隨著科學(xué)育兒、精細化育兒成為新生代父母育兒主流觀念，母嬰各細分品類賽道也在新消費需求的刺激下，進一步展現(xiàn)了不同的新增長力。其中兒童粉賽道在近些年來被市場寄予厚望，吸引了不少企業(yè)加注。
就在近期，人之初以線上直播方式順利完成了UP1+1兒童成長奶粉的新品亮相。期間“人之初”官方直播間人氣值高漲，評論區(qū)一度被“調(diào)理吸收1+1”刷屏。多家長期合作的連鎖門店，更是在直播間現(xiàn)場表白：“營養(yǎng)吸收是最重要的，UP1+1是兒童粉的綜合體，是非常有賣點的產(chǎn)品”、”人之初上新，我會毫不猶豫地選擇推新產(chǎn)品“。
品牌推新并非異事，為什么人之初UP1+1兒童粉新品會受到渠道如此高的期許？面對賽道上的同質(zhì)化競爭浪潮，人之初又準備如何破局？就此，人之初董事長李國勇信誓旦旦：人之初UP1+1就是要帶給母嬰渠道不一樣的新力量！
順勢而起：兒童粉成熱門，差異化壁壘構(gòu)建成關(guān)鍵
據(jù)《2022母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，適合3歲以上幼兒食用的兒童奶粉銷售額增幅達到了16.8%。并且，近期京東母嬰發(fā)布的白皮書中亦提及，奶粉市場有增長潛力，3、4段高段位奶粉將是市場新的增長機會點。
綜上可見，兒童粉已然站在了風(fēng)口之上，成為母嬰市場細分賽道中的熱門所在。而細數(shù)眾品牌在兒童粉賽道上發(fā)力的背后，除了配方奶更營養(yǎng)認知逐漸得到消費者認可外，本質(zhì)上也是在順勢而起。
當下的母嬰市場，0-3歲嬰配粉市場已進入存量博弈期，而據(jù)第7次人口普查數(shù)據(jù)顯示，4-15歲兒童人口已超2億人，龐大的消費群體基數(shù)無疑孕育了巨大的市場空間。這也就意味著上游企業(yè)品牌布局兒童粉賽道，不僅可以釋放過剩產(chǎn)能，還可以帶來業(yè)績新的增長點。另從渠道側(cè)來看，兒童粉可以延展消費者生命周期，激活沉睡會員，帶來的新增量將抵消嬰配粉銷量下滑帶來的部分影響。
藍海涌現(xiàn)，眾多品牌爭相布局，兒童粉市場進入高速成長期。但在兒童粉產(chǎn)品星羅棋布的同時，市場的同質(zhì)化競爭也在不斷加劇。內(nèi)卷之下，不少兒童粉品牌將差異化競爭壁壘的打造提上了日程，同時精準切脈新時代消費群體的真實需求被視為關(guān)鍵點。
事實上，對于消費者而言，決定購買的根本因素?zé)o非就兩個：“愿意”和“買得起”。而在兒童粉挑選傾向?qū)用?，相關(guān)市場研究發(fā)現(xiàn)，消化吸收、挑食偏食、身高發(fā)育、智視力發(fā)育、免疫力提升等成為消費終端高頻關(guān)注的幾大熱點。其中營養(yǎng)的吸收問題，被視為兒童健康成長的核心問題。
基于此，20多年來一直持續(xù)關(guān)注嬰幼兒、兒童營養(yǎng)健康的人之初加碼布局，聚焦3-15歲兒童市場，圍繞“調(diào)理吸收1+1，科學(xué)成長加把勁”創(chuàng)新理念，推出了UP1+1兒童粉新品。
適時而為：調(diào)理吸收1+1，破開新賽道
深度洞察并通過科研創(chuàng)新滿足新消費需求，UP1+1兒童粉新品是人之初在兒童粉賽道上亮出的新殺手锏。并且該產(chǎn)品系出名門之外，在配方上更是下足了功夫。
據(jù)悉，人之初UP1+1兒童粉新品，為人之初聯(lián)合南昌大學(xué)（食品科學(xué)與技術(shù)國家重點實驗室），以《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量2022版》及《中國居民膳食指南（2022）》、2-10歲兒童人群營養(yǎng)需求為根據(jù)，集結(jié)12名教授團隊老師和80多名博碩士研究生，共同歷時多年精心研發(fā)而出。
而之所以提出“調(diào)理吸收1+1，科學(xué)成長加把勁”的創(chuàng)新理念，則是源于南昌大學(xué)中國營養(yǎng)學(xué)會常務(wù)理事鄧澤元教授的研究反饋：兒童營養(yǎng)需求除了添加各階段身體成長所需要營養(yǎng)元素外，首先要解決營養(yǎng)吸收的問題。研究發(fā)現(xiàn)，影響兒童營養(yǎng)吸收不佳的原因（如鈣質(zhì)吸收、腸道吸收、免疫吸收等），都跟脾胃虛弱有著重要的關(guān)系，從而導(dǎo)致孩子成長過程中出現(xiàn)挑食厭食偏食、個子長不高、抵抗力弱、容易生病感冒發(fā)燒等諸多問題。
