近年來，隨著羊奶消費趨勢向好，各大乳企也紛紛跑步進場，羊奶市場現已形成百億規模。但與此同時，品牌競爭愈發激烈，馬太效應持續凸顯。而“二次配方注冊制”的實施，更是讓新一輪洗牌期加速到來。

在此之下，羊奶品牌想要在行業大考中成功過篩，除卻在產品、渠道和供應鏈上深耕外，如何向外界傳遞品牌價值，與消費者達成有效溝通也尤為重要。而“領頭羊”佳貝艾特深諳其道，啟動“雙代言”模式出圈。

“雙代言人”掀起新生代父母羊奶喂養新風潮

隨著90后、95后進階成為母嬰產品的消費主力軍后，母嬰行業的商業模式發生了翻天覆地的變化。因為這批與互聯網共同成長、受過高等教育的年輕父母，有著更廣泛、多元的興趣愛好，在消費理念和育兒理念上與老一輩更是有著明顯差異。

面對新消費群體的強勢崛起，品牌想要實現長線發展的“最優解”，那就是充分理解消費主力的商業邏輯，解鎖與新生代消費群體的正確溝通方式。在此之下，各大品牌借助電梯廣告、商圈大屏、熱門劇綜等不同方式，實現曝光和品牌塑造。

雖然營銷玩法五花八門，但代言人卻始終是清晰傳遞品牌主張，彰顯品牌價值的直接途徑。所以佳貝艾特啟用了“雙代言”模式，先是牽手“佳貝艾特羊奶推薦大使”黃磊，而后又重磅官宣唐嫣成為“佳貝艾特更好營養甄選官”。

需要關注的是，當下明星和品牌之間早已不是原來的單向傳播，而是變成了雙向選擇。據了解，“智慧奶爸”黃磊以獨特的育兒觀深入人心，在奶粉選擇上也不例外。當羊奶品類還比較小眾的時候，他就看中了其“高品質”的特點，并在與佳貝艾特攜手的三年中，親自見證了羊奶“主流化”的發展過程。

而“新生代媽媽”代表唐嫣也有著新潮的育兒觀，即堅持做好自己的同時，給寶寶也要選擇更好的。所以她選擇了羊奶品類，選擇了佳貝艾特。隨著二者的深入聯動，佳貝艾特或將有效提高品牌力，觸達更多的年輕消費群體，開啟羊奶喂養新時代。

“黃金喂養專研”重新定義“給寶寶更好營養”的新標準

事實上，從黃磊、唐嫣兩位明星爸媽在產品選擇的態度上就能看出，受生活水平日益提高和育兒觀念發生轉變等因素影響，當代年輕父母對寶寶喂養方面愈加重視，尤其是嬰幼兒配方奶粉，更是提出了安全、營養、好消化吸收等一系列要求。

面對這一消費趨勢變化，佳貝艾特快速優化相關產品，匹配市場需求。但眾所周知，所謂才能的火花，常常在勤奮的磨石上迸發。為了做好羊奶粉事業，佳貝艾特在包括技術創新、產品研發、品類推廣、團隊建設等方面都做了大量工作。

“只有把產品基礎夯實，尤其是基礎研究做扎實，才能在全球市場中找到更好的位置。”澳優乳業董事長顏衛彬表示。

對于嬰幼兒來說，母乳是最理想的營養來源。因此，各大品牌都將母乳作為產品研發的黃金標準。佳貝艾特也不例外，“深知母乳是嬰幼兒營養的黃金標準”佳貝艾特相關負責人表示：十年來，佳貝艾特秉承“提倡母乳、研究母乳、模擬母乳”的理念，在中國、美國、荷蘭、奧地利、德國等地廣泛開展母乳與羊奶相關研究。

截至目前，佳貝艾特的發明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發表數量位居羊奶粉品牌第一。也正是依托于這些科研成果和臨床驗證下，讓佳貝艾特更好地實現了羊奶“營養價值”和“喂養效果”雙重模擬，提出了“黃金喂養專研”，重新定義了“給寶寶更好營養”的新標準。

據悉，就在佳貝艾特煥新升級的拳頭產品“悅白”中，獨有“卓能營養群”，突破“十大黃金喂養”效果。與此同時，佳貝艾特在產品矩陣上也不斷完善，覆蓋嬰童、孕產以及全家羊奶粉系列，為不同年齡段人群提供更優質的產品選擇。“未來佳貝艾特會持續推出新品，豐富羊奶產品矩陣，往“羊奶代名詞”的戰略目標邁進。”佳貝艾特相關負責人表示。

“雙擎驅動”戰略夯實“領頭羊”地位

隨著羊奶被越來越多的年輕育兒家庭所歡迎，市場利好下各大乳企爭相布局。但隨著“二次配方注冊制”的實施，羊奶市場也將進入殘酷的淘汰期，品牌集中度也將會進一步提高。

面對激烈的市場競爭和新一輪洗牌的挑戰，佳貝艾特卻以強勢增長，領跑整個行業。據財報顯示：2021年佳貝艾特羊奶粉中國市場收入31.30億元，同比增加11.1%。據尼爾森IQ（NielsenIQ）進口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數據顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續四年在中國進口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。

在這背后，我們看到佳貝艾特采用“品牌+渠道”的雙擎驅動戰略，不斷夯實“領頭羊”地位。一邊在線上線下開展各種消費者活動，就例如：此次黃磊、唐嫣雙代言，持續增強消費者對品牌的認知；一邊在渠道端以精細化運營、一系列高頻高質線下動銷活動等，為合作伙伴賦能，為消費者提供更好的產品和體驗。

《定位》里面說：任何在顧客心智里沒有位置的品牌，終將從現實中消失。而在千帆競發羊奶賽道中，對消費者心智精準捕獲的佳貝艾特，聲量將得到進一步的提升，也將引領新生代消費者步入羊奶喂養新風潮。那么在未來競爭中，劍指百億目標的佳貝艾特會有怎樣的爆發力，值得期待。