作者 | Vivi 魏民

整理 | 洋紫

編者按：

2003年7月7日，《美國(guó)商業(yè)周刊》的封面文章標(biāo)題叫做《Will china dominate design》。那一次，封面的主題是亞洲設(shè)計(jì)。再后來(lái)，中國(guó)設(shè)計(jì)又一次登上《美國(guó)商業(yè)周刊》，主題就是《China Design》。

提及中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)，你會(huì)想到什么？把時(shí)間軸拉到40年前，中國(guó)公司的組織架構(gòu)里還沒(méi)有“工業(yè)設(shè)計(jì)”這個(gè)詞匯，與工業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)全都來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家。從“三轉(zhuǎn)一響”到電冰箱、電視機(jī)、洗衣機(jī)的設(shè)計(jì)，無(wú)一不是來(lái)自德意日美等地。就連今天的海爾集團(tuán)，也是在1984年，青島電冰箱總廠引進(jìn)了德國(guó)利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)。

向外學(xué)，向內(nèi)積蓄力量，帶來(lái)了中國(guó)制造的大發(fā)展。2005年，美國(guó)財(cái)經(jīng)記者、作者邦吉奧尼（Sara Bongiorni）在著作《沒(méi)有"中國(guó)制造"的一年》（A Year Without "Made in China"）中提及，如果一個(gè)美國(guó)家庭想在一年內(nèi)不用中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，幾乎是不可能的。

制造被看見(jiàn)了，那么設(shè)計(jì)呢？

2024，是中國(guó)企業(yè)出海趨勢(shì)最為鮮明的一年，去海外市場(chǎng)找增長(zhǎng)成為了幾乎所有企業(yè)的必選項(xiàng)。業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者也從OEM（即原始設(shè)備制造商）、ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）向OBM（原始品牌制造商）模式過(guò)渡。當(dāng)中國(guó)設(shè)計(jì)越來(lái)越多的在國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)，在如今這個(gè)中國(guó)品牌崛起的時(shí)代，什么是獨(dú)特的中國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)格？中國(guó)設(shè)計(jì)如何打動(dòng)與感召全世界？設(shè)計(jì)師如何跨越文化壁壘、整合多元審美，進(jìn)而定義世界品牌？

有這么一家公司，它在官網(wǎng)介紹中赫然寫著“以中國(guó)設(shè)計(jì)打造世界品牌”，它為騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、聯(lián)想、美的等全球領(lǐng)先企業(yè)提供設(shè)計(jì)解決方案；打造了諸多現(xiàn)象級(jí)品牌和產(chǎn)品，包括大人糖、AMIRO覓光、Ulike、Usmile、猿輔導(dǎo)等；并成功孵化了潮流剃須刀品牌yoose有色。它叫做“佳簡(jiǎn)幾何”。本次，我們來(lái)到了佳簡(jiǎn)幾何的辦公室，和創(chuàng)始人魏民一起聊聊，他眼中的品牌、設(shè)計(jì)與全球市場(chǎng)。

本文基于魏民對(duì)話內(nèi)容，進(jìn)行重新整理編輯。

Vivi：2019年的時(shí)候，企業(yè)愿景定為“中國(guó)設(shè)計(jì)打造世界品牌”，當(dāng)時(shí)海外對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)的看法是什么？

魏民：就是沒(méi)有設(shè)計(jì)嘛。產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身是服務(wù)于工業(yè)化體系的、軟性的、偏文化項(xiàng)的一個(gè)抓手的工作。本來(lái)這些東西都從西方引進(jìn)的，西方已經(jīng)走了快100年了。我們一九七幾年才開(kāi)始工業(yè)化，然后才慢慢地有學(xué)者把工業(yè)設(shè)計(jì)引進(jìn)來(lái)。所以西方人肯定認(rèn)為我們就是一個(gè)后來(lái)者嘛。他們認(rèn)為，中國(guó)所有東西都在用我（西方）的，中國(guó)的辦公軟件、制造軟件、加工、整個(gè)模具的制程等等，中國(guó)的設(shè)備都是在都是在采購(gòu)歐美的設(shè)備，所以你（中國(guó)）說(shuō)有設(shè)計(jì)，不現(xiàn)實(shí)。

