10.40億元，同比增長3.6%；撇除2021年若干非經(jīng)常性項(xiàng)目虧損及額外存貨撥備金額，經(jīng)調(diào)整錄得歸屬于公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤為12.63億元，同比增長16.6%。

然而，要知道在過去一年里，乳企增長面對著種種挑戰(zhàn)，如：人口出生率下降導(dǎo)致乳粉市場需求變窄、疫情的持續(xù)導(dǎo)致乳企市場銷售活動受阻、市場集中度的快速提升、二次配方注冊的逼近......但這些都未能阻止澳優(yōu)強(qiáng)勁發(fā)展。

那么這個乳企究竟是怎么做到的，我們從它的財報中發(fā)現(xiàn)了蛛絲馬跡。

“牛羊并舉”雙引擎拉動增長

依托于自有品牌的配方牛奶粉及配方羊奶粉的“雙核”引擎強(qiáng)勁表現(xiàn)，報告期內(nèi)：澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)錄得77.62億元，同比增長12.1%，占總收入比重的87.5%。根據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，澳優(yōu)在中國大陸嬰幼兒配方奶粉行業(yè)線下銷售市場占有率進(jìn)一步提升至約6.9%，順利躋身行業(yè)五強(qiáng)。

具體來看，澳優(yōu)自有品牌配方牛奶粉錄得銷售額44.14億元，同比增長15.5%；自有品牌配方羊奶粉錄得銷售額33.48億元，同比增長7.8%（中國和海外市場分別實(shí)現(xiàn)銷售額31.30億元和人民幣2.18億元）。

就配方牛奶粉業(yè)務(wù)增長而言，主要?dú)w功于海普諾凱1897（含海普諾凱荷致、海普諾凱萃護(hù)及悠藍(lán)）的高額貢獻(xiàn)。財報顯示：2021年，海普諾凱1897實(shí)現(xiàn)銷售額31.82億元，同比增長17.9%。

可在牛奶粉市場競爭格局趨于穩(wěn)定和商業(yè)環(huán)境動蕩的當(dāng)下，海普諾凱1897想要維持雙位數(shù)增長并非易事。經(jīng)過了解后發(fā)現(xiàn)，海普諾凱1897在致力于滿足寶寶營養(yǎng)需求的同時，還一直通過如“超級品牌日”、“海普諾凱媽媽幫”等品牌活動和服務(wù)與消費(fèi)者互動，并且積極擁抱和深度賦能渠道。

此外，經(jīng)過重組整合后的能立多也成為了澳優(yōu)的核心業(yè)務(wù)單元，在報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額10.19億元，同比增長23.3%。其中，作為明星大單品的能立多G4，更是錄得同比增長49.8%。

而就配方羊奶粉而言，雖然羊奶賽道已經(jīng)從藍(lán)海淘金進(jìn)入到了紅海搏殺階段，但佳貝艾特依舊保持增長，并領(lǐng)跑整個行業(yè)。據(jù)尼爾森市場研究報告顯示：截止2021年，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特，已經(jīng)連續(xù)四年保持領(lǐng)頭羊地位。

在這背后我們看到，在過去一年，佳貝艾特通過線下的電梯廣告、商圈大屏、公交站牌、機(jī)場等，到《贅婿》、《戲劇新生活》等熱門劇綜，再到明星、母嬰KOL和KOC種草，加各種互動活動。在渠道端，更是以高頻次、高質(zhì)量的終端活動推廣支持，門店形象打造，會員營銷體系等各個維度上為合作伙伴賦能。

綜上不難看出，通過營銷持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，各種活動和服務(wù)傳遞品牌溫度，在各個維度上賦能母嬰渠道伙伴，這或許就是澳優(yōu)自有品牌配方奶粉銷售額勢如破竹的根本原因。

研發(fā)和供應(yīng)鏈?zhǔn)前膬?yōu)維持持續(xù)增長的根本原因

如果說，產(chǎn)品是澳優(yōu)業(yè)績的主要貢獻(xiàn)來源，那么扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力和完善的供應(yīng)鏈體系就是澳優(yōu)保證增長的關(guān)鍵所在。“持續(xù)的科研和創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的永生動力”澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬?qū)ν獗硎尽?/p>

所以澳優(yōu)不斷倒逼自己向科研要紅利，2021年投入1.93億元作為研發(fā)費(fèi)用，用于開展科研創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，緊跟市場需求開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。

就在2021年，澳優(yōu)生命營養(yǎng)基礎(chǔ)科研中心深入開展了40多項(xiàng)科研項(xiàng)目，申請專利45項(xiàng)，授權(quán)33項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文30篇（其中7篇于Science Citation Index發(fā)布），聯(lián)合中國疾控中心等機(jī)構(gòu)發(fā)布《2021澳優(yōu)母乳研究白皮書》，目前已在全球開展十大母乳研究項(xiàng)目。

