《投資者網》蔡俊
近期，邁瑞醫療（300760.SZ，下稱“公司”）發布三季報，其海外業務取得多項重要成果。
時至今日，公司出海已有20余載。憑借數智化轉型升級，公司在全球市場中拿到眾多亮眼成績，不僅在全球醫療器械企業的排名節節攀升，部分產品和解決方案更是規模化落地各國。
當下的海外醫療器械市場正處于快速發展階段，以邁瑞醫療為代表的中國力量成了一股不可忽視的存在。公司在高端和超高端產品實現了技術突破，在發達和發展中國家攻城拔寨，為中國企業出海探索出了一條可行的路徑，提供了一個范本。
出海二十余年 海外市場結碩果
2000年，站在新世紀的浪尖，邁瑞醫療正式進軍海外市場。4年后，公司首款監護產品通過美國FDA（食藥監局）認證。邁瑞醫療的國際化進程結出第一個果實。
20多年過去，公司從跟隨者蛻變為引領者。憑借優質的產品質量和完善的服務，公司獲取大量訂單，各類產品和整體解決方案進入全球眾多高端醫院、集團醫院和大型連鎖實驗室，加快了在各國公立市場及高端客戶群的突破。
業績和排名能代表一切。2023年，公司營收在全球醫療器械企業中排名第23位，較2022年上升4位，較2020年的第36位上升13位。其中，監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲等產品在全球的市占率維持市場前三。
而今年前三季度，邁瑞醫療的營業收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為294.8億元、106.4億元，同比增長7.99%、8.16%。同期，公司國際市場增幅超18%，其中歐洲和亞太市場均超30%。基于對前景的看好，公司有能力和信心在2025年躋身全球醫療器械榜單前二十，并向全球前十、甚至更高的行業地位發起沖擊。
這種底氣，首先是全球醫療器械市場正處于快速增長階段。發達國家的采購需求基本復蘇，尤其是中高端類產品。發展中國家更是一塊迅速崛起的蛋糕，伴隨其居民收入增加，對醫療器械的需求也與日增長，市場空間會保持高增速。
其次，邁瑞醫療既有基礎，也有奮力一搏的膽識和謀略。明后兩年，配合啟動的海外生產基地，公司將在13個國家進行本地化生產，逐步導入更多產品之際，也會建立起一套完整的職能體系。在積極謀篇布局下，公司的成長空間很大，勢必將搭上全球增長的快車道，未來不可限量。
實際上，報告期內公司已把握了疫情后的海外機遇并擴大戰果，在高端戰略客戶和中大樣本量實驗室取得持續突破，加大海外高端市場的覆蓋力度，加速高端客戶突破的進程。
高端客戶方面，公司在發達國家落地多個重點醫院，包括美國前十大IDN醫聯體美國 CHS 集團醫院、英國綜合排名第一的圣托馬斯醫院、德國綜合排名第一的柏林夏里特大學醫院、法國排名第一的硝石庫慈善醫院、西班牙排名第一的拉帕斯大學醫院、拉美排名第一的阿爾伯特·愛因斯坦醫院、歐洲頂級的兒童醫院之一SJD巴塞羅那兒童醫院、歐洲TOP 100 醫院比利時根特大學醫院、意大利倫巴第大區第四大醫院圣赫拉多醫院、德國馬格德堡大學附屬醫院、德國漢諾威Clementinen醫院、澳大利亞悉尼新南威爾士大學利物浦醫院、新西蘭懷卡托醫院等。
發展中國家的突破上，公司團隊在阿根廷以血球產品為敲門磚，展示邁瑞檢驗產品整體解決方案。通過邀請專家交流、重點拜訪，從戰略層面分享公司發展及產品實力，逐步打消客戶疑慮，在該國最大的私立連鎖實驗室Centralab實現多產品空白突破，有望成為公司在拉美的重點樣板實驗室。在沙特阿拉伯新建私立高端康養中心 SukoonIEC，邁瑞團隊通過深度溝通，對產品及“瑞智聯 M-Connect”IT 解決方案進行細致、專業的演示，超越兩家國際巨頭品牌的監護儀和呼吸機，成功在該院實現空白突破。
數智化轉型引領 外延并購補鏈強鏈
能接住高端突破的果實，是邁瑞醫療通過自主研發、并購等方式，對數智化進行了一波持續數年、投入巨大的轉型升級，既帶來進步，也探索出自己的門道。
醫療產業的競爭終點，是技術護城河的比拼。自主研發上，公司的MPI醫療產品創新體系涵蓋了業務和產品規劃流程、產品構思和用戶需求管理流程、基于全面質量管理理念的產品開發流程、技術研究流程、產品平臺建設流程和產品生命周期管理電子平臺系統（PLM）的落實。
外延收購方面，公司有的放矢補強產業鏈。2021年以來先后收購海肽生物、DiaSys、惠泰醫療。其中，海肽生物是全球知名的IVD企業，在化學發光原材料領域有自主可控的核心技術，能夠幫助公司實現化學發光原材料領域核心技術的自主可控。而海外供應鏈平臺的缺失制約公司體外診斷國際化發展、尤其是中大樣本量客戶突破的瓶頸，公司通過DiaSys逐步導入和完善血球、生化、化學發光等海外體外診斷業務的供應鏈平臺，全面提升公司國際IVD業務的綜合競爭力。此外，老齡化的趨勢下，公司在高值耗材領域的布局也十分有限，因此收購惠泰醫療是重要一棋。
應用到產品端，今年公司在體外診斷、醫學影像、生命信息與支持等領域頻繁推出新品。如TE Air e5M 無線掌上超聲、MX7 婦產高階版等新產品、BeneHeart E/L/H 系列半自動體外除顫器等，僅化學發光免疫分析試劑，公司就推出多項整體解決方案。
而且，由公司打造的“三瑞”生態系統，今年加速院內應用場景。該系統包括IT解決方案、影像云服務平臺、實驗室IT方案，分別對應瑞智聯、瑞影云、邁瑞智檢。以“瑞智聯”為例，截至今年前三季度，該生態系統的國際市場累積簽單量超600個，新增簽單超200個。其中，德國某大學醫院裝機該系統，實現近百萬歐元的全院監護儀替換，對團隊服務與使用反饋給予高度評價。
當下，海外醫療器械市場還未到飽和階段，邁瑞醫療給中國醫療器械企業提供一個了崛起樣本，即不斷完善海外本地化平臺建設，實現從研發、經營到生產的全球化水準，拿下更多優質訂單也就水到渠成。
今年前三季度，公司研發投入28.43億元，占營業收入比重達9.64%，公司擁有約4900名研發人員，在全球設有十二大研發中心，海外研發中心包括美國硅谷、美國新澤西、美國明尼蘇達、芬蘭海肽、德國德賽。選址在歐美發達國家，有利于公司不斷積蓄品牌勢能，在當地市場突破高端、超高端類產品。
公司基于研發突破，進一步提升了規模，打開了海外市場。這種成功經驗，也被公司復制到發展中國家，且更為得心應手，成為海外重要增長引擎。
比如在印度尼西亞望加錫最大的公立醫院Dr. Wahidin醫院新建項目中，圍繞渠道、營銷、醫院溝通等多方面發力，公司拿下該項目所有吊塔系統和其他部分生命信息與支持產品。在摩洛哥某擁有12家新建醫院的私立醫療集團的項目招標中，公司也將產品與臨床評估、“瑞智聯M-Connect”IT解決方案相結合，為該醫院未來設備升級建設提供了可行性方案，在與其他品牌競爭的過程中，最終贏得訂單。（思維財經出品）■