Vivi：那你那個(gè)時(shí)候定的目標(biāo)可是不小啊。

魏民：可能我們嵌入工業(yè)化沒(méi)那么深吧。我們合作的設(shè)計(jì)很多都偏向于文化和消費(fèi)，它更加關(guān)注是當(dāng)代中國(guó)年輕人的生活，更加關(guān)注中國(guó)什么東西是美的，中國(guó)人的生活方式、中國(guó)人喜歡什么，或者我們當(dāng)代人喜歡什么，我們多數(shù)時(shí)間都關(guān)注在這個(gè)地方了。

我們關(guān)注更少的是材料、工藝、工程、結(jié)構(gòu)、制程等等，這些在整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)里面，也是很重要的一部分，但恰巧只是我們這家團(tuán)隊(duì)關(guān)注的少一些。所以，側(cè)重點(diǎn)不一樣，慢慢就變成了，我們好像更懂咱們中國(guó)人，什么東西是好的、美的，東方人什么東西是值得被推薦的。

做設(shè)計(jì)本質(zhì)的核心是，應(yīng)該回歸到文化，和老百姓的生活。然后你才能通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)抓取生活、抓取文化，然后塑造成產(chǎn)品。

Vivi：像現(xiàn)在中國(guó)的供應(yīng)鏈這么完善，會(huì)幫助你設(shè)計(jì)的呈現(xiàn)嗎？

魏民：那幫助大了。

Vivi：中國(guó)未來(lái)（在設(shè)計(jì)上），有超越世界的可能性嗎？

魏民：不用未來(lái)，現(xiàn)在它就是超越了全世界的產(chǎn)品。雖然說(shuō)有些供應(yīng)鏈，或者有一些生產(chǎn)制造，是西方人把他的優(yōu)勢(shì)的流程、方法帶到了（中國(guó)），但不可否認(rèn)這就是在中國(guó)（制造的）。你（用戶）跑到哪里，不管是南美、非洲，還是其他地方，都是中國(guó)制造，這是客觀事實(shí)。Vivi：你剛剛說(shuō)，你非常了解中國(guó)人的習(xí)慣、文化，那在海外市場(chǎng)，怎么去結(jié)合本地化、做普適的設(shè)計(jì)？

魏民：我們分兩套方法。第一套方法，就是真的去了解海外的用戶，他們是怎么生活的，這套邏輯其實(shí)是非常學(xué)院派的邏輯，我會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么魅力。

有魅力的事情是，我認(rèn)為中國(guó)人的這種生活方式就是好，你（海外）就跟著我走就好了，只是我們有沒(méi)有這個(gè)力量把它推出去。比如，我們喝美式咖啡，美國(guó)人還需要告訴我，中國(guó)人為什么喜歡喝美式嗎？這是一個(gè)很神奇的現(xiàn)象。Vivi：那在設(shè)計(jì)上，你怎么說(shuō)服你的客戶(你的設(shè)計(jì)就是好的選擇）呢？

魏民：我沒(méi)有試圖用某種方式去說(shuō)服我的客戶，我只是看我的客戶它在做哪一個(gè)生意。我打個(gè)比方，安克也是我們客戶，它就是一個(gè)天生全球化的消費(fèi)電子品牌，它起家都起在北美，而且它的創(chuàng)始人都是谷歌出來(lái)的。雖然它是個(gè)中國(guó)的牌子，但它并沒(méi)必要傳遞中國(guó)文化，那遵從主流文化就好了。比如白酒，難道你做茅臺(tái)，要兌白蘭地，然后再往外賣嗎？

Vivi：有的品牌會(huì)這樣選擇。

魏民：我覺(jué)得這不是對(duì)的選擇。如果你認(rèn)為茅臺(tái)好，那你就應(yīng)該把茅臺(tái)賣出去，它原來(lái)正宗的味道是什么樣，你就給它賣出去。所以大家看產(chǎn)品，是不能脫離了它的品類和本質(zhì)上它到底是誰(shuí)的。也有很多東西是西方人做的很不錯(cuò)的，西方的生活方式也是很好的，我們不能因?yàn)樽孕啪妥兊妹つ俊?/p>

