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08/18
2025

有價(jià)值的財(cái)經(jīng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

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精品專欄

穿山甲,能不能成為字節(jié)跳動(dòng)的秘密武器?


直到今日,還有人會(huì)問:“穿山甲和抖音什么關(guān)系?”

一直以來,業(yè)內(nèi)人將“巨量引擎”視為字節(jié)跳動(dòng)的商業(yè)品牌,而穿山甲則被看為是巨量引擎的秘密武器。

這一秘密法寶,從2017年暗暗籌備,到了2019年引擎大會(huì)時(shí)猶抱抱琵芭半遮面的亮相。時(shí)至今日,穿山甲業(yè)務(wù)能力幾何?

從業(yè)務(wù)內(nèi)容看,穿山甲通過對全網(wǎng)營銷資產(chǎn)的整合和增值,幫助品牌實(shí)現(xiàn)引流;

從成立背景看,穿山甲的殼足夠厚——背靠巨量引擎豐富的商業(yè)化資源,龐大的銷售體系;

從業(yè)績看,根據(jù)目前已知的數(shù)據(jù)顯示,穿山甲如今已經(jīng)服務(wù)85000+廣告主,并且在持續(xù)深耕游戲、電商、應(yīng)用下載和公司內(nèi)部其他產(chǎn)品預(yù)算。穿山甲公布了一組內(nèi)部數(shù)據(jù),10萬+合作優(yōu)質(zhì)APP、10.5萬+活躍廣告主、8億+覆蓋日活用戶、620億+日請求量;

從市場看,過去幾年,互聯(lián)網(wǎng)公司廣告營收或多或少出現(xiàn)了下滑。原因與效果掛鉤——當(dāng)品牌方在某平臺(tái)進(jìn)行投放后,卻發(fā)現(xiàn)引流效果差強(qiáng)人意,那么下一年的預(yù)算就不會(huì)重復(fù)投放。

01 全球廣告業(yè)務(wù)下滑,市場投放的效果之問

在全網(wǎng)用戶增長陷入瓶頸的背景下,常規(guī)的投放模式不足以支撐品牌方的增長需求。換言之,流量投放陣地單一、流量質(zhì)量缺乏保障,正在成為困擾品牌方的“兩堵墻”。

廣告主正在劇烈收縮預(yù)算。數(shù)據(jù)顯示,2022年,收到疫情影響,廣告市場預(yù)算不斷下滑。在廣告預(yù)算減少的背景下,廣告主通常優(yōu)先削弱中小渠道的費(fèi)用,開發(fā)者往往首當(dāng)其沖。

此外,近兩年,針對應(yīng)用開屏廣告等形式的集中治理讓開發(fā)者備受沖擊。比如對「點(diǎn)擊熱區(qū)」的嚴(yán)格規(guī)范,直接導(dǎo)致部分開發(fā)者的eCPM(一個(gè)衡量流量變現(xiàn)效率的核心指標(biāo))重挫80%至90%。

平臺(tái)對于用戶體驗(yàn)的保護(hù)也在收緊后續(xù)變現(xiàn)預(yù)期。比如谷歌本月稍早就宣布,全面禁止除激勵(lì)廣告以外的所有應(yīng)用內(nèi)插屏廣告,這顯然讓開這顯然讓開發(fā)者能夠完成變現(xiàn)的方式變得更少。

在汽車、游戲等傳統(tǒng)廣告投放大戶相繼削減預(yù)算后,廣告市場需要新的增長動(dòng)力。某種程度上,蓬勃發(fā)展的短視頻直播電商就扮演了這樣的角色。

這意味著,穿山甲是有機(jī)會(huì)的,但挑戰(zhàn)同樣存在。

02 背靠產(chǎn)業(yè)資本,穿山甲的流量之問

2年前,穿山甲發(fā)布全新聚合產(chǎn)品GroMore時(shí),曾罕見的公開自己的愿景——移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者們的成長平臺(tái),而非聯(lián)盟。當(dāng)時(shí),穿山甲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐宇杰表示,GroMore最大的價(jià)值是為開發(fā)者帶來更多的成長選擇和向上突破的能力,它為所有開發(fā)者提供了一把椅子,讓開發(fā)者有能力站得更高,觸碰自己想到達(dá)的地方。

穿山甲跳了出來,幫助品牌打破路徑依賴,找到差異化的營銷窗口,挖掘出更多增量價(jià)值。

聚合產(chǎn)品GroMore的根本價(jià)值主張是幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益的最大化。簡而言之,這又可以歸納為四個(gè)字,“降本增效”。事實(shí)上,無論是穿山甲,還是其他平臺(tái),只有解決一件事,才能直擊痛點(diǎn):幫助廣告主高效達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,穿山甲在電商預(yù)算增長超過400%。這說明,穿山甲的核心用戶在電商領(lǐng)域快速增長,這得益于其背靠抖音體系的產(chǎn)業(yè)資源——覆蓋117個(gè)行業(yè)預(yù)算,及抖音電商商業(yè)資源,這都是穿山甲當(dāng)前最核心的能力。

不過,如果僅僅在電商領(lǐng)域通吃,并不能體現(xiàn)穿山甲更多的獨(dú)立性,未來,如果進(jìn)行跨行業(yè)突破,或許,穿山甲也需要更多玩法。(文/零度)


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