當生意被團長和寶媽搶占的時候，實體母嬰人會是什么感受？
當一件代發(fā)和寶媽低價群侵襲整個母嬰生態(tài)的時候，實體母嬰人是否坐以待斃？
在奶粉占據(jù)大頭，洗護、紙尿褲、零輔食被電商瓜分地一干二凈的時候，實體母嬰人還能拿什么去和外來物種比拼？
幾十年以來，實體一直都是母嬰生意主戰(zhàn)場！
在時代不斷迭代創(chuàng)新的今天，母嬰人到底如何守住基本盤，逃離價格戰(zhàn)陷阱，搶回屬于自己的客源？
在大部分地區(qū)，一箱奶粉都掙不到10塊錢的今天，實體母嬰人必須用精準營養(yǎng)撬開調(diào)理型門店的大門，用營養(yǎng)作為工具，從孩子調(diào)理開始切入全家化營養(yǎng)。
重視專業(yè)力量改變零售生意規(guī)則
在母嬰行業(yè)競爭日益加劇的當下，以營養(yǎng)品為工具，專注成為調(diào)理型門店是母嬰實體變革的關口。圣維樂創(chuàng)始人陳光永表示：調(diào)理型門店必須要掌握臨床營養(yǎng)、系統(tǒng)學習、掌握營養(yǎng)干預閉環(huán)體系、具備實操經(jīng)驗，還需要通過專業(yè)學習，獲得各種榮譽國際交流學習、技能榮譽、行業(yè)榮譽等。
圣維樂新店商的賦能體系，是依托于行業(yè)專家賦能、問診等，通過醫(yī)學指標篩查工具，基于服務c端用戶向b端門店賦能的一整套健康管理系統(tǒng)。
圣維樂創(chuàng)始人陳光永
目前，圣維樂已成功嫁接有“移動醫(yī)學實驗室”之稱的量康實驗室，該實驗室創(chuàng)始人余國良博士，師從2009年獲得諾貝爾醫(yī)學和生理學獎獲得者 Elizabeth Blackburn教授，是端粒酶的共同發(fā)現(xiàn)者之一。
除卻量康實驗室的加持，圣維樂還搭建有復旦大學基礎營養(yǎng)醫(yī)學班，歐洲臨床營養(yǎng)國內(nèi)授課、歐洲臨床醫(yī)學高級研修學歷班、歐洲臨床醫(yī)學學員劍橋游學進修項目，為體系內(nèi)的母嬰店主學員嫁接起專業(yè)學習的橋梁，落地重視專業(yè)力量改變零售生意規(guī)則的體系追求。
閉環(huán)打造一站式專業(yè)“調(diào)理型門店”需要很大的勇氣。陳光永表示：通過量康醫(yī)學實驗室檢測數(shù)據(jù)，用健康管理系統(tǒng)賦能，提出專業(yè)調(diào)理方案體系，加上專業(yè)服務體系，讓母嬰銷冠店主團隊一起賦能新母嬰人。同行榜樣的力量是無限的！
其實，不管是15年前還是現(xiàn)在，歐洲的臨床營養(yǎng)學發(fā)展是處于領先的，這也是為什么母嬰人不斷進修和深造的原因。無錫店主王娟表示：自2018年開始學習歐洲臨床營養(yǎng)學，這4年來，國家對于營養(yǎng)也是越來越重視，比如“健康中國行動”“國民膳食補充鈣計劃”，比如在全國各地逐步建立臨床營養(yǎng)科。
但過敏干預僅僅是調(diào)理型門店的其中一個板塊，精準營養(yǎng)、身高管理都將成為調(diào)理型門店全面賦能的關鍵。
“專業(yè)+實戰(zhàn)”融合課程，母嬰人需要奔赴系統(tǒng)進階學習
法國格勒諾布爾醫(yī)科大學和健康管理學博士吳永智博士，作為IEPP歐洲營養(yǎng)康復協(xié)會首批認證專家，與會上介紹道：歐洲臨床營養(yǎng)賦能培訓為高、中、低分級培訓，IEPP是歐洲健康營養(yǎng)管理的總稱，是歐美國家頂尖專家團共同賦能。
法國前總理的私人醫(yī)生、歐洲營養(yǎng)醫(yī)學權威文森特?德里達醫(yī)學博士表示：IEPP歐洲臨床營養(yǎng)堅持多學科協(xié)同平衡，提出健康管理解決方案！多學科整合系統(tǒng)中，把握營養(yǎng)、生化、物理學等和臨床醫(yī)學結合，讓身體從自然發(fā)展規(guī)律中更健康的生活。
文森特先生還表示：整個臨床功能營養(yǎng)學一定要先會看、會分析，再尋求解決方案，從根本上解決問題，才能維持人類生命長度和寬度，讓生命質(zhì)量足夠高。IEPP每年都會在法國、比利時、瑞士、盧森堡等40多個歐洲城市循環(huán)開展技術型會議和學術性研討，舉辦不下于60場學術專業(yè)培訓，每年都在全世界培養(yǎng)5000+醫(yī)生、營養(yǎng)師和專業(yè)從業(yè)者。
珠海天然藥物研究所所長閆玉森
世界衛(wèi)生組織全球調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多達75%的人處于亞健康狀態(tài)，真正健康的人只占5%。為此，“預防為主”已經(jīng)成為人類健康課題！其中，中醫(yī)文化傳承也成為調(diào)理型門店成長的必學課程。珠海天然藥物研究所所長閆玉森精學中醫(yī)幾十年，即便是在古稀之年，也一直奔赴在努力做好中醫(yī)藥文化傳承的路上，他建議在未來母嬰人要多開展傳承班和實操班，把中醫(yī)精髓傳承下去！他堅持：人類需要強大的免疫力，需要安內(nèi)和攘外的人體免疫系統(tǒng)，做好預防，人類才不會生病。
讓同行榜樣的力量拉動母嬰人前行
筆者在母嬰賦能中也發(fā)現(xiàn)：調(diào)理型門店成長路徑中，學術培訓和專業(yè)實踐是不相融的。為此母嬰人需要用消費者聽得懂的語言來強化專業(yè)認知，才能給自己的生意帶來轉化。
在這樣的專業(yè)實踐中，同行榜樣的力量引導尤其重要，優(yōu)秀的成功案例需要讓更多門店做復制和裂變。為此，圣維樂新店商啟動了合伙人店主帶動創(chuàng)新店主“陪跑幫扶”計劃，在全國篩選了羅小鳳、王娟、史成艷、高心飛、吳春花、黃春紅等優(yōu)秀母嬰店主成為幫扶領袖，給母嬰店主輸出實戰(zhàn)案例。“精準營養(yǎng)+人性化營銷”雙管齊下，讓新店商參與店主成為專業(yè)調(diào)理型門店。
專業(yè)是一種力量，人性化營銷也必不可少。如何讓精準營養(yǎng)高效落地！如何做好極致服務！如何用私域提升業(yè)績！如何打造高效的團隊管理！這些都需要合伙人店主全面賦能，讓優(yōu)秀的力量牽引更多優(yōu)秀的母嬰店主，這就是圣維樂新店商的意義！
希望在未來，我們實體人把眼光放長遠一些，不要再和隔壁老王打價格戰(zhàn)，去和電商比低價拼團，而是應該去和醫(yī)生比營養(yǎng)預防專業(yè)，去和電商比人性化營銷，去和寶媽和團長比專業(yè)極致服務。未來，實體母嬰人才有機會。