Vivi：那中國(guó)設(shè)計(jì)的辨識(shí)度，你會(huì)用什么元素去體現(xiàn)呢？或者你未來(lái)要靠近一種辨識(shí)度嗎？

魏民：大家看這個(gè)世界的時(shí)候是混亂的。因?yàn)槲覀兛傇趯?duì)比的時(shí)候就不平衡，我們老是用全球唯一一個(gè)多民族國(guó)家，去跟全球單民族國(guó)家的文化去對(duì)比，這怎么對(duì)比得來(lái)？我們很難找到那一個(gè)的原因，是因?yàn)槲覀兲萘耍覀兲C合了。

Vivi：你覺(jué)得我們不需要為這個(gè)辨識(shí)度的明晰做些什么嗎？

魏民：我倒覺(jué)得不需要去特別地做，去追求形而上的東西。

打個(gè)比方，中國(guó)設(shè)計(jì)好的地方在哪？設(shè)計(jì)就體現(xiàn)在產(chǎn)品。中國(guó)人也在干一件事情，就是讓更多人用上好的東西。我們說(shuō)勤勞的中國(guó)人民，全世界真的是只有中國(guó)人最勤勞，不僅是在前幾年這種人口紅利，到現(xiàn)在一樣，是勤勞的中國(guó)人民。

那只有這么勤勞，我們中國(guó)的供應(yīng)鏈，才能夠一步一步精進(jìn)到今天這個(gè)狀態(tài)。也只有這樣，我們的產(chǎn)品出口，任何一個(gè)國(guó)家跟我們?cè)谧龈?jìng)爭(zhēng)，都是幾個(gè)數(shù)量級(jí)的碾壓，根本不可能做到我們的價(jià)格提供相應(yīng)質(zhì)量的產(chǎn)品。它的質(zhì)量也許是95分，我們是80分，但是我們的價(jià)格要比他便宜一到兩倍。這難道不算一種綜合競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

Vivi：其實(shí)我反復(fù)在講一個(gè)問(wèn)題，就是有沒(méi)有一種，讓大家能記住的、突出的點(diǎn)。但是我聽(tīng)完以后，我感覺(jué)其實(shí)你有，你覺(jué)得他本來(lái)就在，其實(shí)不需要刻意再推了，我的理解對(duì)嗎？

魏民：我是覺(jué)得，我不接受中國(guó)沒(méi)有設(shè)計(jì)。

因?yàn)槲揖褪侵袊?guó)的設(shè)計(jì)師，我也不接受中國(guó)沒(méi)有設(shè)計(jì)人才，我也不接受我比西方的設(shè)計(jì)人才差。我不認(rèn)可這個(gè)認(rèn)知，從小我就在對(duì)抗這些東西。我在獲得任何一個(gè)信息的時(shí)候，都會(huì)判斷這個(gè)信息正確與否。

Vivi：你說(shuō)設(shè)計(jì)是為了求異，這可以理解為為了找差異化而找差異化嗎？

魏民：設(shè)計(jì)是一個(gè)極大變量。在供應(yīng)鏈、技術(shù)、渠道、銷售、設(shè)計(jì)，還有制造等等這些變量里面，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多都是拉平的。就是A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，在中國(guó)這樣的供應(yīng)鏈的前提下，A不會(huì)比B的優(yōu)勢(shì)拉出一大截，并且優(yōu)勢(shì)是用戶很難感知的，渠道也是一樣，大家都是在相同的渠道上售賣。這些在之前是變量，就是說(shuō)，以前商家用上了中國(guó)供應(yīng)鏈，其他的品牌在用西方供應(yīng)鏈，那在制造上，商家就產(chǎn)生了巨大的變量。

