你見(jiàn)過(guò)，不做低價(jià)的前提下，寶媽在母嬰店單次洗衣液囤貨量能達(dá)一年半的嗎？

你見(jiàn)過(guò)，母嬰店能將20抽單價(jià)不上10元的濕巾，做到超500元高客單價(jià)的嗎？

你見(jiàn)過(guò)，一筆成交90包濕巾+33包棉柔巾，將洗護(hù)品類(lèi)賣(mài)出營(yíng)養(yǎng)品節(jié)奏的母嬰店嗎？

這個(gè)夏蟬鳴鳴的七月，森敏諾曼底，統(tǒng)統(tǒng)做到了！

7月12日，諾曼底登陸第三季——森敏特護(hù)夏日沖浪大囤貨，3款洗護(hù)品類(lèi)中最常見(jiàn)的sku,以31天共售出10188組，銷(xiāo)售額破233.64萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)，成功收官！

其中戰(zhàn)績(jī)最高的戰(zhàn)隊(duì)銷(xiāo)售額達(dá)75.98萬(wàn)元，目標(biāo)完成率95%，單店銷(xiāo)售額至高者達(dá)16.19萬(wàn)元。

并且更神奇的是，臨近收官的2小時(shí)內(nèi)，數(shù)據(jù)一直攀升，暴漲不僅成交率越高，客單價(jià)也越高，有顧客直提10組套餐，這也是活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)最高的客單：6880元，真正做到了開(kāi)局即巔峰，一直在沖刺。

“我已經(jīng)賣(mài)上了癮了，森敏洗護(hù)是剛需而且復(fù)購(gòu)率高，這個(gè)品的動(dòng)銷(xiāo)比營(yíng)養(yǎng)品要好做。”遇上了森敏，就此在爆單路上便停不下來(lái)。

戰(zhàn)況膠著，排位可不馬虎。

諾曼底登陸賽季一向是為榮譽(yù)而戰(zhàn)，并且每季都設(shè)有高額PK獎(jiǎng)勵(lì)，真正做到用真金白銀來(lái)陪跑。

本次諾曼底登陸活動(dòng)啟動(dòng)前，森敏品牌方也特設(shè)了高至18888元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

那么本季的優(yōu)勝銷(xiāo)量王戰(zhàn)隊(duì)，以及沖浪店主前三甲究竟都是誰(shuí)呢？

鏘鏘鏘~見(jiàn)下圖

諾曼底活動(dòng)雖然已經(jīng)收官，但后勁卻是十足。

在活動(dòng)結(jié)束前還掀起一波沖刺小高峰，期間有門(mén)店直接充進(jìn)10萬(wàn)元款。

同時(shí)參與活動(dòng)的創(chuàng)新店主戰(zhàn)隊(duì)中，已有多數(shù)門(mén)店已決定要上線(xiàn)森敏全品類(lèi)。

誠(chéng)然，選品既考驗(yàn)眼光又要契合消費(fèi)市場(chǎng)需求，門(mén)店在洗護(hù)品類(lèi)上往往是只挑選品牌產(chǎn)品線(xiàn)中的爆品上架，很少會(huì)做全品類(lèi)，更不用提打款進(jìn)貨一定是要先保障店內(nèi)現(xiàn)金流。

可以說(shuō)初次合作便讓門(mén)店決定做全品類(lèi)的森敏，成功地打破了老規(guī)矩，而推動(dòng)大充一把的核心原因就是森敏自帶的品質(zhì)力、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的說(shuō)服。

作為諾曼底活動(dòng)的組織者，有什么比收到超預(yù)期的戰(zhàn)績(jī)更開(kāi)心呢？

在為期一個(gè)月的活動(dòng)期間，母嬰前沿全程深度參與跟進(jìn)，以媒體之力整合輸出活動(dòng)期間營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)、小視頻素材的同時(shí)，對(duì)提成模式、激勵(lì)政策進(jìn)行預(yù)設(shè)計(jì)，并通過(guò)創(chuàng)始人直播連線(xiàn)、快閃群分享、庫(kù)存預(yù)警、媒體監(jiān)督、戰(zhàn)隊(duì)激勵(lì)、抽鞭子等多維方式，最終實(shí)現(xiàn)渠道練兵和終端動(dòng)銷(xiāo)，讓母嬰實(shí)體人有了一次與商超成功掰腕的機(jī)會(huì)。

不過(guò)對(duì)于母嬰前沿來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)此次洗護(hù)品類(lèi)諾曼底的挑戰(zhàn)與壓力也是前所未有的。

畢竟洗護(hù)品類(lèi)雖然具備有高復(fù)購(gòu)性、高粘性，在門(mén)店的毛利基本處于30%—50%之間，僅次于營(yíng)養(yǎng)品，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奶粉和紙尿褲的利潤(rùn)，但是同樣還有一大痼疾：亂價(jià)。

說(shuō)得直白點(diǎn)，在消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知里，洗衣液、棉柔巾、濕巾，向來(lái)比的就是價(jià)格，并不是以品質(zhì)為拳頭進(jìn)行勝出，缺乏品牌忠誠(chéng)度。

所以即便濕巾、棉柔巾等有著極佳的引流特性，卻很少有門(mén)店會(huì)費(fèi)大力去推。

但幸而，諾曼底活動(dòng)再次未辜負(fù)所托，并且在百家門(mén)店齊戰(zhàn)的過(guò)程中，母嬰門(mén)店也對(duì)洗護(hù)品類(lèi)有了全新的認(rèn)知：“洗護(hù)品類(lèi)是個(gè)值得長(zhǎng)期教育的品類(lèi)，我覺(jué)得這次諾曼底活動(dòng)是包老師舉辦過(guò)所有的諾曼底活動(dòng)中最有意義的一次，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，我和我的客戶(hù)知道了經(jīng)皮毒，重新真正意識(shí)到了小到一片濕巾，對(duì)于母嬰健康的重要性。”

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“做事業(yè)就是成就無(wú)數(shù)種小善，最后才能石破天驚。最初啟動(dòng)洗護(hù)品類(lèi)的諾曼底活動(dòng)，是帶著大家不理解的思維去做的，但我很認(rèn)可森敏趙總的努力與堅(jiān)持，也認(rèn)可洗護(hù)品類(lèi)的未來(lái)發(fā)展，我也很慶幸自己堅(jiān)持到了最后，因?yàn)檫@場(chǎng)活動(dòng)讓森敏認(rèn)識(shí)了很多門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商朋友，讓我收獲了大部分人的努力，這就是母嬰前沿的榮幸！很感謝大家的不離不棄，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。”母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷表示。

森敏諾曼底活動(dòng)就此暫告一段落，但是賦能行業(yè)創(chuàng)新，讓母嬰小店的煙火氣燃燒得更旺、更強(qiáng)的這件大事，母嬰前沿將持續(xù)推進(jìn)。再次恭喜以上王者之獅以及參與活動(dòng)并一起堅(jiān)守的創(chuàng)新門(mén)店，讓行業(yè)見(jiàn)識(shí)了小店經(jīng)濟(jì)這股人間煙火氣的魅力，期待7月26號(hào)的線(xiàn)下頒獎(jiǎng)典禮。