近兩年來，在疫情肆虐疊加人口紅利消失等因素影響下，母嬰行業(yè)似乎籠罩在陰霾之中，客戶流失、消費疲軟、增長乏力、存量競爭加劇等詞匯形成主旋律。面對市場環(huán)境的嚴峻考驗，太多企業(yè)遭遇重挫后一蹶不振，但我們也看到了一些品類風口乍現(xiàn)，新型母嬰店崛起。

在母嬰前沿實地探訪實體母嬰店的過程中，我們發(fā)現(xiàn)主打營養(yǎng)品的調(diào)理型門店正在逐漸起勢。譬如：溫州萌寶家母嬰不到300㎡的面積年銷可以突破1300萬，在她的店里營養(yǎng)品和零輔食占比遠超奶粉和紙尿褲；LOVE BABY母嬰館150㎡的門店，只有2個導購3個育嬰師，一年純利潤能做到150萬，而其正是將自身定位為家庭健康顧問。

或許多數(shù)旁觀者都沒有意識到，攪動市場格局的重要力量就在此中醞釀。隨著國家戰(zhàn)略的持續(xù)推進和全民健康意識的顯著提高，全年齡段人群對能夠“提高身體素質(zhì)”的營養(yǎng)品產(chǎn)生強烈需求，助推整個大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模呈爆發(fā)式增長。

根據(jù)羊城晚報大健康研究院與艾媒咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2021新時代大健康消費洞察報告》顯示：中國營養(yǎng)保健品市場規(guī)模2020年達2503億，2021年預計2700億元。在此之下，營養(yǎng)品也已成為母嬰門店除奶粉之外的第二品類。更是有業(yè)內(nèi)人士預測：“三年以內(nèi)營養(yǎng)品將會為普遍的優(yōu)秀門店，提供第一大利潤和第二大流水。”

然而，真正能夠?qū)I養(yǎng)品做好的母嬰門店卻是鳳毛麟角，一方面是缺乏專業(yè)素養(yǎng)，另一方面是不會選品，從而使自身在營養(yǎng)品品類上鮮少能有佳績。那么掘金營養(yǎng)保健品市場的正確打開方式是什么？受消費者青睞的營養(yǎng)品品牌有哪些特性？企業(yè)又該如何抓住機會深化競爭優(yōu)勢？

作為澳洲四大制藥廠之一FPA旗下營養(yǎng)品品牌，新西特Slaite自2014年登陸中國市場，就主打高品質(zhì)乳鐵蛋白戰(zhàn)略，堅持以“改善中國寶寶體質(zhì)”為使命，專門針對中國寶寶體質(zhì)進行營養(yǎng)品研究和開發(fā)。

2019年，更是提出“斷奶就吃新西特”，鎖定“斷奶”母嬰人群，全方位輸送精準營養(yǎng)；2021年，更是以“乳鐵蛋白分段吃更科學”重新定義了乳鐵蛋白。不可否認，新西特擅長引領(lǐng)乳鐵蛋白“顛覆”逆襲。

或許也正因此，讓它進入中國不到一年的時間，就實現(xiàn)了單次月銷售額突破200萬的業(yè)績。發(fā)展至今，新西特旗下大單品乳鐵蛋白，在天貓商城的復購率高達97%，更是在20000+嬰童專營店內(nèi)熱銷。

“新西特來到中國并不是為了掙快錢，而是想要扎根到中國，成為百年品牌。未來，新西特還將建立單獨的研究室，根據(jù)中國寶寶個體差異進行一個精準的營養(yǎng)輸送補充。讓更多的人去認可新西特，這就是我們想要做的事。”澳藥集團董事、新西特大中華區(qū)總裁宋海華對母嬰前沿表示。

那么對于眼下營養(yǎng)品的未來走勢和發(fā)展難題，新西特又有哪些獨特見解？7月25號，在杭州舉辦“2022中國母嬰前沿（CMIF）大會”上，讓我們來和宋海華深入聊聊「營養(yǎng)品如何釋放“潛在價值”，給實體帶來高增長」，幫助母嬰人理清發(fā)展現(xiàn)狀，解鎖正確增長姿勢。