步入2025廣州建博會(huì)，人潮如織，新品、腦洞、黑科技撲面而來。從A區(qū)到D區(qū)，從設(shè)計(jì)定制到智能生態(tài)，從金屬家居到舊改新風(fēng)口，近2000家展商、30萬㎡展區(qū)、逾20萬海內(nèi)外專業(yè)觀眾，用“華山論劍”的架勢(shì)，給行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。有哪些亮點(diǎn)、新點(diǎn)和趨勢(shì)?家居新范式團(tuán)隊(duì)通過現(xiàn)場(chǎng)探展、與多家展商高管交流、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)等，觀察如下：

　　外商扎堆：中國(guó)制造成全球“香餑餑”

　　“中國(guó)有很多源頭廠商、做的產(chǎn)品很細(xì)分，但是過去由貿(mào)易商對(duì)接時(shí)的售后服務(wù)難以到位，希望中國(guó)企業(yè)可以跟我們直接合作!”馬來西亞萬家企業(yè)平臺(tái)創(chuàng)始人/馬來西亞衛(wèi)浴品牌Big Bath創(chuàng)始人兼CEO文鵬沖這次帶著40+人的采購(gòu)團(tuán)在廣州建博會(huì)“尋找優(yōu)質(zhì)廠家”。在東泰五金的展位，外商們圍著新款鉸鏈拍照。中外品牌和客商的雙向奔赴熱情體現(xiàn)在每個(gè)角落：

　　美心門窗打出“走向世界”的標(biāo)語(yǔ)，展位里常見歐美、中東、印度、非洲客商身影;

　　萬磊涂料的門頭寫著“以中國(guó)涂料，會(huì)世界之友”，外商們拿著色卡仔細(xì)比對(duì);

　　蘭鉑等國(guó)外品牌也來設(shè)展“搶客”，折射中國(guó)市場(chǎng)的龐大消費(fèi)力在外商眼里的潛力。

　　由此可見，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)在向外、向新興出口市場(chǎng)加碼的同時(shí)，正逐漸擺脫“代工廠”的帽子，用設(shè)計(jì)和技術(shù)征服世界，很多國(guó)產(chǎn)品牌都有了和國(guó)際大牌“硬剛”的底氣。

　　招商大戰(zhàn)：品牌們把“搞錢”寫在臉上

　　“您來開店，我來托底!”TATA木門入口處的巨幕廣告，直接喊出了廣州建博會(huì)歷來擅長(zhǎng)的“主旋律”——商業(yè)轉(zhuǎn)化。走在展館里，仿佛掉進(jìn)了“搞錢”的漩渦：

　　金牌家居在大LOGO下掛出“火熱招商”，VIP室里赫然印著“渠道專業(yè)賦能”計(jì)劃;

　　索菲亞更狠，展區(qū)多塊廣告牌無死角轟炸：“復(fù)刻百城成功案例，小投入撬動(dòng)快回報(bào)”“30萬輕投入，共創(chuàng)事業(yè)合伙人”;

　　歐派用了近半展位做洽談區(qū)，旗下歐鉑麗的工作人員直接穿上“加盟咨詢顧問”工作衫，方便客商隨時(shí)“勾搭”;

　　豪邁中國(guó)直接在現(xiàn)場(chǎng)搭起簽約臺(tái)，把招商轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉穆涞爻晒?

　　派雅門窗、新豪軒門窗、富軒全屋門窗等都在現(xiàn)場(chǎng)亮出合作碼，向經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、海外伙伴、整裝工程商拋出橄欖枝;

　　螢石、新河鋁材、窗霸等多個(gè)展位掛著“達(dá)人必逛品牌”的標(biāo)志，很多展商有工作人員在直播，折射出廠商向新媒體、外商等多元渠道拓展的努力。

　　“去年大家還在觀望、優(yōu)化，今年明顯感覺到搶渠道的緊迫感。”一位來自浙江的門店老板感嘆。就家居新范式現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪的觀眾樣本看來，展會(huì)觀眾九成以上是家居行業(yè)的代理商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、整裝公司、廠家、博主買手、地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理等，側(cè)面反映出廣州建博會(huì)的核心魅力正是——觀眾精準(zhǔn)性高、商貿(mào)對(duì)接目的強(qiáng)。

　　智能風(fēng)暴：從“單點(diǎn)智能”到“全屋生態(tài)”

　　在螢石的智能家居體驗(yàn)屋，主編體驗(yàn)了一把“懶人生活”：全屋、監(jiān)控、對(duì)講等智能操控場(chǎng)景，可以聯(lián)動(dòng)燈光、窗簾、聲樂、電器等一鍵調(diào)節(jié)。樂橙除了智能鎖外，智能門鈴、智能監(jiān)控等也吸引了大批觀眾咨詢。總體來說，這屆展會(huì)的“智能”有兩大趨勢(shì)：