那么，在商家和別人做同樣的產(chǎn)品的時(shí)候，供應(yīng)鏈會(huì)為商家?guī)?lái)巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是在中國(guó)改革開(kāi)放這幾十年里面，這已經(jīng)被中國(guó)慢慢拉平了，這個(gè)時(shí)候就形成了一個(gè)所謂的紅海、所謂“卷”的狀態(tài)。大家都在卷價(jià)格，都在瘋狂的、甚至虧本的買流量。但是有沒(méi)有一種工具，它不受這些被拉平的部分影響，這個(gè)工具其實(shí)就是設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)可以從定位的角度出發(fā)，也可以從解決實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā)，塑造一個(gè)絕對(duì)差異化的產(chǎn)品。

Vivi：你2014年創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候幾歲？

魏民：準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該2013年，24歲。

Vivi：那時(shí)候創(chuàng)業(yè)的契機(jī)是什么？

魏民：因?yàn)楸恍袠I(yè)里面做產(chǎn)品的人需要，所以就幫他做設(shè)計(jì)，然后再推薦給別人，慢慢"被需要”就變得更多了。就想著說(shuō)，要不咱就開(kāi)個(gè)設(shè)計(jì)工作室，也沒(méi)想過(guò)開(kāi)公司吧，就租了個(gè)辦公室。

Vivi：“佳簡(jiǎn)幾何”是什么意思？

魏民：它的來(lái)源是，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為好的、簡(jiǎn)單的幾何形體，就是好的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)里面，我們又經(jīng)常用到加法和減法，拓寬方案，讓方案和設(shè)計(jì)變得更多，同時(shí)又在做減法，那就是簡(jiǎn)單的幾何形體的加減，就叫“加減幾何”。其實(shí)我覺(jué)得挺中國(guó)的，“+”，是中國(guó)人講的特別多的，家人、家里、家務(wù)；然后幾何又是，“人生幾何”，就是很中國(guó)的語(yǔ)言，然后我們的logo“XIVO”又特別神奇，它剛好是四個(gè)符號(hào)旋轉(zhuǎn)的一個(gè)方程。就旋轉(zhuǎn)45度、90度、180度、360度，這么一個(gè)動(dòng)作下來(lái)，就變成了XIVO。

Vivi：和其他中國(guó)設(shè)計(jì)公司比，你的差異，或者優(yōu)勢(shì)是什么？

魏民：我們是左手在操盤，右手在服務(wù)客戶，這就形成了兩條線。有色和自主品牌的這條線，一方面增加了我們的收入，增加我們對(duì)商業(yè)和客觀世界的理解；

然后另外一條線是幫助我們了解不同的客戶，他們?cè)谧鼍唧w什么樣的事情。同時(shí)我們?cè)谶@條線吸取過(guò)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)于客觀事業(yè)的理解，用來(lái)服務(wù)我們另外的客戶。雖然我們?cè)诹硗獾目蛻暨@一邊做設(shè)計(jì)的這個(gè)范圍很窄，但是這個(gè)極窄的部分，是需要極深的和極廣的，對(duì)于商業(yè)和對(duì)于生意的理解，才能夠服務(wù)好極窄的這個(gè)面。

所以你今天問(wèn)為什么我們跟別人不一樣，我們到底哪里跟別人不一樣，是因?yàn)槲覀兡軌蛘镜缴鈱用妗⒄镜截洷P的層面去幫你（客戶）考慮。所以做了這個(gè)產(chǎn)品以后，反而對(duì)做設(shè)計(jì)更游刃有余了，或者是說(shuō)更理解他們。我們?yōu)槭裁匆鲇猩瑸槭裁匆プ霎a(chǎn)品呢？我們做設(shè)計(jì)也在增長(zhǎng)、也挺好的。但是我們就是覺(jué)得，做設(shè)計(jì)的過(guò)程太過(guò)于窄，我們根本不了解一個(gè)產(chǎn)品從頭到尾，包括它的銷售、渠道、前期的定位策劃，后端的制造生產(chǎn)供應(yīng)鏈，那如何服務(wù)好客戶呢？

