中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，機(jī)遇和挑戰(zhàn)交織而行。近兩年，我們可以清晰的感知到，曾經(jīng)作為母嬰門(mén)店兩大主要收入來(lái)源的奶粉、紙尿褲，銷量逐漸不再景氣。而原先不被重視的品類卻開(kāi)始走紅，成為母嬰門(mén)店新的增長(zhǎng)點(diǎn)。例如：洗護(hù)類產(chǎn)品。

在母嬰前沿實(shí)地探訪母嬰門(mén)店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一家面積不到300㎡的小店，年銷可以突破1300萬(wàn)。在這家店里拉動(dòng)業(yè)績(jī)的主力，不是奶粉和紙尿褲，而是營(yíng)養(yǎng)品、零輔食，以及洗護(hù)產(chǎn)品。

“店里的膏霜類產(chǎn)品，一個(gè)月能夠出掉1000多支。很多人不理解洗護(hù)重要性，這個(gè)品類是可以和營(yíng)養(yǎng)品、藥浴一起給顧客提供調(diào)理解決方案的。”溫州萌寶家母嬰創(chuàng)始人章玲麗表示。

在消費(fèi)需求升級(jí)和精細(xì)化育兒理念的驅(qū)動(dòng)下，洗護(hù)用品作為嬰童日常護(hù)理的剛需，在家庭中的消費(fèi)比重正在逐年攀升。隨著洗護(hù)市場(chǎng)的熱度持續(xù)升溫，也吸引了不少玩家和投資機(jī)構(gòu)在此角力與押注。

根據(jù)Euromoniter數(shù)據(jù)顯示：2014-2020年間，中國(guó)兒童護(hù)膚產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模從136.4億元擴(kuò)增至291.1億元，預(yù)計(jì)到2023年可達(dá)400億元的規(guī)模。然而，在市場(chǎng)高增速背景下，真正能做好洗護(hù)產(chǎn)品的母嬰門(mén)店卻是寥寥無(wú)幾。

據(jù)了解，很多母嬰門(mén)店對(duì)洗護(hù)用品并不重視，只是將它作為低價(jià)引流品類。因此，我們常常可以在打折、買(mǎi)贈(zèng)等促銷活動(dòng)中看到該品類，就例如：買(mǎi)洗澡盆送沐浴露、寶寶霜買(mǎi)一送一、潤(rùn)膚油第二件1元，洗護(hù)組合（洗發(fā)水、沐浴露、身體乳、面霜）低至1折銷售......

除此之外，頻發(fā)的違規(guī)添加和夸大營(yíng)銷，更是讓母嬰門(mén)店很受傷，不僅是被罰這么簡(jiǎn)單，更重要的是失去了在消費(fèi)者心中辛苦建立的信任感。那么洗護(hù)品類的真正價(jià)值在哪兒？洗護(hù)行業(yè)的正確打開(kāi)方式是什么？母嬰門(mén)店如何規(guī)避在營(yíng)銷、選品上的誤區(qū)？洗護(hù)市場(chǎng)又有哪些趨勢(shì)和新的機(jī)會(huì)點(diǎn)？

作為新國(guó)貨洗護(hù)品牌，妙撫在短短三年的時(shí)間里，就滲透至全國(guó)20多個(gè)省、20000多家門(mén)店里，大到愛(ài)嬰室、寶蓮燈等連鎖店，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)門(mén)店。據(jù)悉，2022年第一季度，妙撫全渠道銷售同比增長(zhǎng)54.4%。

在洗護(hù)品牌林立的當(dāng)下，妙撫能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)并非偶然。“嬰童行業(yè)是個(gè)高危行業(yè)，容不得半點(diǎn)產(chǎn)品失誤，進(jìn)來(lái)之前確實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但我們的目標(biāo)非常明確，比起快速獲取利潤(rùn)，我們更加關(guān)注的是能否為消費(fèi)者提供一款真正安全有效的產(chǎn)品，能否為線上、線下渠道里面的合作伙伴賦能，以及品牌是否有做扎實(shí)，消費(fèi)者教育和市場(chǎng)引導(dǎo)有沒(méi)有做好。”

因此，妙撫成立之初就打造了一套完善的質(zhì)量管理體系。在核心原料上，妙撫所挑選合作的原料供應(yīng)商都是各個(gè)國(guó)家的頭部企業(yè)，有如德國(guó)巴斯夫、法國(guó)仙婷等，從源頭斷絕安全性問(wèn)題。同時(shí)，依托于杭州醫(yī)學(xué)院李元園博士帶頭的團(tuán)隊(duì)，為自身產(chǎn)品持續(xù)提供科研內(nèi)動(dòng)力。

或許也正是如此，讓妙撫收獲了大批忠實(shí)消費(fèi)者，在市場(chǎng)上爆發(fā)出巨大的能量。

那么面對(duì)當(dāng)下洗護(hù)品類的困局，妙撫有哪些新思考和新想法？7月25號(hào)，在杭州舉辦“2022中國(guó)母嬰前沿（CMIF）大會(huì)”上，讓我們來(lái)和妙撫洗護(hù)創(chuàng)始人葉根水一起探討《母嬰洗護(hù)，不該被渠道“低估”》。