隨著國(guó)民健康意識(shí)的提升、營(yíng)養(yǎng)飲食觀念的加強(qiáng)等因素，人們對(duì)乳制品的消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)。基于此，也衍生出許多新商機(jī)，就例如：24H社區(qū)牛奶直供站“芯安優(yōu)選”，欲用社區(qū)團(tuán)購(gòu)打通乳制品到家的“最后100m”，并開啟了火熱的加盟招商。然而，有市場(chǎng)聲音卻指出：“芯安優(yōu)選未來的發(fā)展前景，可能并沒有想象的那樣美好，加盟也并非人人都能開得起、賺到錢。”那么究竟為什么這么說？這么說對(duì)不對(duì)呢？筆者對(duì)該項(xiàng)目也進(jìn)行了一番深入了解。融資1億元的芯安優(yōu)選未來的想象空間大嗎？
就在今年11月，?牛奶直供智能零售品牌「芯安優(yōu)選」宣布完成8000萬元的A+輪融資。?主要用于加速市場(chǎng)增長(zhǎng)、無人零售技術(shù)創(chuàng)新、以及社群私域的生態(tài)建設(shè)。需要注意的是，就在8月，其才剛剛完成2000萬的A輪融資。短時(shí)間的多次大額融資，也吸引了不少母嬰人的駐足關(guān)注。那么該品牌究竟是干什么的？為何能吸引眾多資本注資？其實(shí)在文章開篇就言明了，人們對(duì)奶的需求增加。2022版《中國(guó)居民膳食指南》中更是建議：吃各種各樣的奶制品，每天攝入不低于300g奶及奶制品。
因此，“芯安優(yōu)選”也是做關(guān)于乳制品生意的。公開資料顯示：杭州芯安生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“芯安優(yōu)選”），成立于2022年1月，是一家社區(qū)牛奶直供整體解決方案服務(wù)商，以智能牛奶零售終端為載體，整合一線牛奶品牌資源，為用戶提供近距離、自助式的消費(fèi)場(chǎng)景。簡(jiǎn)單來說，其就是拿下伊利、光明、蒙牛、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等品牌的特許一級(jí)代理資格，再用智能無人售貨機(jī)在社區(qū)內(nèi)銷售整箱牛奶。不過區(qū)別于傳統(tǒng)掃碼付費(fèi)再拿貨，其是先掃碼拿貨關(guān)門后付費(fèi)。值得一提的是，芯安優(yōu)選還開放了加盟合作通道。官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：目前，芯安優(yōu)選已在全國(guó)范圍內(nèi)簽約近200名合伙人，鋪設(shè)牛奶直供站超1500臺(tái)，輻射人群超過450萬人，覆蓋全國(guó)26個(gè)省、市、自治區(qū)，目前社群購(gòu)買數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。“?未來芯安優(yōu)選將在全國(guó)繼續(xù)招募區(qū)域合伙人，覆蓋更多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。?同時(shí)，著手社群私域流量布局，打造全品類線上+線下的新型無人零售業(yè)態(tài)。”芯安優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人陳慕知表示。然而，且不論全品類，就單說乳制品，以智能無人售貨機(jī)的形式，未來前景如何？真的能做到大收益大于投放+運(yùn)營(yíng)成本嗎？加盟又是否真的靠譜呢？芯安優(yōu)選加盟背后隱患重重
“90后小伙社區(qū)賣牛奶，半年提了一輛寶馬。”這是一條芯安優(yōu)選加盟的推廣視頻的標(biāo)題。而根據(jù)視頻介紹，?這位男士共有10臺(tái)智能無人售賣機(jī)，每售出一提牛奶就能獲得8元的收益，每天一臺(tái)大約能銷售出30箱，輕松月收超7萬元。?同時(shí)，投資還不高，除卻購(gòu)機(jī)的10000多元外，每月只要支付小區(qū)場(chǎng)地費(fèi)200-300元就行了。從上述宣傳來看，這很難不讓人心動(dòng)，因?yàn)楹?jiǎn)直是躺賺。不需要店面和人工，只需要投資個(gè)智能柜再放上貨，就能實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)老板，做副業(yè)月入過萬的夢(mèng)想。?然而，這真的如宣傳的那樣輕松嗎？