2019年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，如果我們想要在我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)上做得更好，能夠幫助中國(guó)品牌做出更好的產(chǎn)品，那我們必然要對(duì)于產(chǎn)品研究得更深，并且對(duì)于產(chǎn)品的鏈條要有更深的理解。

Vivi：那你為什么做了剃須刀這個(gè)品類？

魏民：我們決定去做產(chǎn)品，本質(zhì)上我們是想投錢去學(xué)習(xí)啊，并不是直接就想要為了賺錢，或者多大規(guī)模，而去選擇的這么一個(gè)產(chǎn)品。

Vivi：一個(gè)問(wèn)題，大家為什么要做品牌？

魏民：品牌的基礎(chǔ)是什么？基礎(chǔ)是產(chǎn)品，然后手段是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)就是物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、制造、技術(shù)、供應(yīng)鏈等等。經(jīng)營(yíng)手段里面，有各自的優(yōu)勢(shì)，比如有色的經(jīng)營(yíng)手段里面，設(shè)計(jì)是優(yōu)勢(shì)。所以品牌是由下面具體的動(dòng)作而形成的，而具體的動(dòng)作是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的，而產(chǎn)品必須要有它的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。那產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，要么是設(shè)計(jì)出色，要么是價(jià)格極低，要么是品質(zhì)穩(wěn)定，才能最終形成品牌。

今天大家都在大談特談，我們要做品牌，那我就問(wèn)的是，有人知道怎么做嗎？

比如說(shuō)我們講目標(biāo)，我們要讓千家萬(wàn)戶都用上一把好用的剃須刀，要讓所有人在送禮的時(shí)候、送剃須刀的時(shí)候都會(huì)選擇有色，那它好在哪呢？它好看，它設(shè)計(jì)好、精致、小巧、方便、好用，剃的干凈，對(duì)吧，所以用戶才會(huì)選擇它，而大家選擇它之后，它就形成了品牌。

Vivi：大家都要做品牌的核心原因是什么呢？是為了被記住，然后未來(lái)省錢？

魏民：是因?yàn)槟氵@個(gè)剃須刀做的很棒，所以才會(huì)有品牌，而不是為其他的（方法論）。當(dāng)我們?cè)谟懻撊魏我粋€(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們都要考慮這個(gè)問(wèn)題是否可執(zhí)行。當(dāng)不可執(zhí)行的時(shí)候，它就是虛幻的、它只是喊口號(hào)。

做品牌，來(lái)分眾投三五個(gè)億廣告，不會(huì)投啊，對(duì)不對(duì)？不敢投的，當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有賣爆、沒(méi)有形成一個(gè)好的口碑，他不敢投的，對(duì)不對(duì)？

Vivi：所以做品牌，到底做的是啥？

魏民：做產(chǎn)品。

做了產(chǎn)品，所有的品牌都是產(chǎn)品構(gòu)成的。而品牌只是產(chǎn)品賣向了千家萬(wàn)戶之后，形成了一種共同的想象。大家如果一定要把它當(dāng)成一個(gè)目標(biāo)的話，是很難做的。我覺(jué)得它僅僅只是一個(gè)結(jié)果，不要忘了初心。

Vivi：什么樣的產(chǎn)品可以成就一款好的設(shè)計(jì)？

魏民：什么是好的設(shè)計(jì)？一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品，能夠承載時(shí)間周期，并且能夠在幾十年下來(lái)，還可以再拿的產(chǎn)品，叫好的產(chǎn)品、經(jīng)典的產(chǎn)品。這是我們?cè)O(shè)計(jì)師認(rèn)為的，一個(gè)好的產(chǎn)品，穿越了時(shí)間周期，已經(jīng)形成了IP，并且越年輕的人越喜歡，這就我們認(rèn)為好的產(chǎn)品。

所以選來(lái)選去，發(fā)現(xiàn)剃須刀可以。剃須刀是個(gè)上百年的產(chǎn)品，而且每個(gè)人都需要，它也可以做的非常的精致。然后就覺(jué)得很酷，但是你在選品的時(shí)候，你肯定也要想，不能虧錢吧？