　　從單品到生態(tài)：華為鴻蒙智家整合了照明、新風(fēng)、影音娛樂等子系統(tǒng)，智有范實(shí)現(xiàn)自研系統(tǒng)+蘋果智能雙控制，西蒙的智能開關(guān)已經(jīng)接入了小米等系統(tǒng)，海爾三翼鳥可以做到全屋自控、卡薩帝智能門鎖、智慧照明、智慧安防等多元智能解決方案。一位江蘇門店老板感慨：“智能生態(tài)鏈越來越成熟了，客戶想到的都能集成。”

　　從高端到普惠：智能推窗器、智能安防、智能中控屏、智能射燈、智能電熱毛巾架等單品無聲進(jìn)化的背景下，價(jià)格、功能都正進(jìn)一步普惠化，比如展會(huì)上一些智能門鎖的價(jià)格下探至百元檔。人性化功能方面，新豪軒門窗的觀瀾20智能全景門，支持墻控、智能中控屏、手機(jī)APP等多種模式智能控制。

　　但也有痛點(diǎn)，一位河南的智能晾衣架廠商吐槽：“現(xiàn)在很多品牌是半智能，今年展會(huì)第一次把華為這些大牌弄來參展，讓整個(gè)行業(yè)可以參觀學(xué)習(xí)、對(duì)標(biāo)，很有意義。”它同時(shí)希望華為、小米多開放生態(tài)，“帶帶我們這些‘二三梯隊(duì)’的智能廠商更進(jìn)一步。”

　　跨界狂想：家電、汽車、機(jī)器人“入侵”家居展

　　當(dāng)觀眾看到問界M9汽車、機(jī)器人等等出現(xiàn)在展會(huì)上時(shí)，才猛然驚覺：“行業(yè)發(fā)展生態(tài)化”理念正加速成型。畢竟，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，未來消費(fèi)者更重場(chǎng)景體驗(yàn)而非單一功能，各品類唯有跨界融合才能打破單打獨(dú)斗的困局。這屆廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的跨界融合也玩得相當(dāng)“野”：

　　AI設(shè)計(jì)會(huì)客廳-跨界生態(tài)展里，仰望座駕、會(huì)跳舞的機(jī)器人、海信全屋智控系統(tǒng)呈現(xiàn)人車家的互聯(lián)生活;

　　智能照明展區(qū)首次推出，立達(dá)信、西蒙各式各樣的光環(huán)境產(chǎn)品讓人目不暇接;

　　悍高在五金優(yōu)勢(shì)之外，專設(shè)了一塊“悍高柜類照明”的展示區(qū);

　　頂固的隱形晾衣架成了“網(wǎng)紅”，對(duì)著它喊一聲，晾桿就能自動(dòng)升降;

　　海爾三翼鳥更絕，融合展現(xiàn)了局改、智慧照明、定制、全屋智控等全屋場(chǎng)景方案，吸引一堆家裝公司等觀眾圍觀。

　　“以前覺得家居、家電、家裝是三條平行線，現(xiàn)在必須融合。”一位做智能鎖的廠商說，“用戶要的是一站式解決，誰(shuí)先打通生態(tài)，誰(shuí)就能吃下大蛋糕。”

　　新風(fēng)口：金屬家居、舊改“起飛”

　　關(guān)于行業(yè)正在快速增長(zhǎng)的風(fēng)口，家居新范式通過現(xiàn)場(chǎng)觀察及專訪廠商及觀眾的反饋，歸納出兩大新風(fēng)向或成為家居行業(yè)的趨勢(shì)賽道：

　　金屬定制：作為森歌旗下不銹鋼高定子品牌，SENG CUCINE以“不銹鋼高定新范式”為題，攜甄境、雅境、意境三款全球首發(fā)新品亮相。此外，歐寶、藝進(jìn)、開力、玖奈、金翼鳥等不銹鋼廠家也都來參展了，可見不銹鋼定制的紅利風(fēng)口。全鋁領(lǐng)域則有西南全鋁、熱念等坐鎮(zhèn)。

　　舊改爆發(fā)：局舊改也是一個(gè)大的風(fēng)向，局舊改專題展的快裝演示、輕裝改造讓人看到了邊裝邊住的便捷。臥賽舊改、桑樂輕裝輕改、涂?jī)?yōu)優(yōu)定制家、極米美家家具改色都吸引了不少家裝公司咨詢，大改造家喊出“1-3萬元輕資產(chǎn)啟動(dòng)”，海爾三翼鳥展示了廚房、衛(wèi)浴適老化等局改方案。

　　“消費(fèi)升級(jí)和存量房舊改市場(chǎng)是未來十年的兩大金礦。”誠(chéng)如SENG CUCINE總經(jīng)理范佳辰所洞見的趨勢(shì)，“不銹鋼防潮、防高溫、防蟲蟻、環(huán)保，在日本等國(guó)的滲透率將近70%，中國(guó)還有很大的增長(zhǎng)空間。”

　　情緒價(jià)值：家居也能“治愈人心”

　　當(dāng)家居新范式在派雅門窗的拱形系統(tǒng)窗后看到那封巨型花束信封時(shí)，更深刻地理解了什么叫“情緒經(jīng)濟(jì)”——這樣以情感共鳴作為家居新語(yǔ)言的巧思，連硬漢經(jīng)銷商都忍不住拍照發(fā)朋友圈吧。其實(shí)這屆展會(huì)的“治愈系”設(shè)計(jì)還有很多：