基于此，UP1+1在配方上進行精研突破，最終新品實現(xiàn)調(diào)理、吸收兩手抓。首先在調(diào)理層面，UP1+1從脾胃、睡眠、免疫三大維度為切口，注重通過營養(yǎng)組合的方式進行兒童膳食搭配，不僅添加有七種藥食同源、28種果蔬，磷脂酰絲氨酸(PS），還添加了主流高端嬰配粉的標配“乳鐵蛋白”。據(jù)了解，乳鐵蛋白不僅參與鐵的轉(zhuǎn)運，而且具有廣譜抗菌、抗氧化、抗癌、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)等強大生物功能。
其次在吸收層面，圍繞身高發(fā)育、視力及智力發(fā)育、腸道健康范疇，UP1+1則分別添加有促進骨骼生長的水解蛋黃粉，以及乳雙歧桿菌Bb-12，并同步搭配以低聚果糖(FOS)、低聚半乳糖(GOS)雙益生元，以及異構(gòu)化乳糖。其中異構(gòu)化乳糖主要的益生作用，便是增殖雙歧桿菌，改善腸道環(huán)境和提高腸道健康。對兒童的提供助力。
各營養(yǎng)元素進行科學(xué)配比，針對補充營養(yǎng)元素，邊調(diào)理邊吸收，最終實現(xiàn)營養(yǎng)全面吸收，UP1+1無疑為新生代父母育兒喂養(yǎng)提供了新的精準營養(yǎng)和解決方案。
久久為功：20年精耕，實現(xiàn)“質(zhì)”變
20年前，人之初從醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)食品行業(yè)，便一直堅持“用全球好資源，造中國好奶粉”的理念，致力成為中國嬰幼兒食品行業(yè)標桿與民族品牌扛旗者，不僅擁有達到GMP10萬級生產(chǎn)標準的生產(chǎn)車間，堅持以制藥的標準，嚴抓生產(chǎn)環(huán)節(jié)、檢驗檢測等，更是在轉(zhuǎn)型升級后不斷倒逼自己向科研要紅利，在產(chǎn)品研發(fā)上不遺余力。
此次UP1+1新品的厚積薄發(fā)，正是人之初守正篤實，久久為功路上的又一次成果見證?！叭酥跫瘓F非常重視科研創(chuàng)新，南昌大學(xué)（食品科學(xué)與技術(shù)國家重點實驗室）深度合作，提出‘精準營養(yǎng)，健康成長’的新思路。精準聚焦兒童成長營養(yǎng)，尋找新賽道。”在發(fā)布會上，人之初集團董事長李國勇也袒露了推出新品UP1+1的初衷。
值得一提的是，不僅人之初對UP1+1新品抱以期許，做客直播間的渠道代表亦是紛紛表示看好。其中與在懷化擁有近20家以“人之初”命名母嬰門店的張剛林表態(tài)稱，UP1+1的調(diào)理吸收的差異化競爭，很符合目前消費者熱議點，并且具有強大研發(fā)背景，更能夠打動消費者，將毫不猶豫的選擇推新產(chǎn)品。此外，與人之初合作了12個年頭的母嬰人萬海林表示：“人之初是一個非常有實力的企業(yè)，包括研發(fā)還有質(zhì)量管控、營銷策略，都比較不錯”。
都說市場是產(chǎn)品最好的校驗者，人之初UP1+1新品剛上市便獲得渠道的高度肯定，無疑是開了一個好頭。而為了打造爆品，除卻專業(yè)的科研支持以及精準營養(yǎng)解決方案外，人之初還在差異化動銷賦能上實現(xiàn)閉環(huán)通路。
比如在門店客流問題上，人之初采用社區(qū)+社群的營銷模式，提供創(chuàng)新性的兒童粉地推模型、幼兒園等特殊的渠道拓展推廣等可實操、可復(fù)制的一線策略，并同時將對母嬰門店進行社群傳播和營銷裂變等專項落地性培訓(xùn)，全維度協(xié)助渠道爆破提升。
而在渠道管控上，UP1+1則是啟動了內(nèi)碼制，不僅具有定位防竄的功能，還可以通過會員掃碼實現(xiàn)更好的精準營銷。與此同時，人之初還將通過門店爆破及品牌的傳播，在內(nèi)容上進行種草，從而促進消費者的口碑裂變。
不難預(yù)見，UP1+1新品將再深化人之初品牌的競爭優(yōu)勢，而緊抓住產(chǎn)品質(zhì)量并人心所向的人之初，也將為進入品質(zhì)競爭階段的兒童粉市場帶來新風(fēng)向！