雖然我是要學(xué)習(xí)投錢，當(dāng)時(shí)給自己定了一個(gè)目標(biāo)，反正就投100萬(wàn)虧了拉倒。

Vivi：結(jié)果沒(méi)想到，干了幾個(gè)億。

魏民：我們?cè)谧铋_(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有想過(guò)要去控制風(fēng)險(xiǎn)。我們做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，有太多必死的邏輯了。全球第一和第二的品牌，它們的售價(jià)是我們的1/4，我們的成本比他的售價(jià)高50%。我們產(chǎn)品的用了這種金屬和電鍍工藝，我們的產(chǎn)品良率20%，有哪個(gè)做產(chǎn)品的公司的良率做到95%以下，還能接受的？在大的企業(yè)里面，組織是不允許這樣的事情往下推動(dòng)的。所以，這就是為什么你能夠有機(jī)會(huì)的原因。不是別人想不到，而是當(dāng)一件事情，經(jīng)歷某一個(gè)非常嚴(yán)格封控的組織時(shí)候被拋棄了，大家不選這個(gè)。

Vivi：我看你微信簽名是魏民大設(shè)計(jì)師，你有兩個(gè)身份，設(shè)計(jì)師和商人，你覺(jué)得自己更適合哪個(gè)？

魏民：生意人嘛。

我給自己的微信取名叫魏民大設(shè)計(jì)師，那肯定就是設(shè)計(jì)師，這是我自己給自己貼的標(biāo)簽。但是社會(huì)或者說(shuō)行業(yè)，怎么給我貼標(biāo)簽的，可能會(huì)有很多，但我始終覺(jué)得我還是個(gè)設(shè)計(jì)師。

商人的話，世界上有個(gè)特別有意思的說(shuō)法，就電影只要一部片子賣爆了，它就一定不能稱之為文藝片，就覺(jué)得他是個(gè)商業(yè)片。就像一個(gè)設(shè)計(jì)師一樣，他反正只要賺到錢了，他就一定不是個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。

我并不認(rèn)為，商人和設(shè)計(jì)師中間有什么樣的對(duì)立面。我掙你錢我天經(jīng)地義啊，我又不坑不騙不拐不搶的，我作為一個(gè)在正常在社會(huì)上經(jīng)營(yíng)的商業(yè)主體，我不應(yīng)該掙錢嗎？而且我還得多掙。

Vivi：你對(duì)金錢的欲望大嗎？

魏民：不大吧。

Vivi：不大怎么做商人？

魏民：我來(lái)深圳最大的區(qū)別就是，可能賺到了一點(diǎn)錢之后，點(diǎn)菜不用那么看價(jià)格吧，起碼想吃什么你能點(diǎn)。比起剛來(lái)深圳的時(shí)候吃個(gè)牛腩牛肉粉，兩三塊錢的，可能要好很多，那其他就是在工作里面找樂(lè)趣。

Vivi：你有因?yàn)樵O(shè)計(jì)理念不同，去放棄一款產(chǎn)品嗎？

魏民：基本上不會(huì)。

Vivi：你不會(huì)拒絕客戶？

魏民：不是不會(huì)拒絕客戶，也會(huì)拒絕客戶。但是也不會(huì)說(shuō)因?yàn)槔砟畈煌芙^，每個(gè)客戶在他各自的領(lǐng)域里面，都是專家。那如果你老是站在一個(gè)老師的角度，就是這種爹味很濃的這個(gè)角度，怎么可能去真的做到，無(wú)我的狀態(tài)，去做好這個(gè)東西呢？你要通過(guò)你的表達(dá)和魅力，去說(shuō)服你的客戶，讓他相信你可以帶他發(fā)財(cái)。

Vivi：為什么你的企業(yè)文化里，有天真這個(gè)詞？

魏民：就是叫天真相信、勇敢前行，再有一點(diǎn)是仰望星空、腳踏實(shí)地。

設(shè)計(jì)師是，真的要像個(gè)小孩一樣，你要問(wèn)為什么，你會(huì)問(wèn)媽媽為什么這個(gè)燈會(huì)發(fā)光？為什么它一定要發(fā)光？有沒(méi)有一盞燈，它不發(fā)光，也可以稱之為燈？