“他們經(jīng)營(yíng)問題很多,?供貨能力差、奶企不支持，像蒙牛有一堆的品項(xiàng)都不供貨。?更重要的是，他們?對(duì)代理高度風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁?。如果口袋不夠深，基本加盟之后活不下去。如果在慎重考慮后，加盟至少準(zhǔn)備150w才能真的轉(zhuǎn)起來。不是不能做，而是門檻實(shí)際很高，?如果自己經(jīng)營(yíng)能力不夠強(qiáng)、沒有現(xiàn)成網(wǎng)路的，不建議輕易踩。?”有網(wǎng)友表示。另外，對(duì)于上述廣告中宣傳每個(gè)智能無人售賣機(jī)每天可以銷售30箱奶也備受外界質(zhì)疑。因?yàn)樵诤芏嗉彝ブ胁⒎敲咳嗣刻於己饶蹋饕切『ⅲ浯问抢先耍麄冇帜芟亩嗌倌兀?img src="https://img.shangyexinzhi.com/xztest-image/article/1abdaeb8ba3a9b1f14d7d5e56b72c726.png?x-oss-process=image/resize,w_670" alt="新知達(dá)人, “賤賣”乳制品，芯安優(yōu)選能否炒熱無人零售這碗冷飯？" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; padding: 0px; margin: 0px auto; outline: none; max-width: 100%; width: auto; height: auto; -webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;">此前，就有網(wǎng)友曾計(jì)算：“以2000戶小區(qū)的小孩飲奶來計(jì)算，第七次人口普查大概14歲以下人口占比17%，2000*0.17=340。假設(shè)這340戶連續(xù)不斷的買牛奶，一個(gè)月是要消耗1360箱，?要達(dá)到一天賣30箱，就要做到66%的消費(fèi)者是在你這里購(gòu)買的。?”可實(shí)際上，相較于像京東、天貓等次日達(dá)送貨上門的電商等，芯安優(yōu)選的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不大。?以伊利金典純牛奶（12盒）為例，京東44.8元就能拿下，而芯安優(yōu)選則是46.8元。而且并非要喝完再去買，也可以提前購(gòu)，這樣在天貓才39.95元。
而且智能無人售貨機(jī)本質(zhì)上就是商品的“搬運(yùn)工”，但?如果只是無差別的鋪設(shè)產(chǎn)品、用低價(jià)去吸睛，無法提供更特別的服務(wù)，那么消費(fèi)者對(duì)其自然也沒有什么忠誠(chéng)度可言，按照貨對(duì)比的話，那就是誰家便宜就買誰。除此之外，智能無人售貨機(jī)還有很多弊端，比如機(jī)器不可能一直保持最佳狀態(tài)，那么?出了問題加盟者可能就要出一大筆資金去維修、維護(hù)。?還有因?yàn)樾景矁?yōu)選是先拿貨后付費(fèi)的模式，消費(fèi)者可以拿出產(chǎn)品看完日期再放回也不收費(fèi)。那么有網(wǎng)友就提出疑問：“碰到開門拿臨期奶調(diào)包的怎么辦？”綜上，可見創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。自動(dòng)售貨機(jī)頭部企業(yè)友寶歷經(jīng)14輪融資仍虧損
事實(shí)上，?就連自動(dòng)售貨機(jī)的頭部企業(yè)“友寶”，在經(jīng)過14輪融資后仍然還處于虧損狀態(tài)。?今年5月，北京友寶在線科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“友寶”）披露招股書，擬在港交所上市。根據(jù)招股書，友寶已經(jīng)覆蓋學(xué)校、工廠、餐廳、辦公場(chǎng)所、公共場(chǎng)所、交通樞紐等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。截至2021年底，友寶的點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)由超過10.27萬個(gè)無人售貨點(diǎn)位組成，遍布中國(guó)288個(gè)城市及31個(gè)省級(jí)行政區(qū)。累計(jì)已有3.2億名可區(qū)別交易用戶在其平臺(tái)購(gòu)物，完成逾46億筆交易。
盡管友寶的覆蓋面很廣、用戶也很多，但業(yè)績(jī)卻不佳。根據(jù)披露的財(cái)報(bào)信息：2019-2021年，營(yíng)業(yè)收入分別為27.27億元、19.02億元和26.76億元，?相應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為0.40億元、-11.84億元和-1.88億元。對(duì)此，友寶將問題歸咎于疫情影響。為了挽救下滑的業(yè)績(jī)，友寶也改變了經(jīng)營(yíng)策略，由直營(yíng)模式改為合伙人模式。簡(jiǎn)單來說，就是合伙人需要負(fù)責(zé)點(diǎn)位開發(fā)、租用及設(shè)施成本，友寶則負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。然后，合伙人可以交易商品總額20%至30%的分成（扣除成本及開支后）。而這也意味著，若友寶與合伙人關(guān)系發(fā)生變化，或者無法吸引新點(diǎn)位合伙人，其業(yè)績(jī)還是會(huì)受到影響。頭部企業(yè)生意尚且如此難過，剛剛起步的芯安優(yōu)選的日子又能好過到哪里去？對(duì)于加盟商而言，如此辛苦的替別人打江山，那點(diǎn)收益又是否值得？在智能無人售貨機(jī)研發(fā)壁壘不高的情況下，芯安優(yōu)選的故事還能講多久？