而澳優(yōu)的這些研究成果也被成功應(yīng)用在旗下產(chǎn)品中，如海普諾凱1897未來版及兒童成長配方奶粉、能立多“澳優(yōu)優(yōu)+”系列、佳貝艾特悠裝Pro系列、佳貝艾特向揚(yáng)兒童成長營養(yǎng)配方羊奶粉，以及海普諾凱1897首款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品“稚舒”等。

在“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的企業(yè)愿景下，澳優(yōu)的產(chǎn)品矩陣目前已經(jīng)從奶粉業(yè)務(wù)延伸至營養(yǎng)品業(yè)務(wù)。據(jù)財報顯示：2021年澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊銷售收入較2020年增長達(dá)24.5%。

其中，澳優(yōu)旗下益生菌品牌錦旗生物申報的鼠李糖乳桿菌MP108獲批嬰幼兒菌株，成為中國自主研發(fā)的第一株可食用嬰幼兒菌株，打破了歐美企業(yè)在中國益生菌市場上的近十年來的紅利壟斷。與此同時，澳優(yōu)乳業(yè)&江南大學(xué)陳衛(wèi)院士專家工作站成立也將繼續(xù)就母乳和益生菌等進(jìn)行深入研究。

除卻研發(fā)外，澳優(yōu)也在持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)。2021年，澳優(yōu)澳洲ADP工廠益生菌產(chǎn)品獲注冊通過；位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施也已于年內(nèi)落成，預(yù)計新嬰配基粉設(shè)施將如期于2023年落成；在全球工廠推行World Class Manufacturing（全球一流制造體系），也進(jìn)一步提升澳優(yōu)國內(nèi)外供應(yīng)鏈的效率，大幅縮減了海外產(chǎn)品放行周期。

得益于前期的戰(zhàn)略性布局，即每年投入大量資源用于羊奶粉核心原料鎖定、上游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、提升自產(chǎn)羊乳清產(chǎn)量，使佳貝艾特在今天不僅擁有從自家牧場到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，還掌控全球80%羊乳清蛋白資源，而這也讓旗下羊奶粉品牌可以順利通過嬰幼兒配方奶粉新規(guī)。

澳優(yōu)八大舉措，實(shí)現(xiàn)「黃金十年」第二階段收官

2022年，是澳優(yōu)「黃金十年」計劃的第二階段發(fā)展的收官之年，同時也是伊利入主的第一年。根據(jù)財報顯示：伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)有關(guān)交易已于1月18日完成，并在3月17日通過全面要約收購成為澳優(yōu)控股股東。

對于二者的聯(lián)合，澳優(yōu)方面表示：“將維持五不變，即企業(yè)愿景、使命、核心戰(zhàn)略、核心管理層及團(tuán)隊，并且將繼續(xù)擁抱和賦能渠道發(fā)展，希望通過聯(lián)合伊利可以在全球市場實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。”

眾所周知，無論是伊利還是澳優(yōu)都在乳粉賽道中占據(jù)著前排位置，兩家公司在上游奶源布局、研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈構(gòu)建、產(chǎn)品組合、人才培養(yǎng)、國際化開拓、品牌建設(shè)以及終端渠道開發(fā)等方面都有著良好的互補(bǔ)性。

此外，澳優(yōu)還向筆者透露了2022年八大運(yùn)營舉措：

1.2022年將繼續(xù)專注做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)與品牌，三個核心業(yè)務(wù)單元（佳貝艾特（中國）、海普諾凱1897及能立多）的銷售要繼續(xù)保持雙位數(shù)增長；

2.完成配方注冊，確保核心品項(xiàng)100%通過；

3.加大營養(yǎng)品布局，重點(diǎn)進(jìn)行益生菌業(yè)務(wù)的全球布局；

4.加大對特醫(yī)產(chǎn)品布局；

5.打造穩(wěn)定、敏捷的供應(yīng)保障體系；

6.深化伊利、澳優(yōu)協(xié)同，切實(shí)達(dá)成各協(xié)同分項(xiàng)目標(biāo)；

7.堅持國際化市場戰(zhàn)略，發(fā)展越南、印尼、菲律賓等東南亞市場；

8.全面精進(jìn)公司業(yè)務(wù)及管理水平。

雖然2022年乳粉行業(yè)緊張局勢猶在，但既掌握上游資源，又擁有強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的澳優(yōu)，又將進(jìn)一步夯實(shí)其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。那么未來身處前排的澳優(yōu)，將在新賽段中迎來怎樣的爆發(fā)，值得期待。