說(shuō)回我們這個(gè)產(chǎn)品，就是在我們?cè)O(shè)計(jì)之前，整個(gè)西方世界定義了電動(dòng)剃須刀。設(shè)計(jì)都是黑色的，而且類似于坦克一樣的肌肉感線條，因?yàn)橄胍獜?qiáng)調(diào)男性肌肉感的美。我們認(rèn)為它一定得是黑色嗎？它一定得是極其復(fù)雜的線條嗎？會(huì)問(wèn)出這樣的問(wèn)題，這不就是小孩一樣嗎？它不就在挑戰(zhàn)某些主流的、工業(yè)化的認(rèn)知嗎？它為什么不能做塑料，為什么不能做金屬的呢？

全世界的工業(yè)品通常只有3個(gè)顏色，黑白灰。我們做了8個(gè)顏色，就像小孩問(wèn)老師，為什么剃須刀不能有十幾種顏色？

Vivi：所以有色是這個(gè)意思嗎？就是有顏色。

魏民：對(duì)，有色代表的是我們產(chǎn)品色彩多，第二個(gè)我們其實(shí)想要講的是，生活不應(yīng)該冷冰冰的，應(yīng)該是多彩、有點(diǎn)顏色。不像西方在做很多工業(yè)品，和這種工具型產(chǎn)品的時(shí)候，只提供一種顏色。

Vivi：你說(shuō)你看世界的角度決定你創(chuàng)造什么樣的世界，我想問(wèn)一下，你認(rèn)知的那個(gè)底層是什么樣的？

魏民：我說(shuō)那句話的前提是，我先提出了一個(gè)點(diǎn)，叫做要?jiǎng)?chuàng)造絕對(duì)差異化。這跟我個(gè)人是相關(guān)的，做人做事都是要拉開(kāi)巨大的差距，千萬(wàn)不要想著只贏一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)看到。比如說(shuō)你要卷，那就卷到可能比你同級(jí)的人幾倍的數(shù)量級(jí)。

以前我讀書的時(shí)候，30多個(gè)人一共350張草圖，我一個(gè)人300張，其他32個(gè)人50張，就是你必須拉開(kāi)這樣數(shù)量級(jí)的差距，這個(gè)社會(huì)的基本面才會(huì)知道說(shuō)你牛逼。比如說(shuō)別人都是一張、兩張，你就六張，那別人會(huì)說(shuō)你這個(gè)人有點(diǎn)不合群了。當(dāng)你真的是在每天都在做，你拉開(kāi)了這么大差距的時(shí)候，那些人是不敢說(shuō)話的，他知道這個(gè)人是真的在干活，不是在演戲。

這就叫做，從做事的角度來(lái)說(shuō)，做絕對(duì)的差異化，反過(guò)來(lái)在做產(chǎn)品的時(shí)候也是一樣的。如果你的產(chǎn)品只是比別人優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)，或者說(shuō)在差異化上面，只是跟別人有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別，那做它干嘛？必須要拉開(kāi)一個(gè)數(shù)量級(jí)的差距，讓別人覺(jué)得那是一堆，這是另外一個(gè)。我們有色，包括我們的客戶貓王、Ulike這些賣的很爆的產(chǎn)品，一些銷售上百億的產(chǎn)品，本質(zhì)上就是因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了一個(gè)絕對(duì)的差異化。

在產(chǎn)品上，如果你能夠通過(guò)設(shè)計(jì)去驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)大的選項(xiàng)，那你就已經(jīng)在流量端、在用戶的視野里，已經(jīng)獲得了很大的優(yōu)勢(shì)了，所以我們要做，就要做到有完全不同。

Vivi：我覺(jué)得內(nèi)心最強(qiáng)大來(lái)自于此。要真的卷出幾個(gè)數(shù)量級(jí)，到達(dá)頂峰才行。