　　TATA木門的“寵物門”，關(guān)門時(shí)靜音，開門時(shí)自動(dòng)留出寵物通道;

　　皇派門窗將東方水韻紋理用在了入戶門的設(shè)計(jì)上;密碼鎖與門在同一平面，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約到“強(qiáng)迫癥都舒服”;

　　美心門窗的護(hù)墻設(shè)計(jì)像一幅展開的華夏水墨卷軸。

　　“現(xiàn)在用戶買家居，不止看功能，更看感覺。”一位做全屋定制的廠商對(duì)家居新范式說，“比如適老化設(shè)計(jì)，不僅要安全，還要讓老人覺得有尊嚴(yán)。”

　　材藝革命：這些“黑科技”正在改變行業(yè)

　　作為大家居建裝領(lǐng)域的行業(yè)盛會(huì)，每年廣州建博會(huì)的“材藝大舞臺(tái)”，都堪稱家居界的“科技春晚”，今年同樣“含金量”滿滿：

　　板材技藝方面，卡尼亞展出中國(guó)首張7*9尺雙面EB飾面板，志華帶來了EB金屬全光片，輕質(zhì)感、高顏值讓設(shè)計(jì)師們直呼顛覆想象;

　　智能制造方面，菲達(dá)的板式家具工業(yè)4.0智能生產(chǎn)線、科訊的曲線封修一體機(jī)、精陶的戶外裝飾材料無機(jī)耐候型數(shù)碼噴墨，以及豪邁中國(guó)攜手酷家樂重磅展現(xiàn)的全線版(設(shè)計(jì)精品庫(kù))解決方案，無不透露出家居生產(chǎn)端的勃勃生機(jī)。而中建四局?jǐn)?shù)字建造管控平臺(tái)、大方智能墻面處理機(jī)器人、孚帝克全地形智能振搗機(jī)器人、奧卡機(jī)器人等智能建裝技術(shù)，則讓人感嘆“大國(guó)機(jī)械”的先進(jìn)性;

　　此外，標(biāo)展里的品牌極其細(xì)分，有專門做玻纖、仿真毛草、衣溝、智能鎖供電的。由家居新范式全程支持的第四屆魯班建筑裝飾節(jié)等活動(dòng)，則全面呈現(xiàn)AI、ESG、設(shè)計(jì)、工程、材料、技術(shù)等交流平臺(tái)，面對(duì)面鏈接行業(yè)參與者。

　　“材料創(chuàng)新是家居行業(yè)的根。”一位做整裝的設(shè)計(jì)師說，“比如EB飾面板，直接讓定制家居的顏值和耐用性上了個(gè)臺(tái)階。”

　　路人視角：他們?yōu)槭裁炊鴣?

　　展會(huì)期間，家居新范式隨機(jī)采訪了30+位觀眾，答案五花八門：

　　海南家電商：“想投資定制家居，看中志邦的優(yōu)惠政策，利于家電+定制的捆綁銷售。”

　　新疆五金經(jīng)銷商：“新疆沒廠家，每年都來廣州建博會(huì)進(jìn)貨，這次重點(diǎn)看智能鎖。”

　　澳大利亞籍外商：“智能家居引入澳大利亞市場(chǎng)的進(jìn)程非常緩慢，這恰恰是我的機(jī)遇。”

　　泰國(guó)工廠經(jīng)理：“公司要投產(chǎn)新工廠，中國(guó)的供應(yīng)鏈很多，且比較便宜。”

　　江蘇定制木門廠家：“之前主要參加上海建博會(huì)，今年第一次來廣州，一些系統(tǒng)門窗和全屋定制做得很不錯(cuò)。”

　　北京家居博主：“來找靠譜合作商，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多工廠轉(zhuǎn)型做終端客戶了，對(duì)買手來說是好事。”

　　這些來自五湖四海的觀眾，對(duì)今年廣州建博會(huì)的整體印象里，“人多”“新東西多”“每年都來參加”等成為高頻感受。有意思的是，家居新范式受訪觀眾里，今年首次來觀展的人比往年增多，凸顯出新生代客商或者廠商們正在不同產(chǎn)業(yè)間流動(dòng)，大家都在密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與風(fēng)口，伺機(jī)增加投資或品類換道的不在少數(shù)。

　　結(jié)語(yǔ)：在建裝的“大海”里，看見信心

　　一線往往更能聽見炮火聲，更貼切行業(yè)的趨勢(shì)實(shí)情。而這一屆廣州建博會(huì)，從招商到出海、從智能到舊改、從材藝到設(shè)計(jì)無不折射出：中國(guó)大家居建裝行業(yè)正用韌性與磁力，寫下關(guān)于未來的宏大注腳。一如家居新范式在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)直播間里那句引發(fā)觀眾拍照打卡的視頻標(biāo)題——“中國(guó)經(jīng)濟(jì)大海般的底氣與信心”。2025下半年及未來，直面變化，奮進(jìn)且篤行。